增长往事：增长红利不过是巨头未修复的bug

目前的产品经理职业市场很冷清了，一个萝卜一个坑，没有人敢乱动。

但就算是这么冷清的行业，放出来的增长职位却并不少，甚至十个产品职位，八个用户增长。

能够想象这些遇到瓶颈的公司，业绩上不去，竞品也抄到头了，广告又那么贵，只能寄希望于来一个增长高手，改变这一切。

但真的还有机会么?如果有，那机会是什么呢？

应用商店

2013年，百度19亿美金收购91助手，主营应用商店。这个消息对于新一代的互联网人来说，可能过于费解。接着就是三个问题：百度怎么这么有钱？91助手是啥？应用商店不是系统自带的么？

那是移动互联网的早期，下载软件不方便，用户甚至需要被推荐一些好的应用。第三方应用商店是Android用户应用下载的主要渠道，而iOS的编辑推荐也对用户下载有很强的引导作用。

最开始的增长红利就围绕应用商店展开。于是有了针对应用商店的ASO(App Store Optimization)，提高APP的搜索排名，还有就是研究商店的推荐规则，争取让应用上榜。

后来应用商店就开始收钱了，推荐位，搜索排名等都有了收钱的地方。应用商店也成了各大手机厂商的标配：“既然是收钱的买卖，我们要不自己干？”

现在ASO也还有，应用商店广告费也得花，但总归都成了一分钱一分货的事情，没什么红利了。

装机

手机用户，最开始小白。最开始用户买到新手机，会让售货员帮着下载一些软件甚至下一些歌，

那个时候用户不一定知道怎么下载，也不见得到处有WIFI。于是，为了提高用户体验，手机厂商想，要不我主动给用户装一批软件？

刚开始甚至是不要钱的，用户手机平均不到两年换一次，用户对于很多软件忠诚度也没那么大，反正我就是看新闻嘛，用网易还是用搜狐有什么区别？这就是巨大的流量。

后来手机厂商发现了，这个可以收钱，但是一开始收得很少。于是出现了装机+大面积广告的模式。装机让新手机里用户有这个软件，广告让用户觉得这个软件能用，一拍即合。

今日头条的崛起很多人会归因于个性化算法的新体验，但没看到“装机+广告”的流量红利。

分享回流

做好分享引导，优化落地页。如果有人做了还有效的案例，几周之后就发现竞品都做了，毕竟都是面上的功能。如果做分享这块的产品，可能确实没什么技术含量，找着竞品们看一看，然后在页面上埋点，后续再分析优化。

其实一开始这里的空间更大一些，各种奇技淫巧的诱导分享，朋友圈还有各种红包。后来就处理的处理，封杀的封杀了。

其实也不是什么增长黑客的手段，就是从社交平台搞流量，然后社交平台觉得一些产品扰乱生态出了管制措施，这些产品反过来觉得社交平台垄断。但毕竟是人家的地方，产品也确实诱导分享了，去南山法院告也没用，那咋办呢？

只能恨其他的平台普通用户也没什么影响力，社交网络就剩一个朋友圈。最后也只能是就做好普通的分享回流，没什么红利了。

增长的现在

增长的名词越来越多，但能做的事情基本都固化了。

正常的分享回流还是能做，push拉活也还有，都是标准功能，竞品可以抄。

转介绍这个模式一直有，没什么新意，前提是产品过得去，不然转化也不高。

发红包拉新，看起来用户成本低，发现这些人就是不转化，发现都是薅羊毛。

新用户来了，根据渠道做个性化承接，页面加个弹窗，或者算法调一调。

社群运营说来也不神秘，就是洗白的微商和杀猪盘，换汤不换药。

广告投放代理也越来越专业，甚至有了多家机构找了相同的机构做广告短视频。没太大的优化空间，只是投得越多返点越高，平台服务越好。

基本就这些事儿，写出来甚至还押韵。

产品如果没什么竞争力，增长也解决不了问题。

要在增长上做出花样，远比产品上做出亮点还难得多。很多产品迷信增长，不过是为了用战术的勤奋，掩盖战略的懒惰。人为了逃避真正的努力，可以拼尽全力。

曾经所谓的增长红利，不过是巨头未修复的bug，巨头修复的bug过程，就是巨头商业化的过程。