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【每日一问】关于B端产品价值输出是什么的问题？

 3 years ago
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【每日一问】关于B端产品价值输出是什么的问题？

最近几年，大家都在搞To B，越来越多人开始进入ToB 的领域，越来越多的产品也相继出现，对于B端产品经理而言，你的产品价值输出是什么？用户为什么要你的产品来解决问题这个点感觉也越发突出，我最近也在思考，同质化严重的B端产品，你的价值输出到底是什么？希望大家一起来探讨下？-----------------我最早能想到的一个点：不是产品本身功能层面的东西，是产品后续的服务和竞对拉开差距-------... 查看全部
  一周前   •7503 阅读
  • 会通教育 • 产品经理

    B端的产品在落地的过程中可能或多或少都会结合客户具体的项目，客户的项目虽然都具有独特性、都是渐进明细的，但B端产品本身能体现的价值无外乎：

    • 降低成本，提高投资回报率。正因为每个项目都是独特的，不论是项目过程还是项目交付后的运营，都需要以最佳实践来维持一个低成本
    • 增效赋能，通过流程控制和系统应用来提高使用效果。B端项目一般会涉及到多部门、多相关方、多流程节点、多场景的情况，为每种场景下每种角色提供他们所需的能力，这是B端产品最不容易做好的方面，也是优化空间、收费可能性最高的方面
    • 最佳实践，快速参考行业优秀案例。很多B端客户需要的是一个行业整体解决方案，如果有优秀案例参考会少走很多弯路
    • 服务与培训，B端用户往往都会更懒或更忙。B端的项目往往面对的客户都大同小异，他们无疑要比C端用户更懒或更忙，降低功能的学习成本只是一方面，更多的是售后服务和培训
    • 渠道对接，体现差异化。B端客户，往往不是合作一次项目就结束的，项目会有延续性或分阶段实施，在后续的阶段中，B端客户可能会提出对接其他资源的要求，如：整合多系统、统一认证登录、合作科研课题、打包竞标等。
  • blacklake • 产品经理

    B 端产品价值，体现在解决目标客户的问题上。所以需要分析产品的目标客户会遇到哪些问题：

    1. 国家对于行业的政策法规监管，比如之前国内ERP的普及就是来自国家对于财税透明化的要求。

    2.客户的下游客户会对他有很多要求，比如品牌方（尤其是国际品牌）会对制造工厂有很多信息化，追溯的要求。

    3.客户自身的问题，常见的开源和节流。坦率讲，B端产品毕竟是软件工具，很难直接实现企业的开源和节流，需要借助其他的模式，比如美团的流量可以为使用美团SaaS餐饮管理产品的餐厅带来更多的流量（开源），飞书OKR输出OKR工具+管理理念的培训可以提高企业管理写作效率（节流）。

  • 尕利登 • 高级产品专家

    建议你先做3年ERP实施吧。

    我做了10年erp实施。才有点点感觉设计 to B 财务系统。

    to B 端不是思考能够想出来的，这个是一个长期行业的经验累计，供应链；财务；采购；销售，每一个模块都要起码2年以上的实践经验。

    外加行业特性，每一个行业上面的几个模块规则都有点不一样，行话是行业特性。

    c端是几个月就能明白，因为就是身边的事，B端没几年可能还没有入门。

    尤其比较著名的B端软件

    SAP Oracle 金蝶  用友

    国外的入门怎么也得3个项目3年的经验。国内的也得2年时间。

  • 公众号 产品笔记Bang | 电商后台 • 孵化新项目

    挺好的问题。

    确实如题主发现的那样，b市场是在上升的趋势中。做b的产品也同样受益和增值。那b的产品人价值如何体现呢？结合我个人从业b端七八年经历来看。产品人的价值一定是通过产品价值来传递。

    我们做b端产品，其实挺像前端和后端角色中的后端。价值比较难直接被终端用户感知。但是却在默默发挥巨大价值。那价值具体怎么体现呢？

    简单说，就是效率和效益。

    效率类产品:更多是内部系统型，如OA，crm等。核心价值是提升企业协同效率，不直接产生效益。

    效益类产品:可带来经济效益，如 淘宝的生意参谋，1688阿里指数等。

    目前本人在孵化项目做效益类b产品，已上线，并给客户带来效益。

  • B端养老产品 • 研究员

    我认为B端主要的输出会是解决方案的形式，主要是贴合业务场景的程度和对企业管理的指导意义比较重要。

    小企业重体验，大企业重指导意义。

  • 互联网支付行业 • 产品经理

    1、给客户标准化的行业解决方案，降低客户解决问题的成本

    2、产品服务的稳定性对于b端客户很重要，产品服务是否足够强壮，稳定，直接影响b端客户的业务。

    3、得建立起你自己的产品壁垒，你有别人没有的。比如风控模型，数据。

  • TD • PD

    Tob内部围绕“降本提效”-工具性产品（工具化、标准化、数字化）

    Tob外部围绕“增值赋能”-商业赋能性产品（营销推广、渠道平台、品牌影响）

  • 供应链金融 • 产品经理

    降本增效，增值赋能，连接产业；


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