撕开小红书流量15个入口，你不知道的流量秘密（内附实操6000字攻略）

编辑导语：小红书，历来是品牌们的“必争之地”，巨大的用户量引得品牌经常在上面投放广告。本文作者分析了小红书流量的15个入口，为我们揭开了那些不曾知道的流量秘密。希望本文能够帮助大家了解小红书运营模式以及变现难题该如何解决。

这次，小红书更新迭代了一些内容，但谈不上改版，也可以说是更新了社交裂变的推荐。

简单的解释就是；你在给博主笔记点赞以后，发生了一系列的关联推荐，到底是什么触动了流量回车键。在此，我们就说说这个关联推荐，再加上之前的小红书流量脉络框架，特地撰写一篇较为详细的15个流量脉络以及营销的运用。

一、社交裂变推荐 ——小红书新动作

1. 小红书博主点赞

你关注的博主点赞某一篇笔记，系统会推荐给你。这种推荐逻辑，属于社交裂变推荐。就好比你在微信视频号，点赞某个视频，系统也会推荐给你。

小红书营销手法延伸：你创作的笔记，圈层人群的博主给你点赞，那么这些博主的粉丝，也能收到你创作的笔记，你想起了什么？

2. 小红书笔记1万收藏

1万收藏的笔记，也能引起官方的高度推荐，这部分的内容跟我们讨论的个性化推荐，看起来没什么区别，只是告诉用户，这一篇笔记有1万的收藏，人都会有从众心理，只不过在曝光页面多强调了一下。没有标识1万收藏和有标识1万收藏，在吸引眼球程度，还是有差别。

小红书营销手法延伸：一个账号当中，多研究一些成为高收藏的笔记，庄俊给出的答案是多写攻略、纵向生活合集、教程的笔记。多模仿，高收藏的笔记比多点赞的笔记，价值更大，从用户的行为去做分析便知。

3. 小红书笔记2万分享

转发笔记这个事情，在小红书的确没有特别强调过重要性，甚至也没有显示多少人转发。但在官方系统内部，这的的确确是有影响的指标。这不，显示2万分享，也是作为推荐内容标签之一。而在曝光页面显示来说，“2万分享”的作用与“1万收藏”一样。

小红书营销手法延伸：所以，我们在创作内容时，可以有意识的去引导，多增加这个版块的引导动作（虽然庄俊也见过，内容很不错，也没有用太多的技巧，就能成为爆文的笔记）。

4. 小红书笔记百万播放

特别标记的作用如上，但这里我们想到的是，在笔记无报备的情况下，用户也能看到笔记播放量超过多少，百万播放是一个指标。内容创作者可以参考《拆解了500篇小红书爆文，我们总结出这些套路》。

小红书营销手法延伸：对于品牌方投放博主笔记的小伙伴，在首页发现这些过百万播放的笔记，可以留意一下，找博主合作或者研究这种百万播放笔记内容的爆文逻辑。对于内容创作者来说，研究之后，可以模仿。

5. 小红书笔记百万浏览

百万播放与百万浏览的区别，目前有两个解释，百万播放是指视频笔记，而百万浏览是图文笔记的阅读量；另一种解释则是，百万浏览仅仅是曝光量，而百万播放是阅读量（意为用户点击观看的以后才叫做播放量）。具体是怎么样的，我们静待观察。

这里注意一下，曝光量与阅读量不同，曝光量是曝光在页面上，没有点进去阅读，也算是曝光量。阅读量是点击进去阅读，才叫做阅读量。例如，这一篇笔记阅读量5K，曝光量可能要7-15倍，也就是3.5万曝光量以上，笔者通常以10倍-15倍之间来预估。

小红书营销手法延伸：如上。

二、个性化推荐

1. 首页推送——个性化推荐

众多内容平台都有这个推送逻辑，根据用户上次观看过的内容，停留的时间，系统会有记录，根据平台系统的算法，推送指定的内容（可能感兴趣的笔记内容），给指定的用户。这也是所谓的“千人千面”算法。

2. 搜索发现——二次记录推送

根据你上次在搜索栏输入关键词，系统会有记忆。第二次打开搜索页面的时候，系统会抓取相关关键词显示在你的眼前，或者延伸的长尾关键词显示在搜索前页面。

站在营销层面来看，多搜索某些目标关键词，可以获得你想要的相关关键词。如果显示我们目标的关键词，点击进去以后，再点击最新，这样可以看到最新发布的笔记，也就可以操作我们的人工数据干预，让目标笔记的人工数据干预变得正常。

笔者想表达的不是去数据造假，而是让系统感觉这篇笔记内容属于优质内容，继而推送到更大的流量池，怎么理解呢？

好比我们骑自行车时，下坡路顺风顺水，等到助力结束以后，我们的单车就会停下来，越来越慢。这时候，你蹬一下脚踏板，这辆自行车又会继续跑起来。这个人工数据干预，就是蹬脚踏板的动作，自行车停下来了就继续蹬。笔记的推送下一个流量池，就会继续。但还是要谨慎操作，内容为王，技巧为辅助。

3. 发现-频道推荐

小红书官方在首页面横向频道清单，截止今天2021年4月6日，有23个频道，排序从左到右，每个人看到的位置也不同，也是按照个性化推荐的算法。

这一部分，也是很多小红书用户去找相关的内容，小红书人性化的按钮设置，真的不错。毕竟，整个账号推荐的内容，很多都是根据之前浏览的内容，推荐相似的内容，会被烦死。

我们做营销的，这个板块的入口，排名位置也可以留意一下，还是有很多小红书用户会点击这个板块的内容，排名靠前的会获得更多的流量。

4. 博主笔记——你的关注

小红书虽然推荐的逻辑，不是依靠粉丝量有多少，曝光量就有多少，而是依靠优质的笔记内容的好评率，来递送到更大的流量池。但粉丝量多一点的博主，粉丝打开首页，优先看到关注过的博主，这样也是能影响笔记的好评率，除非笔记质量实在很差。

我们常说，人工干预数据会被系统稽查，但这里的手法就是可以关注小红书目标账号，然后通过系统推荐在首页的笔记，我们就可以进行点赞或者收藏互动。因为，这个篇笔记是属于官方，指定给你看的内容，所以这样操作相对来说安全一些。

5. 消息推送——官方的认可

在小红书界面的消息板块，虽然比不上首页的个性化推荐，但一篇笔记能获得官方的消息推送，证明这篇笔记获得系统的认可，才会推送到用户的聊天界面。还是可以获得一部分的流量，而且属于精品等级的笔记，才会有这个推送权利。

在我们做营销的时候，尤其是小红书，这部分的笔记内容可以采集拷贝下来做分析，然后拆解之后，做成二次原创，获得爆文的几率会增加。

6. 直播广场——增加曝光量

以目前来讲，小红书的直播带货，依然不如抖音、淘宝，但小红书已经在发力，在朝直播的赛道上迈进一步。所以，直播广场的曝光，还是需要商家去重视，无论是作为品宣还是直播带货，都有必要去尝试。

小红书企业号直播和小红书博主号直播，针对小红书企业号的直播，需要准备直播的工作。前期需要积累到一定的粉丝量，然后做一波赠送产品活动，让目标群体知道这个品牌，详细的内容，庄俊会写一篇小红书直播的干货文。

7. 话题洼地

首先，选对合适的话题比较关键；话题内容，选的和标题、文案强化的关键词，要高度吻合，系统会记录数据。根据上次这个用户搜索过你所强化的话题，系统会推荐你的笔记给这个用户。这是其一的作用。

其二，当用户阅读完其他笔记的内容，点击话题，会跳转话题页面，这个时候，如果你的话题选择的与这篇笔记一样，那么你蹭到流量。这就是为什么节日的时候，很多小红书营销者或创作者都选择节日热门话题，这也是蹭话题的流量。

其三，要不要自己自创品牌话题？刚开始还是不要自创品牌话题，或者创立之后，不要把所有的笔记都放入这个话题：

一来是蹭不到成熟，且有流量的话题流量；二来是放入品牌话题的笔记掀不起波澜，根本无济于事。所以，先蹭成熟的话题标签，然后分一小部分比例的笔记放在品牌话题里面，循序渐进，不要用微博思维对待小红书。

三、搜索关键词入口——搜索系统布局

搜索系统的布局主要就是搜索页面的笔记能排名靠前，但排名靠前并不是依靠人为干预的互动量。以下会谈到各种词的定义和作用，以及我们做小红书品牌营销如何优化关键词和选择有流量且竞争度小的关键词。

1. 小红书营销的主关键词

我们可以理解为竞争度比较大的词，例如夏季、防晒、防晒霜等等，都是竞争一片血海的关键词，尤其是产品词，在这里就不过多赘述，只是告诉读者朋友，主关键词的定义和竞争难度。如何让关键词竞争减小，我们继续往下看。

2. 小红书营销的细分关键词

细分关键词的策略类似蓝海战略，业界也叫做长尾关键词。先把竞争度减弱，用农村包围城市的做法，通常细分关键词（长尾关键词）都是文字较长，例如：夏季美食教程攻略，这里的主关键词就是美食，你在小红书搜索栏输入，排名靠前的会有一大堆爆文笔记，简直望而生畏，吓死人了。我们接着往下看。

3. 小红书品牌词的营销手法

品牌词直观的作用，就在于陌生的潜在消费者，在其他地方看到我们的品牌，然后不知道这个品牌的产品是否好用，常见的就是在天猫商城看到某个产品，女生的惯性动作会搜小红书。这也是很多商家为何要布局品牌词的原因。简单理解为——客户见证。

虽说很多人认为，小红书博主的种草很多是品牌花钱的，但是能大批量去投钱做种草的品牌，相较而言，至少产品不会太差，也至少安全信任感会提升，因为博主会自己先体验。

当然，也有一些账号，都不能说是博主，产品没有体验过就开始种草，这种情况也有。目前来说避免不了，但官方平台也在极力打压这类虚假的内容，没有体验过就吹嘘产品好，就属于虚假宣传。

品牌词放在营销手法来说，还可以是做关联合集笔记，怎么理解？之前在场景关联营销有说过，例如在浴室场景里面，早上起来刷牙，在眼前的产品有电动牙刷、牙膏、刷牙杯、洗面奶、一次性洗脸巾或者毛巾等等。

当我们的品牌没什么名气的时候，就可以借助别人的品牌，来关联我们的产品，也就是说我们是做电动牙刷的产品，牙膏有舒克牙膏、大牌洗面奶等等。

当别人搜索其他的大牌品牌词，也有几率发现我们的产品。所以放在产品词这里，这也是一种关联曝光策略，如果有什么不了解，可以私信我。或者看我之前写的文章《小红书大牌霸占入口，用这3招逆风翻盘！》。

4. 小红书营销的产品词布局

一般这种词竞争难度会很大，因为同行早在之前已经布局，甚至几年前，所以现在短时间要击穿这层乌云，并非易事。

但可以用来搜索同行竞品，就能知道哪些品牌再小红书做的比较好。通常我们认为在天猫类目榜单前十的，在小红书也做的比较好，其实不一定。有些品牌在其他的平台布局比较好，但在小红书则未必。

产品词要演变为长尾关键词类型，这样减少竞争，也就是变成细分关键词。例如，庄主前阵子研究发现，眼影教程单眼皮。

如果我们布局的词只是眼影，这就属于和大佬直接正面刚，未必有胜算，当然，如果笔记产生爆文，那就有胜算。这个胜算指的是，关键词排名靠前的位置。但我们把产品词演变成细分关键词；眼影教程单眼皮，眼影教程也有很多人布局，单眼皮就属于细分需求。

我以上的举例，仅是抛砖引玉，读者朋友可以按照这个思路，展开自己的研究，还有其他的类目也可以参考。庄俊已经开通公众号，可以领取很多小红书营销资料包。

5. 小红书营销的需求词布局

常见的需求词就是“推荐、知识、分享、如何、搭配、新手、怎么做、必备、教程、技巧、步骤”，这些都是庄主观察发现的需求词。这个不难理解，按照用户的常用搜索习惯，前面就是某个产品、某个知识的后面，就会出现需求词。

与竞品大佬正面刚，胜算不大，但是你在投放笔记或者创作笔记的时候，标题加入需求词，这样你被搜索到的几率会高一些。别听所谓的搜索页面排名千人千面，无论再怎么千人千面，标题优化到位的关键词和笔记较为自然的互动量，就是会让排名靠前。不接受反驳，试试便知。

6. 小红书如何判断关键词是否有流量？

这个部分在《花了500万买的经验：小红书建立品牌的方法》一文也有提到，这里就再详细说一下。

1）在小红书搜索栏输入我们目标主关键词

主关键词的定义上面有解释过，通常都是2-4个字的产品词。然后会出现很多的后缀词，搜索栏出现的词，基本都是官方记录常搜索的长尾关键词。

2）小红书笔记下面的互动量是否多

以及判断笔记的关键词是否准确，具体表现在我们想优化的关键词，在排名靠前笔记的标题是否出现，在文案的前三行是否出现。

当然，也有例外，如果是一篇爆文排名靠前，就会弱化我说的标题植入目标关键词。关于爆文打造可以看我之前的文章《小红书品牌营销：拆解500篇爆文，我们总结这些套路》。

3）小红书官方会定期发布热门的关键词

例如关注小红书官方类目专属，前不久官方的生活薯小红书账号，发起“城市野餐计划”，这种基本上就是官方在推的热门的关键词。所以与这类型的词，流量倾斜会比较好。看我们做的品牌或者行业是什么，就关注官方的薯，时时刻刻关注官方的变化。

4）中国常见的节日——节日关键词

小红书的用户也是中国人，所以无论是什么平台，都会以用户的搜索习惯或者喜好来引导内容创作。这个倒是很简单，只要看一下营销日历，五一劳动节、五四青年节、六一儿童节、618电商节日，66小红书生日等等这些节日，都是要提前布局的内容。

这类的关键词可以参考以往或者去年的博主创作的笔记，在前者的基础上发挥，或者二次原创，这类型的关键词最好提前两个月做布局，因为你不做布局，你的竞争对手会抢先一步。

5）小红书第三方数据平台

目前市面上常用的小红书数据分析平台：火箭大数据、千瓜数据、蝉妈妈、搜秀，这些平台上面基本上可以查看关键词的热度值，只要输入我们想要查看的关键词，平台就会显示关键词的热度，以及显示这个关键词的长尾关键词。

举例：我输入旅游，平台就会显示，三亚旅游攻略、南京旅游，并且显示关键词的热度，热度越高，代表搜索的人越多。有点挖掘长尾关键词的功能。

6）小红书KA商家的词包

一般来说，这个词包是小红书KA商家才会有的数据表格，能详细到当下每个月的日搜索量具体是多少，成为小红书KA商家并不是单方面的因素，包括品牌资质、在小红书上面也有信息流广告合作、沉淀的时间比较久。

表格里面会显示搜索量的排序，关键词会有很多个。在此，庄主也想说一句，关键词的植入还是有用，毕竟小红书官方还有一个叫做搜索广告的收费功能，所以，对关键词优化要重视。

7. 小红书笔记系统标签关键词的作用

每一篇笔记官方系统会打上关键词标签，无论是图文笔记，还是视频笔记，如果标题与文案的关键词有强化过，这时候系统对笔记的标签，会更加准确。即便视频笔记没有什么文字内容，小红书官方系统还是会对视频笔记审查，之后形成标签关键词。一旦标识关键词以后，这边笔记就会推送给相关人群观看。

相关人群上面有说过，常见的就是用户上一次搜索什么关键词，或者在什么类型的笔记观看停留的时间越长，系统就会觉得这个用户，对这类型的作品感兴趣。

这次就会推送你的笔记作品给这个所谓的相关人群观看。表达得有点绕，多看一下就明白了。那么，我们在做小红书营销的时候，笔记尽量强化相关的关键词，让系统推送的时候，更加精准一些。

组合起来的操作流程：

首先，我们确定我们的关键词或者说产品词，然后，我们在小红书搜索栏输入关键词，看出现什么后缀词，记录在Excel表格里面。接着，分析有什么需求词，例如；xxx推荐、xxx教程、xxx新手等。

接下来，查看一下第三方数据平台，挖掘长尾关键词，同样记录在Excel里面。最后，在标题和文案里面强化我们所要植入的长尾关键词，以及出现的频率。如有不清楚，可以找庄俊咨询，已开通公众号。

本文我们说了小红书最近的笔记，显示界面的调整；百万浏览、百万播放、1万收藏、2万分享的标识作用。以及，小红书平台流量脉络；个性推荐、搜索发现、频道推荐、关注博主、消息推送、直播广场等8大流量入口。

最后较为系统谈论到小红书内容的关键词细分，什么词对应什么作用。读者小伙伴们，如果觉得不错，可以收藏和推荐给身边的小伙伴，以后有用到时可以翻出来看看。

作者：庄俊，10年互联网营销传播，4年小红书内容营销，亿邦动力小红书主讲人，专栏作者，人人都是产品经理作者，多家企业营销顾问。

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