如何做好产品差异化特色定位市场？定位营销策略例子
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如何做好产品差异化特色定位市场？定位营销策略例子
2020年4月26日
产品差异化，是人们通常考虑的第1个营销定位策略。
产品差异化定位是什么意思？
举例，我们最近做的一个产品，运营一开始打的卖点是“功能”。
但是，这个功能在行业中非常普遍，而我们的产品价位偏高，所以打功能，在电商平台基本上没竞争力……
产品定位就是你要找到一个同行比较少打的卖点。
我们这个产品的网络推广成本高，定价高，还有其它一些缺点，看起来无胜算。
但是它是个日本品牌（虽然毫无知名度，虽然是中国工厂贴牌OEM生产）……
所以，选择了一个卖点——“日本原装进口”
然后，一下子就卖动了！
产品差异化定位有什么特点？
产品差异化的特点，分为垂直差异化和水平差异化：
- 垂直差异化是指比竞争对手更好的产品；
- 水平差异化是指与竞争对手不同的产品。
产品差异化定位的案例
在现实生活中，有许多通过交替使用垂直差异化和水平差异化，成功创建自己的品牌的例子：
- 例如我们都非常熟悉的宝洁公司。
- 目前有六个国内宝洁洗发水品牌。
- 由于产品差异化的巧妙运用，宝洁设计了这六个品牌各自的定位，从而在洗发水行业中取得了骄人的成绩。
差异化定位营销策略怎么做？
看到有个朋友留言，说知道要差异化，但是我是淘宝小卖家，我没实力去设计产品啊！怎么办呢？
回答：做电商必须喜欢研究产品差异化定位。
第一，我们不是去设计产品，而是发现差异化的产品。
- 比如说，工厂出了一款新的科技产品，但是目前还没有卖家卖得很好，这就可能是机会。
第二，为什么我们要做细分行业？
- 因为细分行业都是小卖家，对手不会太强的才叫细分。
- 如果一开局，你对手就是月销几千，你几乎没有机会。
第三，找到差异化，这事儿当然不容易。
- 如果容易的话，谁都能发财了。
- 需要耐心和眼光。
竞品差异化和市场定位
理解市场是创业者的第一任务。
有很多网络营销高手在做产品的时候，会创造一个新卖点：
比如：小罐茶、锁水比补水好等；
- 1、我们从产品开发上就要定义一个新卖点，这种定义的基础来源于对用户需求的洞察，颜值、功能、社交属性、新材料等；
- 2、一个新的角度，容易让用户记住，并且创新品类的收益一定是最大的，看看苹果这些公司开创智能机就知道了；
- 3、产品开发出来只是走第一步，后期的正确渠道及营销投入才是关键，有能力把营销费用准确的投放出去；
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