每月新增100个群，私域流量冷启动的流量从哪来？

每月新增100个群，私域流量冷启动的流量从哪来？

编辑导语：面对流量增长困难的现状，商家平台逐渐注重私域流量的布局和管理；一方面，私域流量可以直接实现用户触达，另一方面，私域运营成本相对较低，效果呈现快。本篇文章里，作者介绍了如何有效实现引流、达到私域流量获取目的的方法，一起来看一下。

全文读完8分钟，满满的干货，理论+实操免费教你搞流量。

往期跟大家聊过很多关于私域流量精细化运营的玩法，但也有很多小伙伴说还没有搭建私域流量池，引流渠道成为了他们搭建私域的难题，所以今天就跟大家聊聊私域流量的流量获取话题。

私域的引流思路可以用四点概括：

1. 认清流量类型；
2. 匹配相应的策略；
3. 做好执行工作；
4. 对于引流要形成闭环。

下面我们先聊聊流量类型。

我们在做引流设计的时候需要明白我们的用户群体属性，并对他们进行用户分层，一般会分为超级用户（自裂变）、老用户、粉丝党、路人党。

根据他们的消费行为和社交关系，对这四类用户进行流量分类，这些用户最终会被分为三种流量类型：

1. 存量：与你有过交易关系，即超级用户和老用户，他们都是存量；
2. 半存量：和你没有发生过交易关系，但他关注你粉你，和你有一定的社交关系，这些都属于半存量；
3. 增量：没有和你发生过交易，也没有买过你东西的潜在客户，这样的流量对我们来说就是增量。

当用户的分层在私域用户运营分层金字塔划分出来后，我们对于用户的运营，肯定是希望逐级往上的，因为越往上，证明购买产品的用户就越多。

1. 曝光层用户进入互动层

其运营手段包括：品牌的宣传、个人的推荐，增加互动。通过这些手段使曝光层的用户尽可能与我们互动，最终让他进入互动层。

2. 互动层用户进入购买层

其运营手段包括各种服务，尽可能让他们做首单的转化，引导互动层的客户尽快下单，使互动层的顾客进入购买层。

3. 购买层用户进入核心层

按理说购买层用户已经很棒了，但对于企业来说，有很多购买用户还不够，有大量的超级用户才是最好的。因为他们不仅能持续购买企业的产品，甚至还会推荐给别人，这才代表企业出色的产品以及运营。

这些超级用户就在金字塔的顶端——核心层，如果希望购买层的更多用户进入核心层，私域中的运营手段包括：持续的服务、回访。

不断地引导这些购买层用户，二次、三次、四次转化，最终让更多用户进入核心层。

私域流量的从0到1，需要从曝光层获取首批的用户，那么首批用户怎么获取呢？（教育行业的流量获取可查看往期的拆解：《花了10w+搞私域流量，原来我花的都是冤枉钱！》）

除了广告投放、内容获取、群主招募、资源互换，微信视频号这个新渠道也备受关注。

自2020年视频号上线后，很多人对视频号引流抱有很大的期待，认为微信视频号和直播将会成为继企业微信以后，私域流量领域最大的变量，所以今天想跟大家聊聊视频号流量获取方法。

二、视频号流量获取

微信视频号平台目前并没有过多的流量，主要还是依靠社交裂变获取流量，有私域流量池的用户可以在此基础上进行裂变，但对没有私域流量池的用户不太友好，两极分化的趋势也比较明显。这时候“视频号跟车群”就相应地产生了。

视频号跟车群——在某个特定的时间，群内成员统一发自己视频号已经发布的视频到群内，并在规定的时间内给其他成员的视频点赞关注，再进行接龙的形式完成任务。

在微信生态获取流量入口除了公众号、个人号、小程序还有社群，而且获取流量也能很快速。

这种群运营模式为快闪群，换群快、流量大是它的特点，那么它的流量究竟从哪来的呢？

我在研究视频号的时候发现，如果只发布视频，没有任何的运营动作（点赞、评论、转发），平台是没有流量分配给你的，所以视频号还是要靠社交裂变的模式获取流量。

这种互赞机构能抓住这样的商机，利用快闪群的方式快速获取第一批流量，这与他的社群运营模式有着很大的关系。

1. 社群的流量入口

基于视频号具备社交属性，所以他们在组建第一个社群的时候，通过多个个人号发海报到朋友圈、社群、视频号等形式，还有在贴吧中发布进群二维码和个人号二维码（不要小看贴吧流量，这是我当初了解开车群的渠道），组建了第一个社群。

因为刚开始时，视频号的用户都在探索视频号的玩法，对于这样的互推形式还是抱有期待的，而且机构的用户基础比较大，所以组建得比较容易。

2. 社群运营技巧

1）群名设置

快闪群的特点在于快，为了区别不同的社群，群名的命名一般以“机构名称+日期+时间+规则”的形式，这样的命名方式让用户迅速区分任务群，并督促用户尽快完成任务。

2）社群公告

每10人进群，群内会发群公告／＠新进群成员，告知跟车群的玩法与规则，群成员会根据规则操作，新成员迅速跟上节奏，群运营就会变得非常高效。

3）快速裂变

快闪群的关键在于流量的快速获取，所以用户进群后，为了让用户群体快速增加，群公告中会设置每个用户拉15个好友进群可免作业/拉2人进群方可参与跟车活动这样的门槛。

这不仅可以规避一些白嫖党，还可以快速裂变，这与公众号裂变玩法有异曲同工之处。

4）活动造势

在跟车活动前，群内会有小助手提醒开车倒计时，不仅提醒用户提前做准备，还营造紧张的氛围，让用户积极参与本次的活动，让用户重视活动并认真完成任务的提醒。

5）流量促活

在活动开始后，群主统一发视频集合，同时发跟车规则与操作视频，完成任务的成员以接龙的形式做群促活。

群主定期更新群内成员完成任务情况，若未能在规定时间完成任务，会被小助手做用户标记，进入黑名单，下次该用户扫码进群时会自动踢出群，保证了跟车群的质量，拒绝白嫖党，让忠实用户更加认真完成任务。

6）流量转化

群内在发通知时明确告知用户，有付费跟车业务，有需求可以添加个人号，做了第一次的流量转化。

在活动开始前后都是禁言的，若有人打广告，群内的小助手会自动把他踢出群聊，并做用户标记，拒绝下次参与活动，所以有疑问可以添加群主私聊，不仅维护了社群秩序，还把用户引流到自己的私域流量，做了第二次的流量转化。

每个群内除了会有帮助维护社群的小助手，还有专门2~3个用来添加群内成员的小助手（猜测机器人），他们的做法简单粗暴，只要在群内，就会自动添加群成员，转化为私域流量，这是第三次的流量转化。

还有些视频号跟车社群是专门销售这种做作业的机器人的，这也是一种变现模式。

3. 生命周期设置

一般快闪群都在活动结束后，就会把群解散。但是该类社群的生命周期比一般的快闪群长，根据社群的活跃程度，一般在3个月左右才把群解散。

他们把已经完成任务的社群当做开车公告群，每次跟车活动开启前，会提前在之前的群发进群二维码，新群超过200人后，可添加群主邀请进群，又有一次添加到个人号导流的机会。

4. 社群工具的使用

在跟车群的社群运营中，猜测至少用到3种类型的小助手帮助维护社群，其中加人小助手、通知小助手、踢人小助手分别担当了导流、引导、维护社群的作用，让社群氛围更加热闹又秩序，充分利用社群工具能让你的运营更加高效是无疑的。

基于这样的模式，做品宣活动的朋友可以尝试一下快闪群，这是快速获取增量的方法之一。

与快闪群类似的，群主招募模式也是快速获取增量的好办法，设置足够吸引用户的诱饵，让群主拉小助手进群即可做到产品的快速曝光，所以想要搭建私域流量池，建议大家去混一下群。

注意！不要盲目地加群，群内的用户是你的目标用户才会起到高效裂变的效果，超级用户也有可能在这诞生。

看完后，对于社群运营的小技巧，你学废了吗？

本文由 @想当一条咸鱼的运营 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议