520借势营销，看品牌如何花样打动人心？

     在营销花样五花八门的今天，能够成为刷屏级案例的借势营销似乎是凤毛麟角，为了给自己带来更多的流量，品牌也是使出了浑身解数，而不放过任何一个获取流量的机会。随着谐音梗的流行，现在的5月20日被看做是一个有着特殊寓意的日子，对更多的人来说，520是拼大胆与勇气（表白）的时刻。而对于品牌来说，520是一个拼创意，收割流量的日子。这个5月20，品牌给我们留下了哪些有趣的营销玩法呢？我们一起来看。

作者 | 华姐（已获授权，转载请联系原作者）

来源 | 营销前线（ID：MarketingCase)

一、支付宝：支付宝搜【XXX】

在一个表达爱慕情愫的日子里，品牌想要做的事情就是与用户「谈情说爱」，换而言之，就是与用户产生联系，增加品牌与用户之间的粘度。

今年支付宝的活动，简单而有吸引力，“520你怎么过？”，而对于那些有好奇心的人来说，想要揭秘支付宝可能会准备什么惊喜。

于是，发现这是支付宝联合其他品牌进行的一场联合营销，据不完全统计，参加这场活动的有良品铺子、麦当劳、汉堡王等，而基本上两个人购买，是获得“第二个/杯半价”，如果表示单身的话，获得优惠则是“半价/0元购”，这或许是品牌对单身购的福利，让他们在今天显得不那么的凄凉与孤独。

支付宝以“惊喜”为噱头为App引流的模式，其目的是为用户发放优惠券。大多数时候，消费者一旦拿到优惠力度比较大的券，如果不消费，就一种损失的感觉，而为了规避这种损失心理，于是不少人选择去消费。为了尽可能的享受活动/占尽便宜，人们也会尽可能的选择品牌的打折商品。而品牌方将优惠券的有效期设定为了7天，这样一来，就能够有效的延长活动的时间，达到为店铺引流的效果。

这种线上+线下结合的模式，能够助力品牌拓宽销售渠道，减少品牌获客成本。加上人性弱点本身就有着好面子的思想，或者感觉一个产品不够的情况下，想要多消费一点才不枉自己来一趟，这样一来就很容易产生二次消费，实现精准营销。

同时，在支付宝还推出了这个活动的姐妹篇，在支付宝上搜李佳琦，究竟这个活动有哪些惊喜？就等你去“解锁”了。

支付宝充分把握用户想要“收到”礼物的心理，而推出了独具品牌标识的活动，在增加品牌与用户之间的粘度之余，而提升品牌的影响力。同时，也在潜移默化中弱化了支付宝的支付功能特点，深化了支付宝为生活类服务平台的形象。

二、珀莱雅：敢爱，也不敢爱

与支付宝直接“撩”客户买单的方式不同的是，珀莱雅另辟蹊径采用写长文案的方式去引发用户思考，在短片一开始，就提出了一个“爱情，真的是人生必需品吗？”人们不得不面临的问题。

在整个内容中，有几句文案给人留下了深刻的印象：

节选文案：

“爱情不是生活的必需品”

“爱，才是”

“学会爱自己，是学会爱情的第一步”

“爱情是勇敢者的冒险”

“去爱意味着会受伤害”

“虽然很舍不得，但我要尊重我自己的感受”

“虽然渴望爱情，但我要先学会一个人生活”

“纠结了一万次，但还是主动给你发了信息”

无论哪一句文案打动了你，也总有一句能够打动你。珀莱雅站在第三者的角度，致敬那些“爱里的勇敢者”，在爱情的世界里，我们通常听见不少人鼓励那些奋不顾身的爱情，而忽视了那些能够洒脱转身的人，于是珀莱雅以“敢爱，也不敢爱”为主题，既鼓励那些勇敢去爱的人，向那些勇于告别迎接新人生的人表达了祝福。这或许就是珀莱雅这支短片立意的精妙之处，不站队不批判，有的只是平心静气的与用户沟通，通过提问的方式引发用户思考，在可能缓解催婚/恋爱而给人们带来的焦虑感的基础上，而产生情感共鸣，并树立起了一个温暖、治愈的品牌形象。

三、天猫：爱的黄金时代

同样是与用户“谈请说爱”，天猫借用李银河的视角去书写关于爱情的种种情形，优美的配乐+李银河的朗诵 ，看似有着经历岁月的淡定，而随着音乐节奏感的增强，将人的思绪代入到了对爱情的畅想之中，娓娓道来，代入感极强。

在整个画面的流转中，你会惊奇的发现，似乎每一个年龄阶段都有着一个见证爱情的品牌，如微苦中却带着甜蜜的德芙巧克力-代表着青涩的爱情；浪琴手表并不是最好对抗/记录时间的武器，爱情才是；当年华悄悄随着时间流量，而宝格丽香水环绕下得甜蜜场景，是彼此共同的回忆；家人是游子永远的牵挂，而当夜深人静时美食带来的温暖正好承载了一份陪伴与关爱；等等。

在天猫的这则短片中，既然有对爱情的理解，也有着李银河老师对生命的诠释，同时还穿插了陪伴与见证人们日常生活/爱情的品牌，将抽象的生命/爱情进行了具象化的表达，凸显品牌对爱的理解。

在天猫的《爱的黄金时代》短片中，独具创新的点就是将不同类别品牌之间的势能叠加，而形成了一个现象级的案例传播，通过不维度去抢占用户心智并形成记忆强关联，在实现传播之余，产生了更大的声量，而达到了多方共赢。

无论是通过线上+线下结合的模式，为品牌引流实现动销，还是站在更为客观的角度去肯定用户的生活方式，亦或者是通过报团取暖增加声量，实现多方共赢，都是品牌在契合品牌气质与形象的基础上，推出的能够感染用户的营销模式。在华姐看来，那些能够触达到人，也可能是感染人心的内容，都是品牌与用户之间的有效沟通，在帮助品牌提升曝光度之余，也增加了品牌的影响力与品牌力。

作者简介：华姐，[营销前线]编辑，多年营销经验，和多家品牌合作策划传播方案。华姐个人微信号：huaer8609。[营销前线]2013年开通，营销界人气老账号，新鲜事儿都在这里。

来源：微信公众号：营销前线（ID：MarketingCase）

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