5年，两轮交锋，盘点定制家居行业的价格战之路

随着五一大战的来临，定制家居各大品牌早已开始了轰轰烈烈的促销预热，其中，以直降、满减、满赠等形式为主的促销策略，本质上都是又一次赤裸裸的价格战行为。

这不禁让范式君想起从2015索菲亚799元开始的价格战，到2020年欧派掀起的0元升级无醛添加大战，前后历时5年时间，两轮价格战交锋下来，行业到底发生了哪些巨变？未来走势如何？

索菲亚、欧派、尚品宅配三家之争

2015年，索菲亚衣柜策动799元套餐，由此引爆了定制家居行业的价格战，并收割一波行业红利，在2017年达到巅峰，成为衣柜业老大。

2018年，欧派衣柜迎战推出19800元套餐，战绩斐然，甚至直逼索菲亚。

尚品宅配紧随其后推出518套餐，对抗索菲亚和欧派。

这场以套餐为标配的价格战迅速波及整个定制家居行业，压低了行业平均市场销售价格，也推动行业第一次洗牌。

（欧派无醛添加免费升级活动）

“无醛大战”新态势

2020年，尝到甜头的欧派又策动了“无醛添加”大战，席卷整个定制家居行业。虽换了名号，但还是“价格战”的套路——欧派“促销期升级不加价，促销期后升级无醛添加爱芯板+88元/m2”，索菲亚“康纯板升级不加价且不限时间”，尚品宅配“消费者在指定一个月内可免费升级康净版”。

索菲亚虽然早在2015年就启动无醛添加战略，并连续三年举办康纯定制节，为业绩添了一抹重彩，但看到其中市场契机的欧派选择在后疫情时代引发“无醛添加”大战，也算是后发制人。

两个回合下来，发起大战的头部品牌成功引流并抢占了不少市场份额，还打击了一众竞争对手，行业集中度进一步提升。

此情景，不免让范式君想起当年的家电行业，在经历几轮“价格战”后，从战国混战到趋于垄断地位的成功转型，进入寡头格局。如今，低集中度的家居行业是否会步其后尘？

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