最高明最赚钱的生意

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大家好，我是校长。

今天给大家分享一篇我的知识星球「突破圈层，个体崛起」里的超体「张若虚」写一段自己赚钱的故事。我感觉这个案例非常值得借鉴，尤其是我后边有一段的解读，可以让大家深刻理解赚钱的公式。

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最高明最赚钱的生意，永远都是服务费

下面我就分享超体「张若虚」的赚钱故事，如下：

大二时候，我趁着大一新生入学，在学校的贴吧兜售我和同学在华强北进货的路由器。进货价 40，我们买到了 100 甚至 120。

实际上，这些路由器在淘宝都有销售，所以，你猜对了，有的新生会自己上网买，但是大部分都不会上网买。

为什么还是大部分新生都心甘情愿的购买，即便以后知道网上的价格也不会对我们产生任何的厌恶感。

答案很简单，我们提供了保姆式的服务。

大部分学校的网络，都有自己独特的封闭式的校园网，不是插上网线就能上网这么简单。这就导致了，即便是他们看到了学校贴吧完整的校园网安装教程，大部分也都是不会装。

他们购买了路由器，我们不仅包安装，还会给他们介绍学校宽带的情况，女孩子喜欢看剧，就推荐他们买便宜的联通宽带，男孩子喜欢打游戏，就推荐他们买稳定网速快的电信宽带。

这 40 块，对他们来说，太值了，换取上门安装服务，外加学校的情报！这是淘宝店家提供不了的。如果他们的路由器坏了，下次还会记得找我买，毕竟安装学校的网络真的很复杂。

有一件事我至今还有点后悔，为什么我会把卖过我路由器的漂亮学妹的微信通通删掉了，怪不得我单身这么久还没有女朋友。

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赚钱公式

我对超体「张若虚」这段文字的拆解是这样的，如下：

其实，超体「张若虚」不仅是提供了服务，他的服务其实抓住了很多普通的人的痛点，那就是：不会安装。

一个赚钱公式：【用户需要】+【用户感兴趣】+【用户有购买理由】=【用户会买】

其实路由器是大家上网的必备物品，网络对大家的需求是极高的，也是大学生感兴趣的，所以满足了「用户需要」和「用户感兴趣」。

那凭什么你卖的贵，大家还买你的呢？为什么不买网上的便宜的呢？

因为你这里有用户购买的理由就是：他们不会安装，不懂那些繁杂的安装流程。这是用户购买你的理由，而不去买网上便宜的。

其实这里的服务就是加强了用户购买的理由。

如今的这个世界，在各大电商平台上什么东西没有呢？每件东西都有很多竞品，用户需不需要？用户感不感兴趣，主动性在用户手里，但是我们可以强化用户购买的理由，从而让用户在这么多的竞品当中来购买你的产品。

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另一个案例故事

我前几天在生财有术共读营里看到有一个球友分享了他自己的案例。

在如今这个电子办公非常流行的年代，有一种工具非常流行，那就是：PDF 转 WORD 的软件。淘宝上有很多商家售卖这种 PDF 转 WORD 的服务。

你看淘宝上有这么多竞争对手，那你如果提高用户对你的评价呢？如何吸引用户来你这里购买呢？换句话讲，就是在上边那个赚钱公式当中，我们该如何增强用户来你这里购买的理由。

思路很简单：需要 PDF 转 WORD 服务的人，一般都是经常会使用办公软件的人，一般都是公司的行政人员等。那么，他们既然经常需要使用办公软件，这个店主提供了一个服务：

他在网上搜集了很多关于 Word，Excel，PPT 等办公软件的使用技巧，整理成文档集合，然后当做赠品送给购买用户，这样同样的几块钱，用户却得到了更多的服务，用户就会觉得自己赚了。

这个所谓的「赠品」，既可以用用户产生兴趣，还可以给他们一个来你这里购买的理由。

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总结

其实，大部分增强用户来你这里购买的理由和欲望，也就是服务好，要周到，用户才会来你这里购买，有时候，服务是看不见的，在用户买之前用户怎么知道你服务好呢？要将服务好，服务周到这件事显性化，换成用户可见的成品，当成赠品来送，你就比别人有优势。

好了，希望我今天的分享能够给大家带来启发。

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