近日，头部明星直播IP整合运营商银河众星宣布完成数千万A轮融资，本轮投资方为险峰旗云，清科资本担任本轮独家财务顾问。据了解，本轮融资将主要用于招揽专业性人才，深度布局新业务、发展新业态，更好为品牌和艺人，KOL等提供服务和支持。

一场突如其来的新冠肺炎疫情，给线下服务业、零售业按下了暂停键，但却也使众多商家、品牌在困局中求变局、生新局——直播电商意外成为行业热点。

不过，随着直播电商走向常态化，似乎一时间“全民皆主播、万物可直播”。就在人们感到直播场景愈发变得千篇一律，主播话术也都似曾相识之际，银河众星仿佛一粒石子，在已经渐趋平静的直播电商湖面中，重新激起了不小的水花。

成立300天就拿到了A轮融资的银河众星，是头部明星MCN机构，同时也是国内业务模型最为成熟的明星直播IP整合运营服务商。银河众星以“打造行业领先的媒体新零售集团”为目标，以“创造更懂你的消费体验”为使命，创造“省心、放心、开心、暖心”的消费体验。

多年如一日，银河众星始终坚守在电商直播领域持续深耕，现已拥有明星MCN、广告营销、品牌代运营三大业务板块核心，并持续尝试新业务孵化组成多维业务体系。

其中，发展最为迅猛的版块当属明星MCN。

“高标准”与“差异化”

相比于平台红人，自带流量与号召力的明星显然更有带货力。但与此同时风险性也更强、容错率也更低。一旦直播间出现“翻车”，影响则不止于当时观看直播的观众，而是很有可能扩散至公众视野。

而银河众星却能与汪涵、谢娜、胡兵、李湘、吉杰、黄英、龙梓嘉等多位明星艺人签约合作，原因就在于其背后专业的内容服务团队。传统媒体基因与多年艺人服务经验，让银河众星在明星直播领域游刃有余。

银河众星创始人李琰和合伙人阳阳均出身于电视台，受过传统媒体高标准的内容生产训练。与其他追求卖货效率与销售导向的电商直播间不同，银河众星追求慢节奏直播，注重直播过程中的人文元素与情感沟通。

银河众星每场直播都一份几十页厚的台本，详细地列出了品牌故事、主播与商家的沟通流程、以及产品展示与呈现方式。合伙人阳阳表示“直播是一件很严肃的事情，一定要有规矩，有一套完整的流程。”

不仅追求高质量，而且由于所签约明星人设鲜明，“差异化”成了银河众星打造明星直播的第二个关键词。银河众星基于明星各自人设，为其定制专属直播风格与品牌商品，使直播场景更多元，消费体验更丰富。

比如在刚刚过去的一年中，不可否认的消费新趋势就是新国货的崛起。国产品牌在年轻消费者心目中认同度越来越高，国货龙头强势增长的趋势也将在未来成为较长期的消费趋势。2020年《中国消费品牌发展报告》显示，当前国人的购物车里有八成是国货。

面对悄然兴起的国货大潮，银河众星早在去年的5月17日，就与阿里巴巴、淘宝直播开展合作，共同发起国内全网唯一一档只推荐优质国货的直播间节目《向美好出发》，邀请主持人汪涵，以文化带货的全新模式，助力国货崛起。

相较于传统卖货直播电商，《向美好出发》开启了综艺互动直播的先河，数据显示，在节目首播当日，战绩颇佳：累积观看数量超过2000万、首播总成交1.56亿、开播当日账号增粉64.5万、引导进店611万。

汪涵本人所特有的鲜明主持风格，也弱化了直播带货中的推销意味，文化性、交互性、趣味性都极大增强。以某次直播中介绍的某款养生泡脚盆为例，汪涵讲了一段关于泡脚的顺口溜，从而使观众对泡脚文化产生兴趣，并对商品留下深刻印象，购买率自然也极大提升。

凭借银河众星对人设与品牌的精准搭配，在扶持中小企业带动国货的同时，也聚焦提升了品牌价值，品牌孵化销售额同比增幅1006%，打造当日行业第一，汪涵本人也被授予阿里巴巴春雷计划推广大使的身份。

国内市场多样化的消费需求，意味着品牌商家更要从消费动机与行为入手，仔细划分消费人群与目标群体。同样的，在明星直播带货中也要避免“一刀切”，按图索骥，精准区分，差异直播。

不同于打“文化牌”的汪涵，综艺女王谢娜则以搞笑娱乐的主持方式，深受观众认可和喜爱。作为《快乐大本营》中的灵魂人物，谢娜入驻淘宝直播，发起全网首档竖屏直播综艺《谢谢您na》，势在直播带货界再造一个“快本”。

在谢娜的直播间中，不仅以脱口秀的方式完成了直播带货的内容，同时保持着综艺的内核，将轻松与快乐传递给消费者。除了有百位艺人助力打call，微博相关话题传播量高达18.5亿，也是其具有超高人气度与国民度的最佳证明。

实际上，银河众星打造的爆款明星主播不止于汪涵与谢娜——

依托“精致Boy”的人设，胡兵以天猫奢品全球主理人的身份开播，打造首个涵盖高消费人群的全生活场景直播间，为所有追求精致生活方式的消费者提供更多生活选择；音乐人吉杰，别出心裁推出第一届“穷人节”，以低价不低的产品撬动百万观众，双十一当晚首小时冲击明星实时带货榜第一名，迅速步入明星头部主播行列；作为最早一批入淘的明星李湘，凭借长期开播而积累下的挚爱粉，为品牌产品带来优质转化……

直播电商的新可能

在明星直播赛道中，银河众星凭借优质内容营销全案服务赢得口碑，打造了40余部节目、电商综艺直播王牌IP，年均打造10个以上千万级单品爆品，投放内容覆盖消费者人数超10亿。

作为互联网头部文娱内容生产商，银河众星相继斩获2019-2020克劳锐中国新媒体峰会新锐机构奖、淘宝直播TOP机构、群响2020最值得关注的优质流量渠道、阿里巴巴超级原产地指定供应商等多项荣誉称号。

一方面，银河众星为明星提供专业的IP内容孵化服务、量身打造专业的直播运营方案、以高度匹配的供应链来有效提高直播转化； 另一方面，银河众星还为品牌企业提供基于新媒体广告营销的综合解决方案，成为品牌方的社会化营销的“大脑”。

除此之外，以美妆、服装、食品等领域为主的新消费品牌及复古崛起、国潮回春的老品牌的品牌代运营方案也在逐步布局。在覆盖供应链合作平台的同时，致力打通明星达人、品牌商家、合作平台、供应链的桥梁，实现平台、艺人、品牌方以及消费者的多方共赢。

黑天鹅确实带火了电商直播。但在后疫情时代，人们也不再认为电商直播只是疫情中的昙花一现，而是未来购物的主流趋势。毕竟对企业来说，线上直播营销成本更低、效率更高；对消费者来说，互动性更强、消费体验也更为独特、产品更实惠。

疫情不过是一个催化剂，让潜在的市场需求得以提早爆发。

随着行业发展与技术加持，直播电商必将不断打破既有传播模式，不断进行着自我迭代与进化，重塑直播行业场景，出现更为丰富的内容或形式，实现价值进化与突围，拥有更大的成长空间与爆发潜力。

直播电商的出现重塑了“货找人”的商业逻辑，并反向推动前端实现柔性供应链生产。作为当下极其稀缺、肉眼可见的大风口，也有业内人士认为直播的商业势能是短视频的10倍不止，或成未来十年最大的商业趋势。

风口背后，专业、创新的内容生产才是最好的出口。

银河众星同时掌握着传统媒体专业内容与电商新零售两大优势，并能基于明星特色，提供专业的IP内容孵化，将综艺内容深入直播间。每一场直播都给受众带来了新的体验尝试，这一系列创新不仅获得了受众的喜爱，更能为商家带来实际收益。

银河众星所拥有的对头部明星资源的整合能力、丰富的供应链经验以及扎实的内容制作能力，都让其在坡长雪厚的电商直播赛道上多了一份奔跑的底气和长跑的耐力。

正如清科资本合伙人韩晶所言，“无论是用户还是品牌对于消费品内容的个性化需求日趋显著，从而KOL作为垂直领域意见领袖对用户价值观与消费观的影响逐步扩大。

银河众星在MCN、直播运营、营销策划方面形成服务品牌方的业务闭环，满足品牌方在新零售业态下的多元化、个性化需求。团队拥有强大的资源整合及运营能力，相信银河众星会持续为新零售产业创造更高的价值。”

直播电商的故事仍在继续，并且会越来越新鲜。