凭设计，把营收做到几个亿！

在众多由设计师创立的时尚生活品牌中，Lofree 洛斐是一个特别的存在。它聚焦于人们生活中的每个触手可及的 2m²，期望用鲜活有趣的产品，点燃人们枯燥无味的生活。

Lofree 洛斐强调四个关键字：

• 设计师：即由 22 年设计经验、热爱设计、并组建了设计团队的设计师创业者褚明华创建。
• 15% 人群：以精确人群为中心，通俗一些，Lofree 洛斐是一个不为大众、而为小众而生的品牌。
• 2m² 理念：Lofree 洛斐不仅仅考虑产品，更多地从用户使用场景出发，考虑被精心划分的生活空间，如休闲「2m²」、办公「2m²」、美妆「2m²」。
• Fun 思维：通过 CMF 和配件等手段，不断地演绎各种有趣的姿态。

Lofree 洛斐的「发迹」始于一款爆品——它重新定义了新时代机械键盘。

产品设计最初的思考也来源于「2m²」理念。Lofree 洛斐发现，从小产品到大产品，多个产品构建了「办公 2m²」。Lofree 洛斐将产品设计与场景需求融合，重建了「办公 2m²」的产品组合，刷新了用户认知，影响了购买决策。

无论是森系自然生活、迷人莫兰迪、还是张扬个性范儿，Lofree 洛斐的「办公 2m²」都能拿捏自如。

而随着 IP 衍生品市场所占份额的逐步提升，Lofree 洛斐也携手 KUMAMON 开启了洛斐 IP 合作序幕。

随后更是一发不可收拾，与 B.DUCK 深度合作，激萌跨界，用可爱包围了 2m²。

2019 年，Lofree 洛斐迎来了首个国潮超级 IP，与国家宝藏合作，推出了首个美妆 IP 联合款。

与国家宝藏合作，推出清洗套件，开启「清洗 2m²」。

这还不够，去年秋天，Lofree 洛斐携手携手荣造文创品牌，演绎中国国产航母、顶级军事 IP——山东舰文创，在文创产品设计中，融入热血与军魂，满足你对硬核的所有幻想！

Fun 2m² 代表的是 Lofree 洛斐对生活的态度，也是 Fun 和 2m² 双螺旋结构思路的阐述。Lofree 洛斐是如何让 2m² 的产品又好看又有趣的？

在 1 月 16 日深圳湾联合泰华梧桐岛举办的「梧桐 CEO 早茶会」第 14 场活动中，Lofree 洛斐联合创始人殷洪霞和香蕉设计创始人林徐攀，分享了他们对于产品和品牌设计的经验和见解。同时，就读者关注的诸多问题，他们接受了深圳湾的现场访谈。

本次活动还有多位重磅嘉宾分别作了主题分享，深圳湾将会在后续的活动回顾中一一整理分享给大家。比亚迪全球设计中心外饰设计经理、设计疯人院院长刘斌、佳简几何创始人魏民，敬请期待！

深圳湾：Lofree 洛斐的「2m²」随着空间和人群的变化而变化，接下来会有哪些新的「2m²」场景吗？

Lofree 洛斐：Lofree 洛斐 79.5% 的用户为女性用户。随着用户性别比例的转化，Lofree 洛斐去年启动了「美妆 2m²」的主题。

香蕉设计：我们伸手就有「2m²」。围绕着「2m²」的概念，我们有了办公桌的「2m²」、梳妆台的「2m²」，床头的「2m²」、卫生间的「2m²」，未来还会延伸到户外，车里的「2m²」等等。

深圳湾：键盘、鼠标、计算器、音箱……Lofree 洛斐如何选品？如何扩张产品品类？

Lofree 洛斐：我们的产品扩张不是一个一个产品地推进，而是根据场景，2m² 一个空间一个空间地推进。

香蕉设计：Lofree 洛斐也是设计师团队，设计师都会很有想法，很有想法的人「什么都想做」，而就当你「什么都想做」的时候，其实是很混乱的阶段。

早期我们在对 Lofree 洛斐的众多单品的统计分析中发现，鼠标、键盘、音箱、台灯等等，其中卖得最好的还是键盘。

为什么会是键盘？因为在键盘这个单品领域，Lofree 洛斐的设计语言是非常突出的。但如果换成音箱这个单品，我们会发现，Bose、B&O、猫王等等，一大批的或是以科技取胜、或是以设计取胜的竞品。在键盘之外的其他单品领域，Lofree 洛斐都将面对强大的「敌人」——竞争对手太强大了。

所以在做 Lofree 洛斐品牌定义的时候，我们不提品质，只提精神。看到 Lofree 洛斐产品的时候，我们不会去看功能、看品质，我们的第一印象都是「好漂亮好漂亮」，这就是精神。

我们一直认为，品牌是被定义出来的，而产品才需要定位。最后才是设计、商业逻辑和艺术落地。

深圳湾：键盘、鼠标、计算器、音箱……消费者对于 Lofree 洛斐的品牌印象，是如何从单品延伸到一个产品矩阵？

香蕉设计：Lofree 洛斐也经历了一个品牌提升的过程。

过去，键盘、鼠标、音箱、台灯，由不同的设计团队设计，在线下店里，这些产品也被割裂地摆放在不同的产品类别里。这时候，人们对 Lofree 洛斐的「品牌印象」是零碎的。

在对 Lofree 洛斐的品牌完成整体改造后，我们看到这个品牌的所有产品都在一起了：

线下店里，键盘、鼠标、计算器、音箱，它们被摆放在一起；消费者购买键盘的时候，也往往会加多 100 多块购买鼠标；而当你的办公桌上已经有几样 Lofree 洛斐的产品时，你已经再也容不下一台 Bose 或其他品牌的音箱了，因为那个美学不对。

接下来，Lofree 洛斐的套装就一套一套地出来了，营收也跟着上来了。这就是 Lofree 洛斐的品牌逻辑。

深圳湾：小米等互联网厂商打着「智能」的卖点，把产品越做越便宜，加了语音控制的鼠标或键盘还不到 100 块。而为什么 Lofree 洛斐可以把普通、不智能的鼠标和键盘卖得那么贵？

Lofree 洛斐：回归到 Lofree 洛斐的品牌定位，Lofree 洛斐的目标用户是那些追求生活品质、有经济基础、情感丰富细腻、有良好审美、年轻有活力的人群。Lofree 洛斐追求高品质，小米追求性价比，我们的定位不同。

Lofree 洛斐最初的用户以设计师为主，后来我们推出面向女性用户群体的「美妆 2m²」和奶茶色系后，逐渐稀释了设计师的比例。但总体而言，主流人群还是各行各业的设计师。

Lofree 洛斐始终相信，设计提升产品溢价，被信赖的品牌价值。我们对 1800+ 精品店的用户统计显示，Lofree 洛斐的人均单价消费 673 元。

去年，Lofree 洛斐 1999 元墨黑金套装 20 天售罄，更是创建了 Lofree 洛斐的价格里程碑。好产品不怕价格高。

深圳湾：Lofree 洛斐对智能产品感兴趣吗？

Lofree 洛斐：什么叫智能？怎么定位智能？是功能强大就智能吗？Lofree 洛斐会不会上无人机？我看未必。只能说，Lofree 洛斐跟着人走，未来，我们或许会扩充「户外 2m²」。

深圳湾：Lofree 洛斐的营收早已突破亿级了，设计师做了成功的老板，有什么感受和体会？有哪些关键的影响营收快速增长的里程碑节点？

Lofree 洛斐：营收都好几亿了心情当然好了。但突破亿级一定不是一夜之间的，Lofree 洛斐的品牌已经发展五年了，一路我们走得也很辛苦很累，其实走得也很慢。

要说关键的里程碑节点，最初我们和罗振宇合作算一个，他在公众号（罗辑思维）里推广 Lofree 洛斐键盘，我们的营收因此增长很快，也扩充了很多的企业家用户。

此外，自媒体+商城，这样的营销模式，后续也为 Lofree 洛斐打开了新的渠道。

深圳湾：受疫情影响，很多线下品牌转线上直播。去年 Lofree 洛斐与李佳琦的直播合作也很成功，是否可以分享一下这其中的故事？

Lofree 洛斐：其实 2019 年薇娅的团队就找过我们洽谈直播合作，当时我们的销售还以线下渠道为主，且出货很紧俏，当时其实是婉拒了合作的。

去年开始和李佳琦合作，一次是口红键盘，一次是奶茶键盘。合作是双赢的，我们的店铺也获得了很大的销售增长，李佳琦也再度验证了他的粉丝消费能力不止于彩妆，也让更多女生认识到，3C 数码领域也有适合女生使用的好产品。

此外，对于直播的选择，Lofree 洛斐会很谨慎。目前只考虑李佳琦、薇娅这个级别的。

深圳湾：Lofree 洛斐口红机械键盘，微博话题过亿。据说还是无心插柳的成功，这其中有什么故事？

Lofree 洛斐：这款键盘的设计灵感来源于我们去 MAC 口红店逛店——这个故事讲起来很好听，但它的设计曝光却听起来很「狗血」。

这款键盘是三年前（2018 年）设计的。当年我们在工厂守了一两个月，才做出来的手板，被工厂老板曝光给了某微博博主，这位博主不仅拍照发微博、还做了小批量的货，引发了微博的热议。我们被朋友 @ 后，一边协商请他们下架，一边跟工厂赶工加速产品量产，最终造就了这款爆品。

Lofree 洛斐的粉丝很包容，对国货很买账，我们也用心地经营着这些用户，感谢你们。

更感谢这个时代。

微信号：shenzhenware

访谈：炫姐姐 / 深圳湾

编辑：晓月、陈述 / 深圳湾

致谢：感谢泰华梧桐岛、设计师疯人院对本文的帮助