30天日均销售环比增长32%，“快手有潮搭”助力穿搭博主变身黑马主播

2021-04-26 13:19:14      钉科技     

2021年4月17日-22日，快手电商服饰行业推出“快手有潮搭”活动，这是快手电商服饰行业首次针对潮搭垂类举办活动。

活动分为“次元破壁”、“校园女神”、“都市御姐”、“韩系甜妹”四个赛道，邀请快手时尚潮搭主播通过短视频分享、直播带货分赛道PK，根据粉丝喜爱度评选出的“top30”人气主播，可以获取平台荣誉称号和百万流量曝光等一系列奖励。

数据显示，参与本次活动的潮流商家及大众时尚商家数量近千家，#快手有潮搭#话题标签页累计上传了38.8W条参赛作品。其中，参与活动的重点潮流主播销售额增长显著，环比30天日均销售增长32%，环比活动前7日的日均销售增长98.5%。

此外活动中还涌现出了以饭冰冰美搭师、依依studio、李洛洛、绅士y、王门牙为代表的一批特色潮流主播。

之后，“快手有潮搭”活动将作为月度活动常态化举办，这也意味着潮搭品类将成为今年快手电商服饰行业重点发力与探索的方向。

广州、深圳、杭州成快手潮搭达人重要聚集地

2020年12月，快手电商就曾推出过“好物快种草”活动，鼓励商家通过发布优质种草视频获得流量曝光奖励。作为快手时尚垂类与电商内容结合的固定IP，“好物快种草”活动核心在于提升电商主播的内容质量，以实现电商与内容的更好结合，帮助商家涨粉。

其背后核心逻辑在于，相比「商品+公域」的传统电商模式，快手电商强调「内容+私域」，主播不是纯粹消耗流量，而是要依靠内容生产流量和产生转化，因此快手电商主播需要将内容做的更有趣，并以此提升用户信任。

本次“快手有潮搭”活动继承了这一思路。其目的也是通过短视频内容提优、更精准的人群投放、更有趣的内容互动、更优质潮流货品供给相结合，为潮搭主播提供舞台，助力潮搭主播获得更好发展。

凭借快手电商的海量潮流用户基础、优质私域流量，本次活动中也涌现出“LuLu Studio8”、“依依·STUDIO”、“李洛洛”、“Yoga王门牙”、“饭冰冰美搭师”等一批有特色的潮流主播。

其中，主播“依依studio”在活动期间涨粉3.5W+，销售60w+创开播以来的销售峰值，场均gmv环比3月增长313.9%；主播“李洛洛”场均gmv环比3月增长77%；主播“绅士y”场均gmv环比3月增长32.8%。而广州、深圳、杭州三地，也凭借其无法复制的潮搭时装资源，孵化了大量快手潮搭主播。

本次活动中，来自广州的潮搭主播“饭冰冰美搭师”（快手ID：cycy56789）场均gmv环比3月增长26.8%。凭着现代简约的设计风格与独特的穿搭技巧，入局快手不到一年时间，就创造了粉丝数近40W、单场直播GMV超200W、月GMV超1000W的佳绩。红火的电商事业使其转型成为独立设计师，并将设计团队和工厂从东北搬到“服装之都”广州。

位居“韩系甜妹”赛道第一名的“LuLu Studio8”（快手ID：Lulu5858588）活动期间涨粉1.5W+，单场销售突破100w，场均gmv环比3月增长34.5%。在加入快手之前，“lulu”是名全球买手，世界各地选货的经历和独到的时尚品味使她的风格走在潮流前线。回国后，“LuLu Studio8”看中了深圳的时尚潮流发展潜力，遂在深圳开展自己的潮搭电商事业。

来自杭州的“戏精”主播“Yoga王门牙”（快手ID：106404032）则是通过有趣的穿搭干货及每日搭配分享成功转型电商主播的典范。“春天衬衫该怎么穿？”“西装如何搭配才不单调？”……凭借出色的穿搭实力和古灵精怪的“变装”短视频，今年1月中旬开始接触快手的“王门牙”2个月凭借优质短视频内容涨粉20W+，单场销售额突破20W。杭州“滨江区”独特的网红生态，也为其潮搭事业营造了良性竞争环境。

潮搭黑马主播频现，快手潮流生态快速发展

事实上，作为整体日活3亿+的国民短视频平台，快手活跃着大量潮流搭配原创内容，其背后隐藏着巨大的消费潜力和商业价值。

相关数据显示，快手时尚商圈累计粉丝数已超10亿，年直播时长超60w小时，年发布短视频数量超100w条。此外，快手时尚用户数量及购买力也显著提高，时尚类短视频日播放量超5亿，直播观看时长近2亿分钟，粉丝购买占比为94%。

与此同时，快手电商平台也活跃着大量人设鲜明、风格突出、对穿搭有独特见解的潮流主播，凭借真实无滤镜的直播特色及专业的搭配能力，展现出巨大的带货潜力。本次“快手有潮搭”活动的举办，通过优质的短视频内容、有趣的购物互动、为潮流主播提供展示舞台，树立了潮流影响力。

作为快手服饰时尚圈的长线活动，“快手有潮搭”活动将持续贯穿全年，以话题和潮搭主播打造潮流短视频内容场，并通过线下走秀、探店、线上联名款打造等多种方式，丰富用户购买体验，提升潮流服饰转化率。此外，快手电商服饰行业还将与快手时尚垂类固定IP“好物快种草”继续合作，以优质短视频提高电商内容质量，增加粉丝黏性及复购率。

（快手电商潮搭主播王门牙和快手电商潮搭主播依依studio）

除了有趣高效的官方活动外，快手电商还不断升级战略，赋能商家成长。今年3月26日，快手电商在杭州召开“2021快手电商引力大会”。会上，快手电商负责人笑古发布“商家全周期红利计划”，并宣布快手电商开启直播电商2.0时代，从传统的“商品+公域”人货场思维转变为“以用户为核心，以内容为驱动”的“内容+私域”思维。

为进一步赋能潮搭商家和主播，快手服饰电商今年也针对潮流穿搭领域重磅布局，制定了一系列扶持政策，从政策激励、人群提效、内容提优、商家成长路径、供应链赋能五个方面，全面助力潮流商家的成长。

首先，针对不同阶段的商家，快手电商将匹配不同的激励政策。例如，为新入驻的商家提供开店30天之内前100w销售佣金减免至1%、商业化1:1对投、冲GMV得流量奖励等优惠政策。

其次，平台将制定专属的流量激励政策和精准的潮搭人群投放策略，让商家可以更快速地吸引到精准粉丝，迅速扩大自己的粉丝基数。

在内容方面，平台将对潮搭商家进行内容创作方面的分享和培训，提升商家的内容创作能力，在提升短视频播放量的同时，增加快手粉丝数量。

同时，平台将成立“快手潮搭商学院”全面赋能商家，定制从0粉到头部大主播的成长策略，为商家提供平台运营一对一服务。最后，平台还将通过整合优质供应链资源，赋能中小商家，让其0压力轻松实现商业化变现。

想要入驻快手电商的潮流商家，欢迎联系微信号（kuaishouchuyu），一键入驻，尽享快手电商潮流行业红利。

未来，快手电商将持续关注潮玩搭配领域发展，通过系列活动和政策赋能潮搭商家，鼓励优质主播输出更多原创潮流内容，为其营造健康良性的成长氛围，设计持续高效的变现路径，扩大行业影响力。

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