国产球鞋暴涨 33 倍，炒鞋大军转战国货，一文带大家看懂炒鞋背后的底层逻辑

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今天我们来聊一聊鞋圈儿里炒鞋的那些事，都说「中年人炒股，年轻人炒鞋」，现在炒鞋都成为了一种投资理财方式了，那炒鞋背后的底层逻辑到底是什么呢？到底该不该炒鞋呢？到底是不是羊群效应当中击鼓传花的游戏呢？今天我们就聊一聊这件事。

01

处在热搜上的炒鞋文化

我不知道昨天大家看微博热搜了吗？炒鞋昨天连上两条微博热搜，甚至炒鞋这件事，昨天都被新华社发文点名批评了。

事情是这样的：最近，在微博、朋友圈和以虎扑为代表的一些网络论坛上，出现了国产品牌球鞋涨价和缺货的消息。李宁、安踏等国产品牌的有些 “限量款” 球鞋价格飙涨，其中某品牌一款球鞋的价格涨幅达 31 倍。

新华社发表评论称：如果因为 “炒鞋” 导致球鞋爱好者买不到想要的球鞋，进而让国产品牌失去消费者的信任，无异于竭泽而渔，自断国产品牌升级之路。少数互联网平台在 “炒鞋” 问题上借机推波助澜。监管部门也应积极作为加强监管和引导，维护市场秩序，为 “国货” 发展创造良好环境。

我们都知道由于最近的棉花事件，国外品牌 Nike，阿迪达斯等遭到抵制，现在大家炒鞋又开始抄国产品牌李宁和安踏等品牌了。新华社发表评论认为：在国产品牌正在崛起的大好时机下，炒鞋文化会阻碍国产品牌的崛起，属于哄抬物价，自断门路。

所以，炒鞋文化就被新华社点名批评了。

今天，得物已下架 20 余款涉嫌恶意影响商品价格波动的球鞋，并封禁了恶意抄袭的账号。

02

炒鞋背后的底层逻辑是什么？

为什么炒鞋这么火？近年来，运动品牌线上抽签、摇号排队、限量联名出售等营销方式，成为球鞋产生高溢价的主要原因，进而催生 “炒鞋” 现象。“炒鞋” 一般有两种方式，一是买鞋囤货，待价而沽；二是炒期鞋，赚取付款到交货间的上浮差价，如今其已逐渐取代第一种变成主流。“期鞋容易出事” 并非日光下新事，业已圈内皆知。期鞋交易依附于私人信任关系，保障不甚存焉，许多人在卖家无力赔偿后只能自认倒霉。

所以，运动品牌使用限量版，联名款的方式造成饥饿营销的现象。这就是稀缺性，稀缺性的背后就是供小于求，所以，就会产生溢价。

这种营销手段是运动品牌一直保持销量的秘诀，如果不用这种方式，永远都是供大于求，人们久而久之就会产生审美疲劳，还无法保持热度，饥饿营销的方式可以让自己保持热度，让人们产生兴趣，这就是距离产生美。

而且，限量版，联名款这种方式是对准高端用户，热衷于球鞋文化，潮鞋的用户，这种方式，既满足了高端用户的文化需求，还可以带动品牌文化，从而是普通鞋和低端鞋销量大增。普通用户看到的是炒鞋很热，大家都感觉 Nike，阿迪达斯的鞋大家认可，一种是品牌文化，就会跟普通用户一种错觉，我只要买这些品牌的普通鞋一样有面子，是一种品牌的象征。

品牌用限量，联名的方式打造爆款，目的是带动普通款式和低端款式鞋的销量。

其实，运动品牌商作为一级市场的发售方，他们卖限量和联名款球鞋利润不大，发行价一般都是 1000 多，到了二级市场被抄到一两万都是被鞋贩子赚走了。

运动品牌方更注重的是品牌文化和普通款式销量的增加，以保持自己的市场地位。

到了二级市场这里，有钱的鞋贩子，对球鞋非常喜爱的人，可能会在二级市场收购囤积这些限量版球鞋，然后等到市场上购买者很多，价格上涨的时候，再高价卖给其他人。他们会一点一点的卖，不会一下子都拿出来，通过造成稀缺的假象，让下一个购买者以高价买走，自己赚取差价。

二级市场炒鞋越火，其实对于品牌商来讲更能体现自己品牌的价值，从而运动品牌也越来越重视线上抽签、摇号排队、限量联名出售等饥饿营销的方式。

03

羊群效应

另外，二级市场之所以火，也是因为近几年自媒体大火，很多球鞋 up 主，很多炒鞋赚钱神话的诞生，给炒鞋文化推波助澜。很多自媒体都说通过炒鞋年赚上百万，很多人就开始加入加入炒鞋大军当中了。

想一想，一个人抢到了一双 1200 块钱的 Nike 限量版全球，转手就卖 1 万，一双差价能够赚 8000 多块钱，这种事情通过自媒体的渲染，就很容易引起「羊群效应」。

所谓的羊群效应就是一群羊都是跟着头羊走，所以，一个人炒鞋赚钱，经过宣传和渲染，一大批人就跟着他进行炒鞋了。

从而炒鞋文化势不可挡，一发不可收拾，近几年来达到了高潮。

当然了，自媒体是一方面，另外一方面就是 95 后，00 后，他们比较个性，独立，信仰潮牌文化，加上生活条件比较好，喜欢追求这种个性和独特性，所以，对于限量版和联名款的球鞋也比较热衷，时代的节点和人群的需求正好赶在了一起，而且互联网这块土壤太容易滋生群体文化了，还易于传播。

可谓是天时地利人和造就了现在的炒鞋文化。

04

到底能不能炒鞋呢？

很多人都说炒鞋是击鼓传花的游戏，昨天微博热搜上律师说谨慎炒鞋，炒鞋可能涉嫌多项违法。

那我就简单的说一说我的看法，不一定对，求轻喷。

首先，你得看看你买鞋的目的是什么？是自己确实喜欢，想收藏，不为赚钱，还是炒鞋纯粹为了赚钱呢？

说白了，你买鞋到底是为了穿，还是为了炒。

如果你自己确实喜欢，想收藏，高价买了也就买了，也不能算是韭菜。

但是，如果你是纯粹为了利用炒鞋赚钱，我感觉你得小心点了。为什么？现在很多人都把炒鞋当成了一种投资理财赚钱的方式。感觉我花 5000 块钱买了一双 AJ 鞋，期待两年后这双限量版 AJ 鞋可以涨到 2 万，我这样就就可以赚 15000 块钱了。当成了一种理财工具的话，我感觉你得小心点。

为什么？首先，炒鞋这件事，不像是炒股和炒基金，它们有金融机构对市场进行监管，而且不管是炒股，还是炒基金，本质上炒的是公司股票的成长性，这时候亏，过几年能够成长回来。

但是，鞋就不一样了，炒鞋既没有监管，而且市场上还充满了假货，而且球鞋可以不断的出新款，复刻，补货，不具有真正的唯一性和限量性，没有货币的属性。

而且高价其实只对真正的爱好者和收藏者有价值，这部分人是少数。

说白了，更多的人就是在玩击鼓传花的游戏，我 2000 买，3000 卖，下一个 3000 买，4000 卖，再下一个 4000 买，5000 卖，最后，一个接盘侠花了 10000 买了，然后价格太贵，卖不出去了，砸手里了，最后自己亏了 5000 块钱，5000 出手了。到这一步，你就是韭菜。

你如何保证你投资的这双鞋市场上的人就会一直热衷，一直喜欢，说不定 Nike 出了一双基于它的更新款，换了颜色搭配，更受市场喜欢呢？大家可能有了新人，就忘了旧人，你极大概率就会成为接盘侠。

大家买鞋，更多的人都是期待低价买，高价买，你无法保证最后的接盘者肯定卖出去。如果是单纯的投机者，没有人关心长期价值，只关心短期能够赚差价。

我不知道有多少人看过金融相关的书籍？郁金香泡沫持续了 3 年，英国南海泡沫持续了 1 年，法国密西西比泡沫持续了 1 年，那炒鞋泡沫能持续几年呢？

金融市场都是周期性，但是金融市场上投资的是股票的成长性，亏了还能涨回来，但是球鞋更多可能是喜新厌旧，球鞋可不具有成长性，而且还没有市场监管机制，一旦拉稀，自己就糗大了。

05

总结

我只想说：不管是什么市场，不管是金融市场，还是炒鞋市场，都符合二八原则，那就是只有少部分是赚钱的，大部分人都是亏钱的。

建议大家谨慎入场。

另外，正在国产运动品牌崛起的最佳时机，这时候，炒国产品牌的鞋，不太合时宜，就像是新华社发表评论所说：在国产品牌正在崛起的大好时机下，炒鞋文化会阻碍国产品牌的崛起，属于哄抬物价，自断门路。

你们说呢？

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