渠道推广APP 获取用户的成本及质量高低分析

多准数据创始人宋健，自去年从腾讯离职出来至今，经历了二次创业，从最初的二手奢侈品电商平台跳转到如今熟悉的大数据技术服务平台。

虽然专注的领域变了但创业经验值果断翻倍。尤其是在初创团队如何利用推广渠道快速、有效获取用户这点上，宋健在本次微链公开课上倾囊相授，详尽剖析了各类推广渠道获取用户的成本及质量高低。

用户还是要砸钱来换

在宋健看来，当团队营销能力达不到像陈安妮借助《对不起，我只想过1%的生活》一夜爆红，引来10W+用户下载量；也不会策划像借贷宝、优信二手车互联网式吸引用户的营销方案；市面上也没有哪家广告公司或新自媒体账号，可以跟你保证通过什么样的新方式合作，一定可以带来多少量级新用户的下载。那么大多数的创业者们还是得老老实实回到最普通的渠道，花钱投放广告吸引用户。

在投放之前，要先考虑清楚两个问题。一是找到自己业务的流量源，二是确定主打平台，即重点推广IOS还是Android用户。

以投放IOS用户为例，多准数据创始人宋健详细剖析各个硬广投放渠道性价比高低及效果。

硬广渠道之腾讯投放（IOS）

腾讯推广渠道计费标准是CPC，按用户点击计费（元）

从用户下载量来看，QQ空间效果最佳。而且次日用户留存率一般维持在30%左右。但毕竟QQ空间用户群体庞大，层次不齐，比较难吸引到精准用户下载并进行消费。

从用户质量来看，微信公众号推文效果最佳。不论是次日用户留存率还是转化率的数据都很好看。但相应的获取成本太高，下载成本12-15元/个是在传播好的情况，但一般情况下会是20-25元/个。加之微信公众号对投放的广告设限繁多，投放广告位置在文末，自由发挥的空间很少。

新闻客户端，经投放过的创业者分享，在游戏跟社交领域创业的朋友可以尝试该渠道，但总体效果一般。

因微博整体发展态势已逐步下降，故不论在上面具体投放何种推广渠道，都不会有非常好的效果。

其中，博文推广基本无法高效、精准投放到匹配用户身上，曝光量较低，下载成本也是无法估计。

应用推广获取用户的成本虽然较高，平均20元一个用户下载，但下载量不错，用户质量也较高，可以尝试。

另，现在比较流行微博大V自发/转发九宫格推广博文。可以联合其他8家APP商家合投九宫格，每家出价估计在6K-10K。此类就比较适合游戏、电商导购、社交等轻量级的APP商家，整体风格也是趋于小清新。但一样无法得知此投放效果。

百度贴吧提供的广告投放方式比较呆板，广告位固定在贴吧第二条帖子下面。同时也不存在商家竞价上榜的条款，均一视同仁。而用户下载价位固定在3元/个，找到合适代理商后，可以向你保证用户下载量但不保证激活。

今日头条按CPM计费，属于较成熟的广告投放渠道，值得一试。建议APP商家、活动、商品、微信公众号投放。

积分墙，纯粹的冲用户量，基本都是水货，没有价值，不建议投放。

ASO优化投放（IOS）

除了上述的固定投放渠道，创业者还可以尝试ASO优化吸引用户。主要是通过刷榜、关键词以及APP关键词命名。△ASO优化成本
ASO优化之关键词（IOS）

号称全球关键词做的最好的当属喜马拉雅（电台）。宋健调侃道，其关键词极致到你搜QQ，排第二的是它；你搜微信，排第二的是它；你搜农业银行，排第一的竟然是它。

当然这种做法是会存在风险，虽然带来的日下载量非常庞大且费用低廉，但被发现后就会被下架30天甚至封锁账号。所以对我们来说，更多的是去思考怎么巧妙设置与APP靠边的关键词，使之尽可能排名靠前被下载。

刷榜就是APP Store上点击搜索出现的10个推荐APP排行。进入刷榜无非两种情况，一种是APP自身当天下载量的确非常高，APP Store自动将其推荐到刷榜上；一种是自己花钱购买，价位就是4W换排行第一。但后者的方式虽然成本不高，20元一个下载，但下载量并不高，还不如投QQ空间等其他渠道。

所以，这种情况下，比较聪明的做法是，刷榜上不直接用APP的名字，而是用像美食第一或美女往这看这类具有诱导性的关键词，然后优化关键词，使得用户点击进入后保证该APP排名第一供其下载。

所以，总体上来说，IOS用户在硬广渠道投放性价比要高于ASO优化投放。

应用市场（Android）

至于Android市场，它突出的亮点在于应用渠道非常多。只要APP做得好，能适配其应用市场或手机的体验，就有很大的机率被推荐到精品应用。比如小米、360、豌豆荚、应用宝都可以免费上应用推荐，可以持续一周左右。

如果在小米上付费推广，下载成本大概在10元/个，精品应用推荐可以带来3K-5K用户/天。

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