我是学法律的，

我就把出来做律师（独立执业律师，不是授薪跟团队那种）类比成做生意，

法检等体制内工作自然而然是属于上班打工了。

做律师的好处简单说，

首先就是赚钱，具体多少就不说了，因为情况不一样，但不管多少，这个数目绝对让体制内的人羡慕。

自由，律师和律所的关系有点像松散的邦联，律师给自己干活，不用坐班，每天想几点来几点来，不来也没人管。

主要这两点，其他比较虚的先不提。

体制内呢，

工资少，入额慢、晋升无望、工作多、不仅需要按时上下班而且加班是常事。

体制内这么多缺点，但只用一条就可以吊打律师

那就是稳定。

律师需要自己出去找食吃，找成什么样，看各自本事。

但体制内只要你能把工作完成，不打人、不骂人，甚至不要求有什么上进心，年度考核是合格，工资、奖金、绩效绝对一样不落的发放。

我一个学妹，本来确定了一家律所，是做资本市场的，说好了留用，

结果因为这次疫情没有什么项目，不需要助理了，

她只好去找下家。

这次律师行业受到了很大打击，好多律师都是遭不住了应撑着。

现在律所，上座率很低

以前低，都是出去办业务不来律所

现在低，是因为没业务不用来。

但在体制内，完全不用担心这一点，即使工作不是很紧凑，工资照样一分不少

而且律师这个行业二八定律体现的更明显，少数前浪抢占了大量后浪的资源。

不是一句做生意比打工强能够简单概括的。

因为不能只看着别人吃肉，不看人家挨打。

做生意真的比上班打工强吗？

其他人的例子我也不会举，拿我自己说吧。我80年代初生人，学建筑的，本世纪初出道。先后开过两个装潢公司，一个大头贴店，一个服装店，一个童装店，一个古玩店，一个网店。

有赚有亏，总体是赚的。折腾了十多年，现在马上40了，上海400多平的商品房，股市里有200多万，大概还有几百万的货，银行里就几千块日常生活费，还有几张信用卡。基本就这些。

听起来还凑合，好像这十几年没白忙活，那是没见过我穷的时候。

开第一个装潢公司的时候挺赚钱的，年轻气盛之前没见过那么多钱，天天出去大把大把花，按我老娘的话说，那段时间，我一个月在家吃的米没超过三两。钱花差不多了，正好房租到期，合伙人准备移民，算了算账把剩下的钱一分，结了。

这个时期我现在想想，真是最开心的，到公司就是玩，顺便做做业务，生意很好，人也自由，赚的也多，完美。

公司关门前我认识我的老婆，然后开大头贴店，开服装店，去掉日常开销差不多都是平进平出，当时开了一个网店也没什么生意，不过好在坚持下来了，网店开到现在。

这阶段没什么自由可谈，每天准时开门，每天准时关门，有时候生意好晚上还要加班，没有休息天，每天都扑在店里。比上班累多了。

开服装店，大头贴店，虽然有钱赚，但是小钱，对我当时来说就是收入断崖式下跌，心不死，把店盘出去，凑了笔钱，借了笔钱，又开了一个装潢公司，开在上海的松江，店铺装修费，房租，每个月的广告费，人员工资，很大一笔开销。

公司不能住人，我也没闲钱在附近租套房，那会我家在浦东世博会这里，就每天松江浦东这么来回赶，当年上海没什么地铁，我那会也没车，那会一早坐公交到万体馆换长途车到松江长途汽车站下，下来走两站路到公司。单程50来公里，每天来回就是100公里。到家就睡觉，一早就出门。虽然全身心的投入，但生意不好，惨败。这个装潢公司关门后我欠了一屁股债。

我父母始终不赞成我做生意，他们觉得找个工作，安分守己的拿着工资，平平淡淡的一辈子就挺好，特别是我爹，为此没少跟我爹吵架。这次装潢公司亏本了，又和我爹大吵一架，家里没法住了，就和我老婆租了一套老破小。750一个月的房租，很多时候我都付不出。

最穷的时候，饿了去路边摊吃炒河粉，2块5一份，我和老婆两个人翻遍口袋只有2块1还是2块2，最后回去出租房，把房东垫家具的硬币抠出来凑够2块5买了一份。摊主看到分币一脸懵逼，估计他好久没见过人用分币付钱了，有一分的两分的五分的。

一盒炒河粉，老婆吃三分之一，我吃三分之二。那会我是身高180，体重180的胖子，三口就吃完了。

当时借的房子在今天中山南路董家渡路这里，那个时候淘宝刚开始有点知名度，网上卖了一件货，能赚大概20多块。我骑了一辆破旧自行车，骑起来巨重，先骑到城隍庙赊货，还好我一直嘴巴会说，能先把货活拿过来，然后骑车从城隍庙到徐汇区的蒲汇塘路送货，拿到钱再回城隍庙结账，拿着赚的20多块再骑车回家。

这么一趟来回20多公里，花了我一下午，赚了20多块，平均一公里一块钱，赚的比快递小哥还少。不过那一单挺开心的，说明淘宝开店卖货能赚钱，而且有20块钱了，能吃顿像样的饱饭了。

说来我也是贱骨头，当初开第一个装潢公司的时候，一晚上大几千的花不感觉啥。但当时赚到这20来块，无比开心，骑车回来的速度也快不少，不过那辆老坦克，骑起来真特么的重。

之后淘宝上面多少赚了点，房租还有我和老婆的饭钱好歹有着落了，至少能看到进来的钱了。但也没有存下钱，有时候生意不好房租还是不能按时交。

当时借给我钱开公司的都是我朋友，有的开始逼债了，有的挺好说话，跟我说什么时候有什么时候再给。我自己也很着急，毕竟我不是一个赖账的人。你要知道，一个不喜欢赖账的人接到好朋友女朋友催债的电话，电话里一句客气话没有就是要钱，心里是很难受的，反正那个难受劲我到现在，十多年后，还记得。

一个朋友催债，还挺客气，约我晚上去北外滩一个咖啡店聊聊。我下午就去了，反正闲着，一路从南外滩走到北外滩，也省车钱了。但为了节约公交车钱，那天我算出洋相了。一天没吃饭，我还抽烟呢，饭可以不吃，烟不能断。

到了咖啡店门口时间还早朋友没来，我兜里没钱也没法进去坐，就站路边拐角，这时候人就感觉扛不住了，冬天，刚走了一路停下来，冷风一吹，加上肚子里没食，人一下子就出虚汗，头晕，犯恶心，想吐，站不住。最后没办法，只能靠墙上蹲着勉强能不倒下来。

朋友来了，我勉强站起来，晃晃悠悠进了店，朋友问我喝什么，我说热开水就行。然后简单聊了聊还债的事，其实没什么好聊的，他这里的几万块对我来说当时是个天文数字，根本不知道什么时候能赚出来还给他。

朋友知道要钱暂时没戏，也没硬逼，准备走人。这是我活到现在第一次低声下气跟朋友商量，能不能帮我叫点吃的，饿一天了，不吃点东西我肯定回不了家。咖啡店有卖面包和简单的意大利面，朋友给我点了一份，他自己出门回家了。

欠着别人钱，还腆着脸让别人帮自己买顿饭，之前我从来没想过我会混这样，但就那么发生了，没那顿饭我出门估计就倒马路上了。

当时为了想办法凑钱还给朋友，我就想了一招，结婚摆酒收礼金。我结婚收的礼金给我拿去还账的。洞房那天我记得很清楚，我不会喝酒，最后婚宴结束的时候伴郎，我老同学，丫把我灌醉了。到酒店我躺床上就不能动了，老婆酒量不错还清醒，她接了个电话，说一群人在唱K，问我去不去，我摆摆手说扛不住，去不了。

我说把礼金点点，我想知道收了多少钱。我就躺床上硬撑着看老婆一个个红包拆开，慢慢数了一遍，然后告诉我一个数字，我听完按我老婆的说法，嘴角上扬笑了笑，倒头就睡着了。我笑没笑自己不知道，可能是笑了， 因为礼金去掉酒水钱，差不多够还债的。

一直到老婆怀孕，我钱还是没缓过来，我都准备开口问父母要钱了，生孩子是要钱的。月份大了，差不多要生产了，这个时候我钱才慢慢缓上来。我记得特清楚，老婆送去医院，差不多要生了，那个月我赚了一万多。

我的心那会才定下来，生孩子的钱有了，奶粉尿布的钱有了。老婆躺医院里，都快要生了，那几天我也只能去医院报个到，在医院里呆不了半小时我就要走，没办法，要赚钱，老婆也挺体谅的，我妈一直在医院里替我照顾着。

自此我赚钱才顺了些，一直到今天。

很多人以为做生意很自由，自己的生意时间自己能安排，对，确实大部分时候是这样，但前提是生意做成了。在生意刚刚起步那会，老板比打工的忙多了。而且生意做成之后，也是有限度的自由，一家人围一起，热菜热饭刚上来，一个电话过来让你去谈合同，你去不去。其实很多时候不能自己做主自己的时间。

也有人认为做生意好，不用看其他人脸色，生意自己说了算。那是想多了，王健林，马云一直到现在都要看别人脸色。不管生意做得多大都要看别人的脸色，因为永远都有比你“大”的人能压着你。做生意能成功的，基本都是装过孙子的。

还有人认为自己能力强，本事大，做生意一定能成。我写其他回答的时候说起过，我做生意怎么赚的钱，真不是我有本事，有实力，就是丫的运气，就运气。做生意就是一分本事，二分坚持，六分运气，一分贵人扶持。

本事再大，没运气就歇菜！一门生意成功与否，自己能做主的最多就占30%，可能连30%都不到。很多时候自己根本做不了主，唯一能百分百自己做主的就是不断的往里投钱，投精力，其他的就是听天由命。

这个感觉就是万事俱备只欠东风，你可以把万事俱备都做好，但东风来不来，你做不了主。

所以别以为自己能力强，本事大，做生意一定能成，能力强本事大确实是做生意成功的基本，但只占一点点，这点一定要记住喽。

现在知道为什么赚钱越多越迷信了吧，因为丫根本不知道明天会发生什么。自己尽完力，剩下就烧香磕头，指望好运降临。呵呵，就这么简单粗暴。不是他们愿意迷信，是生意逼着他们只能迷信，自己指望不上，还能指望谁？只能指望神仙了。

那我这么忙进忙出，拼死拼活赚了这么些钱，到底和上班比怎么样呢？可以横向比较一下，说我几个老同学，一毕业就安心打工的，都在上海。

一个，现在在外资建筑公司当华东地区总经理，家里一套联排别墅，一套商品房，也400多平。

一个，上海某知名设计院里一个所的负责人，浦东很不错的地段一套三房两厅两卫的商品房，还有一个商铺。由于他设计的东西和市政府打交道，所以人脉很广，其他不说，孩子进个好学校，就省下几十万赞助费了。工资奖金拿着，日常开销基本不怎么需要自己花钱。

一个，上海某设计院副院长，现在实际就是一把手，正院长马上退休了。

一个，上海某国营物业公司一把手。房子有多少不清楚，因为有的房子不在他名下。

一个，上海某国营建材公司的副总，公司马上要成立房地产分公司，到时候他过去就是一把手。这个同学值得说一下，当年去这个公司的同学有几个，当年收入一般，一些同学都跳槽了，就他坚持了十几年，问他怎么坚持下来的，回答，无他，就是离家近，呵呵。

其他同学，混到项目经理，进口建材中国区销售总经理，类似这样的职位很多。

所以做生意真的比上班打工强吗？真未必。

我算运气好的，如果运气不好，我可能就和另外一个当时也自己做生意的老同学一样，现在在卖保险了。

另外这几年对自己好点，就别做生意了，原因我写在下面这个回答里了：

为什么近两年生意不好做？ - 多说先生的回答 - 知乎 https://www.zhihu.com/question/23033687/answer/1110523936

上面这个是针对做生意真的比上班打工强来回答的，所以运气啊，实力啊，贵人扶持啊写的相对简单粗暴了一些。早些时候我写过一个回答，里面对实力，运气，贵人等等往下做了些分析，有需要的朋友可以看看：

一个人白手起家成千万富翁的难度有多大？ - 多说先生的回答 - 知乎 https://www.zhihu.com/question/26965172/answer/534281473

本回答节选自盐选专栏，有助于解答该问题。

盐选专栏名：《职人觉醒计划：在转变中精进》

作者：@周召等 新零售与大消费投资人，生活家，副业金融

作为一名便利店店主，我想聊一聊我所处的这个行业，可能看完你会对两者有个明显的比较。

请所有想投资零售行业的朋友一定要明白一个道理：

大卖场、小超市，便利店，看着挺像，背后的商业逻辑是完全不一样的！

如果你觉得他们都不过是超市而已，那就大错特错了！

那么，便利店背后的商业逻辑是什么呢？

全家、711 是披着便利店外衣的快餐店！！！

全家、711 是披着便利店外衣的快餐店！！！

全家、711 是披着便利店外衣的快餐店！！！

重要的话说三遍。

好，接下来我开始详细介绍我的经验和观点：

本文约 12k 字，阅读全文需要花费 10 分钟时间，本回答涵盖了对便利店的行业分析，便利店盈利的两条军规，详细讲解便利店的发展前景与盈利方式，强烈建议收藏、阅读。

首先你要明白便利店的目标客户是谁？

是隐形贫困人口——都市白领，以及一些服务业人员。

其次，你要明白便利店靠卖什么赚钱？

吃的、喝的。

请你去看看你小区门口夫妻老婆店，这种店是不是都是老板老板娘自己收银的？老板只要哪怕雇一个人，就不赚钱了，说明这种店只能养活一两个人，老板开店赚的就是自己的工资。

而一家全家 24 小时便利店，满编人数多达 8 人，如果像做传统小卖部一样思路去做便利店，别说利润了，你一个月所有流水加起来还不够发工资的，房租就更不用想了。

为什么中间会出现这么大的差异呢？这就说明，两者的定位就不一样，盈利逻辑也不一样，因此便利店和小卖部从选址到产品选择上都会有很大的区别。

那么请大家再想一想，现在能吸纳这么多就业人员的实体店是什么店？当然是餐馆了。

我开的店是餐厅和便利店开在一起的那种，其中便利店是京东便利店，而便利店的选址本质上也是一样的，都是以开在商务区为主。现在这便利店也开了半年多了，在这个园区里面，包括我投的店，总共有 9 家便利店，方圆 500 米内则有 12 家便利店，其中有 2 家全家，2 家 711，两家喜士多，还有家乐福 easy，永辉，快客，便利峰等等，反正市面上你听过的便利店这里基本都齐活了。

通过贴身肉搏，不断地对比学习研究，我现在算是对便利店行业有深刻的了解，也终于杀出一条血路，实现了盈利，我们现在还在便利店有很多高阶的玩法，可以说一家便利店盈利的上限是很高的（我会放在最后说）。

要理解便利店的商业逻辑，我们就得先从理解什么是便利店的头号盈利来源说起。

因为我开的是京东便利店，下面给大家看看京东北京大兴总部楼下的京东自己开的便利店的销售构成：

一家小小便利店通常都会有 2000 个左右的 SKU，这是 2018 年京东总部店前三十名的品类：

请注意红框内的二级类目。

这是 2018 年这家店的各类目销售额和销量统计及排序（降序，数值越高排得越前）：

不光是 2018 年，我相信 2019，2020，2021 年也都会是同样的排序。

饼状图更加直观

这里可以明显发现什么秘密呢？那就是二八法则，非常明显地，便利店里 20% 的商品贡献了 80% 的营业额，这 20% 的商品是：

1、FF 鲜食

2、饮料

3、糖果巧克力（后面大家会看到，主要是口香糖）

4、方便食品

5、饼干点心

这 20% 里再二八一下，你又会发现，4% 的商品，贡献了 64% 的营业额，这 4% 商品就是：

1、FF 鲜食；2、饮料

长保质期的饮料在所有的超市和小卖部都会卖，因此，造成便利店和其他超市业态在商业逻辑上根本性不同的答案，就是：

FF 鲜食！

光一个 FF 鲜食往往就占了便利店一半以上的营业额，卖 FF 鲜食的便利店往往能比不卖鲜食的便利店多出一倍甚至几倍的营业额。这充分说明了什么叫作「民以食为天」。

和京东一样，全家和 711 里面 60% 以上的营业额和 60% 的毛利都由鲜食（FF，FAST FOOD，或者叫快餐、速食）模块贡献，鲜食和我们传统所说的快消品( FMCG，Fast Moving Consumer Goods）从名字看上去有点像，但是做过便利店的人都知道，再快销的快消品和鲜食比起来都是蜗牛品，一个月也跑不了几个，单店日均销量 PSD 只有零点零几。

所以说，便利店卖的东西一定是高频刚需的，开便利店盈利的过程，就是一个不断用高频刚需的商品将低频商品迭代的过程。

那么 FF 到底具体有哪些东西呢？

从这里我们可以看到，一家成熟便利店从某种程度上来说，可以获得比很多餐厅高的坪效，原因就是因为便利店可以覆盖早、中、晚一日三餐和下午茶全时段。

早餐：包子，面包，奶，豆浆

午餐：便当，熟食

下午茶：关东煮，酸奶，甜品，热柜食品（全家叫哈烧机），水果

晚餐：便当等

（这个跟进店人数的分布也是很吻合的，餐厅一般就是午高峰一波，晚高峰一波，而便利店全天分布更为均匀。这意味着房租的性价比更高，坪效更高）

全家开在地铁里的店则把鲜食至上的理念展现到了极致，如果你仔细观察，你会发现，全家在地铁里面的店，只卖鲜食和水饮（全家把商品分 ABCD 四类，鲜食和水饮属于卖得最好的 A 类），其他什么都不卖，连零食都没有！

晚上 23 点 30 分，全家在 2 号线徐泾东（国展中心）地铁站的店，只有鲜食，依然有不少人。

于是，现在各家便利店无不在鲜食上下功夫，比方说部分 711 和便利蜂等便利店，会在店里设置打菜模式的快餐岛，生意还不错。

便利蜂的快餐岛，这种打菜模式在竞争不激烈的商务区域生意很好。

但是，全家却从来不用这种快餐岛打菜的模式。既然快餐岛模式看上去不错，那为什么全家不用呢？这里面的道理在于——

快餐岛打菜模式的口味是不如便当的！

快餐岛这种模式的取巧之处在于，他会给客户一种餐食是现做的错觉！但实际上都是中央厨房的冷冻料理包到店解冻再复热的，这些冷冻料理包保质期可能长达一年，好处就是方便店里根据每天的销售情况来灵活控制用量，可以有效减少报损。

但是，中餐冷冻再复热，口感和味道会受到很大的损失。

因此全家根本就不用这种模式。全家的便当基本上都是当天做好冷藏再通过冷链送到店里，售卖最多不超过两天，卖不掉就报损扔掉。

那么既然大家都已经明白了鲜食是便利店的盈利来源，下面就隆重介绍开便利店的第一条军规：

收银台能做多长做多长，能做多大做多大

711 的收银台可以说是印钞机，全是吃的，包子、关东煮、烤肠、热柜食品等都是高毛利的，背面的操作台放咖啡机等。

在便利店里，收银台、风幕柜（OC 冷柜）和中岛上卖的东西是最赚钱的，是利润的最大来源，然后就是卖水饮的后补式冷柜（wi 冷柜）。更重要的是，这几个地方的坪效简直是高出天际，你看风幕柜，基本上就是墙上挖个洞，占地基本为零，卖的牛奶酸奶水饮什么的都是跑得巨快的，现在全家和 711 里很多新店现在中岛都不要了，恨不得全部上墙。

很多 711 现在中岛都没的，便当全部在风幕柜上卖。

开店的时候，我合伙人说收银台能做多长做多长，能做多大做多大，我一开始还不理解，后来才发现其中的奥妙，

我媳妇是个体户，说下她的经历

她一开始是做餐饮的，就是卖面皮馄饨醪糟什么的，给人感觉就是忙和累，一个月利润8000左右，我周末过去帮忙，能把腰累断

结婚生娃以后转的化妆品，在商场的负一层卖，干了一年，轻松些，但是每个月只有3000-5000利润，就只能产业升级，转美容

先去学了纹眉，然后学了水光和各种护理，干了有5年，好的时候一个月3万，差的时候5000

2019年上半年的时候，生意突然急转直下，小孩也该上小学了，就把店面转让，只在家里给老顾客做了。现在想想也是幸运，新冠以后再转肯定没人接手

和我媳妇当时一起开店的有160家店，我媳妇走的时候只有3家还是原来的店，其他的在这里面换手了很多次，有三成的店面根本租不出去

我们当时干了半年的时候统计过，七成人亏损，两成保本，只有一成赚钱，我媳妇在里面还算好的了

做生意什么都要自己操心，风险很高，和你搏杀的人特别多，还是上班的好

什么才叫做生意呢？

我在零几年的时候，就摆地摊赚钱。

那时候就结识了一群江湖好汉。

有卖502胶水的，有卖袜子的，有卖鞋子的，有卖衣服的，有卖玩具的，有做手机贴膜的。

早期的时候，就我一个卖创意玩具的，外加孔明灯。

也只有一个卖袜子的，一个手机贴膜的。

不到一个月，周边手机贴膜的桌子，十几个。

元宵节的时候，几乎每个摊子上都有卖孔明灯的。

因为过年前，我卖孔明灯的时候，两只手端着蜡烛，腰包打开，客户自己往里面塞钱，弯着腰，背给别人在孔明灯上写愿望。

我就是一个木得感情的点孔明灯的持烛人……

后来市内禁止燃放孔明灯了，我也就没摆摊了。

但是认识的朋友，关系网还在。

有些人从摆地摊越做越大，开了店，赚到了钱，有些人跟我一样，是下班没事摆摊赚外快，一时兴趣爱好。

也有些人是路子走歪了（卖创意打火机），亏本，心灰意冷，再也没出来摆摊了。

我说两三个案例吧。

做服装生意的朋友。

我这是江西宜春，做服装生意的，很多人都是去株洲批发。

宜春到株洲的大巴，一大半都是去做批发生意的人。

宜春到株洲，基本上是晚上出发，凌晨三点左右到株洲。

很多都是在株洲客车站的座椅上，或者是广场上坐到天亮，然后再去批发市场。

带着大包小包的服装，跟逃荒的难民一样，抢着坐大巴回宜春，要是晚了，可就得坐火车，或者等明天了。

2008年金融危机的时候，阿里巴巴上的牛仔裤便宜到几块钱一条。

我当时也脑袋充血，借钱批了一堆裤子。

我以为我非常有眼光，呵呵

跟我一样有眼光的人还真不少。

结果，卖便宜了，人家看不上，卖贵了，人家不要。

我还能怎么办？

带着牛仔裤，哪个乡镇赶集，就往哪个乡镇跑，低价抛售，虽然没亏本，但是赚的也很累，总算把这些牛仔裤给卖掉了。

再说一个做奶茶生意的吧。

同样，是去长沙。

因为长沙有个地方，好像是个奶茶基地，具体的不记得了，有好几个公司，奶茶品牌有几十个吧。

我记得不多，好像有黑咖骑士，茶物语之类的

要知道，早期的奶茶利润是非常高的。

一杯五块钱的奶茶，成本不到1块。（当然不包括店租人工水电等，只是光奶茶的材料成本）。

那时候，开一个奶茶店，成本也就在10万左右（小城市，大城市不知道）。

我朋友也是倒霉，刚代理没多久，网上就爆了奶茶安全卫生事件，廉价奶精兑出来的奶茶。

相信做过十年以上奶茶生意的人对2009年这个新闻不陌生。

廉价奶精事件，算是推动了奶茶走向精品的一个导火索。

那段时间，喝奶茶的人突然就少了，开奶茶店的人反而越来越多。

如果位置不好的话，生意就更加冷淡。

后来，美甲又火了。

之前一起摆地摊卖女装的女孩子，做服装生意亏的心灰意冷，改行做美甲，一下火了。

在小商场里租了个店面，打了一排玻璃柜放指甲油，摆了四张躺椅。

生意好得不得了，到了后期还收学徒，开分店，一下就走上了人生巅峰。

不过好景不长，小姑娘不怎么会理财，也缺乏连锁管理经验，最终也就火了几年，就被徒弟给挤下去了。

特别是后期还跟着做微商，做联合创始人，更加是被人带进沟里，家里囤了几十万面膜卖不出去。

输了这么多，我也不知道自己说清楚了没有。

做生意，赚的钱，有时候肯定比打工赚得多。

但是做生意，就跟冲浪一样。

有时候，海浪会把你送到浪尖，让你站在最高峰，有时候也会无情地把你拍在海底，拍进深渊，让你永世不得翻身。

我记得有一次跟朋友应酬，酒桌上要跟客户签订一个合同。

如果谈妥了，今年的业绩就不愁了，如果谈不妥，公司就会面临倒闭。

当时，朋友那孙子的嘴脸，让我一度以为我认错了人。

真的差点就跪在一旁给客户请安，给客户擦鞋了。

点头哈腰的在前面引路，帮客户挪椅子，给客户点烟，帮客户倒酒。

吃完饭唱歌，唱完歌跳舞，跳完舞那啥。

朋友吃了醒酒药的，但是我扶着他进了四次厕所，使劲扣，把喝进去的吐出来，然后继续喝。

给客户敬酒，客户抿一小口，朋友就直接干。

虽然最后合同是签了下来，但是，这样的日子，真不是一般人过的日子。

再说一个4S店的老板吧。

这个就不说太长了，就说一点。

当初为了不让资金链断裂，4分的利息到处借钱过桥。

每天醒来就是巨额还款在眼前盘绕。

上班打工，收入稳定。按揭买房买车，也不过是月供几千上万，一家人努努力咬咬牙就过去了。

做生意的，为了资金流现金流，一不小心就是背负几百万上千万的巨债。

雷军说，站在风口上，就算是头猪，也会飞起来。

但是风一停，摔死的，都是那些不会飞的猪。

剩下的，人家本来就会飞。