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家国情怀、学者智慧、商业思维、江湖行动。

作者 | 甲小姐

助理 | Kevin、赵健

甲小姐：你之前画过一个“企业家”四维模型——家国情怀、学者智慧、商业思维、江湖行动。让我感到新鲜的是“江湖行动”；说说你感受到的“江湖”。

徐井宏：我曾成立“清华科技园技术资产经营有限公司”，拿到了全国第一张“无经营范围限制”的营业执照。里面只有三句话——法律禁止的，不得经营；有特许经营的，需取得特殊许可；除此之外，可自主经营。

甲小姐：你为何能取到这个牌照？

徐井宏：不是我，是中关村(000931,股吧)要改革。

在那之前，你的营业执照必须得写清你是哪个行业，是建筑业？还是生产制造业？那时我还做了清华科技园孵化器有限公司，还有人笑话——你们这算哪个行业？畜牧业？养鸡的？

甲小姐：“清华科技园技术资产经营有限公司”因何成立？

徐井宏：一个纯粹理想化的想法。第一，学校里有那么多好技术，做完、评完奖，就扔那儿了，可惜；第二，在清华科技园，我们可以碰到大量创业者；第三，如果放开做，会让合作伙伴赚到钱。

甲小姐：这件事做成了吗？

徐井宏：其实这事儿挺理想化的。我们想找到一个好技术、一位好创业者、一笔好钱，不就是“攒一份儿”吗？但最后没做成，因为不太容易碰上合适的人和技术。

但即便如此，为了这件事，我们找到北京市说要成立这个公司，他们问：这属于哪个行业？不知如何归类。后来，北京市中关村管委会为此开会讨论，不知是哪个领导拍了板，“那咱们就先试”。

中关村挺能理解我们，给我们发了这张无经营范围限制的执照，市长办公会最后通过了，北京市工商局就同意了。当年各大报纸都发了这个消息，照片就是我从北京市工商局局长手里接过证书，真像演了场戏。

甲小姐：你怎么看待“限制经营范围”？

徐井宏：到今天我都觉得限制经营范围是“扯淡”。当年不知道的太多，思想观念不够解放，今天很多顺理成章的事在当年都是不允许的，国家从计划经济到市场经济，真是走得很难。

甲小姐：在创新方面，你最佩服谁？

徐井宏：去年由于新冠疫情，春节无事可做，我就把一个关于邓小平改革的电视剧看了。

甲小姐：他是你的偶像？

徐井宏：绝对偶像。

甲小姐：他和江湖有什么关系？

徐井宏：他理解江湖。

甲小姐：那我们继续谈江湖。

徐井宏：我们原来的总经理，在大约2006年，带着我去拉斯维加斯参加消费电子展（CES），空余时我们租辆车去了大峡谷，在车上他问了我一个问题：“徐总，我特别困惑，既然我做的事对国家、地区意义重大，为何我四处碰壁？另一个团队，无论做的事还是个人能力都比我低好几个档次，却能融这么多钱？”我憋了半天，不知道怎么回答。

甲小姐：我身边很多技术企业家都困于“书生气”，他们的“江湖气”很少。Book smart很多，street smart很少，常会“秀才遇到兵，有理说不清”；“干啥啥不行，理论第一名”。

徐井宏：不是干啥啥不行，他们有他们的长处。在今天，他是获得“中关村领军投资家”称号的，他投出了大量的好公司。

甲小姐：你后来回答这位总经理了吗？

徐井宏：当时我想了半天，脑袋里突然冒出俩字儿：“江湖”。然后我告诉他：“因为你不江湖”。

江湖大概有两方面，一叫有信誉，二叫懂规则——有信誉，别人都愿意帮你忙；懂规则，你知道什么事情应该怎么办。他并非没信誉，只是不懂规则。中国很多规则是书本里找不到的。

甲小姐：有信誉好理解，懂规则指的是？

徐井宏：知人、知事、知环境。

在那个年代，别人信你，你也懂规则，事情就办成了，这是执行力；否则，即使决策是对的，你也执行不下去。执行靠什么？要靠“江湖行动”。接着他说：“我恍然大悟，但徐总，你说怎么才能江湖？”

甲小姐：我也想问这个。

徐井宏：我憋了五分钟，也不知道怎么回答了。我反复想了想自始至终我对他的认知，然后我说了一句话。

甲小姐：什么话？

徐井宏：“你一辈子都江湖不了了。”

甲小姐：？

徐井宏：他就不是个有江湖特质的人。江山易改，秉性难移——你的思维就是这样的思维，你的做事风格没办法改，硬改也不像。

甲小姐：你懂江湖吗？

徐井宏：我是半个江湖人。

甲小姐：在你看来，“江湖”是一个后天很难习得的东西？

徐井宏：当然跟成长环境有关，但一旦你形成思维定式之后，就很难改了。

甲小姐：这是一套复杂系统。“书生气”的人就这样——擅长deal with真理，不擅长deal with真相。

徐井宏：对。你怎么能抓住最关键的点？怎么能从人家眼神看出来他想要什么？接着他问：那我怎么办？我说特简单，你找一位特别江湖的人和你搭档，这事儿不就解决了？

甲小姐：你投资一个企业，会看它的核心团队里有没有一个懂江湖的人？

徐井宏：如果从企业创始人角度来讲，自己可以不会做，但不能不懂。所以这位总经理一直没有成为我们创投团队的一把手。

甲小姐：一把手必须懂江湖。

徐井宏：江湖必须懂，可以不会做。如果我懂，但我不会做，或不愿意做，那要靠团队。这不还是用人之长，抑人之短？

甲小姐：你很自洽。

徐井宏：一位书生，我就不会交给他需要江湖行动的事儿。

我说，“你就使用你的专业判断，你对行业的认知”，这是他巨大的优点。我那时有好多现代科技都不懂，投资我也不懂，他上一堂课能让我醍醐灌顶。

甲小姐：所以某种意义上说，你能搞定“人”，就是一个江湖能力。

我和我身边很多技术背景企业家都不擅长搞定人——事情总是“因为所以”，很多理工科背景的人的世界是由逻辑符号串联的，只能回应简单系统，很难回应复杂系统。这让人很郁闷，很多科技企业家会因为这件事而抑郁。

徐井宏：所以“江湖行动”解决的只是执行力。从它往回捋，除了“江湖行动”，还要有“家国情怀”、“学者智慧”和“商业思维”。

甲小姐：什么是“商业思维”的本质？

徐井宏：商业思维解决“决策力”。商业思维核心就一条：一切出发点和落脚点都是“市场”，既不是技术，也不是产品。为什么清华大学那么多教授做企业做死了，他的道理没错，但市场不接受就没有用。企业家和科学家的使命完全是不同的。

甲小姐：什么是“学者智慧”的本质？

徐井宏：除了有决策，还得能判断、有洞察。过去有胆儿就能做企业，未来你必须懂科技、懂市场、懂平台，懂各种东西，你要没有这些眼界，洞察力不对，决策力就不可能对——那执行力当然也是错的。

甲小姐：我们还有一条“家国情怀”？

徐井宏：2009年清华科技园成立十五周年，我要做一个报告。当时我们已经是全球最大的大学科技园，我们要做高校产业，做全球大学科技园的引领者，怎么做？我得有好的领导力，不仅是对下属的领导力，也是对整个行业、市场、社会的影响力，这必须得有家国情怀才能承担。

甲小姐：有没有家国情怀，在你看来是一条分界线？

徐井宏：我把有没有家国情怀，看做“企业家”和“商人”的差异。

（未完待续）

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