如何成为群面中食物链顶端的那个TA

从一次辅导和两次实战经验所获得的宝贵经验，要找到自己在团队中的位置，辩证地看待合作与竞争

为什么会有群面？

• 本质是筛选人

   e.g.是否能从实习中提炼出东西

• 群面出的都是简单题目，一般大家都会，实在不会可以选择第二第三个说

• “无领导小组讨论”是工作场景的常态

• 角色：leader，协调者timer， 记录，总结，智囊（e.g. 提供方案，后面的人会跟着你走）

• 要做取舍，要分维度，不能大而全的讨论

• 群面不确定性高

  e.g. 大的错误比如理解错题目，超时，架空

• 有同学能点出错误是加分项！

无领导准备

• 自我介绍，短小精悍，准备亮点和套路？要有意思————”云游20个国家是个在路上的人”

• 熟悉基本评分规则，比如谁在破题，谁在引导，谁在把握节奏，谁在贡献观点

• 学会聚焦，构建场景，定义用户群体(e.g. 准中产->大厂上班的员工），以此帮助队伍拉回正轨

• 找到自己存在的价值，比如身为智囊给团队提示

• 套路：放弃很多，单拿一线去无限细化缩放落地

• 切记一些群面最后3min总结陈述不在自由讨论的20min里面，这是timer的责任

• 既要分配也要抢夺，抢夺比如话语权，标准的树立，也要互帮互助比如纠正错误（微笑着纠正）

• 竞争，给别人挖坑

   e.g.   指出对方可行性差比如陈旧，读错题；
          更坏地有延迟几秒再坑人 
          比如 timer怎么不计时了？等等

• 模型运用能力(比如SWOT,PST)？ 要在框架下聊

  比如四大会出长文，所以有时候不能抠太细，群面挺综合的

评分规则（跳过）

• 记录人/总结人：

  • 有哪些共识，下一步要干什么，有点带节奏的感觉

• 1. 提供新视角，e.g.建议我们研究周围的人就好，照顾现实问题

  2. 在合适的时间提供建议，比如确定标准，搞出一个新的insight

• （容易被挂掉，吃力不讨好）

  1. 帮助引导破题 -> 可能需要有标准，框架
  2. 没有主见hold不住是死穴
  3. leader不是主持人 要带着建议来，别一崩到底
  4. 要把控方向，不能陷入细节！！
• 1. 还没讨论框架就讨论结果，遇到这种情况能拉回来,即push的能力
  2. 带着时间话题进入讨论，比如”时间还有多少多少我们需要快…”
  3. 需要刷存在感，及时提醒打断超时的人，要有责任心
  4. 比如可以解决矛盾，用一些话术，时间不够啦我这样说可不可以？
  5. 适合不爱说话的人，但是需要不断做小结！！
  6. 可以在短暂的沉默中做个recap，带节奏可以刷存在感加分！！

• 总结陈述者：

  1. 最容易过，口才好的人适合，有天赋的
  2. 不能紧张说话抖，不能太干啰嗦没有结构化
  3. 不要错误！（总结和讨论过程有出入就是错误点）
  4. 需要有很强的表达能力！有金句最好能升华增加记忆点可以为方案提仙气！
  5. 要逻辑好，可以围绕问题金字塔结构延展
• 1. hhh这个最懒惰，不累但又能展示自己
  2. 指出别人错误的话术比如“愿望很美好，但ai瓶颈在这…” -> 要把现实摆出来让大家看

  3. 给建设性意见

     e.g. 七个部门分多少给研发？缺少标准 -> 可以和华为类比才20%，一个会计的同学提出的，这时候大家就有了倚仗的讨论标准

  4. 正向、反向思考问题，e.g.加人工，成本怎么办？公司还开吗？

• • 要真诚摆事实，提建议要可行！不要太夸大人工智能不要太照顾所有人的情绪，e.g. 双十一的价格歧视，歧视懒人

2020京东真题

• 京东有哪些业务？
• 下沉是什么？
• 什么业务需要下沉？
• 下沉的人群选择什么？
• 方式？pdd 双品牌还是单品牌？

• 先定义问题！ 一般 why 和 what 是最重要的！

• 美团发了很多补招offer，比如群面问美团的核心竞争力是啥？不是外卖小哥，而是运营团队，商业分析，技术团队的合作

• 挖掘问题并用一些眼前一亮的insight表达出来 比如 “准中产的理财焦虑”

why选川普 优点 制造业回流，为了美国 缺点 不理性，对外关系差

why选拜登 优点 理性，和外国搞好关系 缺点 痴呆，没有能力

pick优点规避缺点

先定义排序标准（以在互联网加比赛评分为例子） 1. 成果多 2. 项目成熟

    1.1. 有没有亮点，比如老师的项目可以鼓励老师，有技术亮点
    1.2. 有没有缺点，比如不和谐点

像这个样子把标准不断的细分

e.g. 如何改变北京摇号现状？

利益方
摇号方式
...

将这些连接在一起…

recap

• 在关键节点站出来
• 对结果有贡献
• 能感受到自己的价值

• 参加辩论活动，比如补充书籍，管理学方法论 -> 找到支撑自己INSIGHT的逻辑

• 商业分析题 -> 比较单纯

  利润 = 收入 - 成本 - 费用 - 税（政府）
      收入 = 价格 * 销量
          价格 ~ 竞争，需求，季节变化
      成本 = 人工，关税
      费用 = 销售，管理

• 互联网公司的群面也很注重逻辑！！

  商业分析模式 -> 把自己打造的强逻辑，更有说服力

• 平时群面遇到同学喜欢用PST，可以指出其过于宏观不适用细化场景的讨论

  话术：“用这个模型很好但是另一个模型会不会更好”