拿下“短视频第一股”，快手到底赢了啥？

拥抱每一种生活的快手，马上就要拥抱上市了。

1月15日晚，港交所网站披露了快手科技的聆讯后资料集，这意味公司已通过港交所聆讯，按照一般流程，最快可能会在2月第一周上市。而据腾讯《一线》报道， 从1月18日开始，快手上市保荐人团队将开始分析师路演，随后快手将正式进入招股阶段。

有消息称，市场给快手的目标估值为500亿美金。以此规模来看，除去阿里巴巴回港二次上市外， 快手将成为继2019年百威亚太后最大的香港IPO。 另据调研公司CB Insights数据显示，快手还将超过埃隆·马斯克旗下的太空探索技术公司SpaceX，成为全球第三大最具价值的私人公司。

受此消息影响，1月15日快手概念股板块讯速拉升——引力传媒、因赛集团、国联股份等多只概念股纷纷涨停。

此次聆讯后资料集，主要增加了2020年三季度（7月1日-9月30日）业绩数据。从更新内容来看，快手各项业务在三季度表现亮眼，三大收入主业在报告期内均保持高速增长，多元化营收格局进一步凸显。

而在抢先字节跳动成功上市后，顶着“短视频第一股”光环的快手，预计将获得来自资本市场等各方面的助力。 这可能为快手赢得了新契机，也可能给接下来的短视频竞争带来新变数。

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从之前快手披露的的招股书（截至2020年6月30日），在营收层面，快手在整个2020年有几大特点，分别是商业化加速，电商增长迅猛，直播虚拟礼物打赏收入在总收入中占比下降，以及销售及营销开支大幅增长。

那么在增加2020年第三季度数据后，快手的新招股书与之前相比，又有了几大新看点，具体如下。

1、总收入持续增长，收入结构多元化加速。

据最新招股书显示，截至9月30日，快手2020年前三季度总收入407亿元。相比半年期的253亿元，第三季度新增154亿元，持续保持增长。

其中，在线营销收入为133亿元，包括电商、游戏在内的其它业务收入为20亿元。对比半年期的72亿元和8.1亿元，第三季度单季分别为61亿元和11.9亿元，均实现了大幅增长。“其它业务”的单季收入，甚至超过上半年该项收入总和。

直播虚拟礼物打赏方面，快手2020年前三季度收入253亿元，不过随着其它两项业务（在线营销和其它业务）收入大幅上涨，直播虚拟礼物打赏收入在公司总收入的占比有所下降，从2020年上半年的占比68.5%下降到62.2%。

可见，随着2020年快手商业化加速，在线营销和其它业务的潜力被进一步开发，在总收入快速增长的同时，其收入来源也变得更加均衡和多元化。

2、电商业务实现爆发式增长，外界“误解”逐渐消融。

据新招股书数据，截至2020年9月30日，快手电商GMV正式迈过两千亿大关，达到2041亿元。其中第三季度电商GMV达到945亿元，相比2020上半年两个季度1096亿的GMV总额，仅差100多亿，实现爆发式增长。这也意味着，快手电商在2020年定下的2500亿目标，大概率会超额完成。

值得一提的是，据壁虎看看数据显示，在2020年上半年快手电商GMV贡献中，辛巴家族TOP10主播贡献的电商GMV仅为6%。逐渐打消了外界关于快手电商过度依赖头部主播的疑虑。

3、DAU上升，MAU微降，用户时长和互动增加。

在用户数据上，截至9月30日，快手（包含小程序）平均月活跃用户数达7.69亿，其中26%为内容创作者，平均日活跃用户数达3.05亿，每位日活跃用户日均使用时长超过86分钟。对比半年期的7.76亿、3.02亿和85分钟，DAU上升，MAU微降，用户时长增加。

互动数据上，截至9月30日，快手短视频库存总量为290亿，总直播场次为14亿，共获得2.2万亿点赞、1730亿条评论、90亿次分享、90亿对互关。对比半年期的1.5万亿赞、1222亿评论、60亿分享、80亿对互关，互动数据继续上升。

  4、净亏损依然存在，月均值呈收窄趋势。

从招股书披露情况来看，由于2020年快手在大数据中心建设、研发、人才引进与储备、市场推广等方面做很多主动和长期的资本投入，之前一直盈利的快手在2020年出现净亏损。

据招股书数据显示，快手2017-2019年净调整净利润分别为7.74亿元、2.05亿元、10.3亿元，2019年前三季度及2020年前三季度经调整净利润分别为18.4亿元、-72.4亿元。

▲ 图片来自快 手招股书

2020年第三季度快手净亏损仍然存在，但月均值收窄趋势明显。 与2020年上半年经调整后净亏损63.8亿元，月均亏损约10.6亿元相比。到了第三季度，快手经调整后单季度净亏损约为8.6亿元，月亏损约为2.87亿元，已经大为下降。同时，其毛利润、毛利率分别为153亿元和37.6%，处于稳定增长状态。

▲ 图片来自快手招股书

总的来看，通过快手2020年三季度数据，可以看出，尽管已经是一家成立近10年的公司，但2020年以来的快手，在业务收入上仍在持续保持快速增长，多元化的收入来源和高速增长的业务拓展，也大大提升快手的天花板。尤其是在第三季度，增长明显，并且对比上半年高投入带来的亏损，正在快速收窄，按照这个速度，因投入引发的亏损预计很快将会消失。

不过，在优秀的业绩之下，快手也在日活用户等方面遇到了增长瓶颈。在抖音庞大的体量面前，快手未来要面对的竞争依然严峻。

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短视频经过数年发展，抖音、快手两强格局早已形成。

从两者发展路径来看，快手从私域流量、平等普惠一路走来，商业化发展较晚，更强调“稳”。而抖音通过中心化强运营，以头部内容为主，并早早开启商业化，更强调“快”。在2020年之前，争夺用户一直是两者竞争的重点。

而到了2020年，细心的朋友会发现，两大短视频巨头之间的竞争，已经开始从用户争夺向加速商业化转变。

无论是快手上线快手8.0版，升级磁力聚星和快手粉条两大营销产品，加速公私域流量的打通，提升在线营销服务收入，以及大力发展电商业务。还是抖音大力引入罗永浩等头部网红明星，试水直播电商，皆是如此。

由向外争用户，到向内加速商业化。意味着快抖之间的外部竞争，暂时处于相对平衡状态。若无外力打破，可能很难有大改变，两者都需要寻找打破这种短暂平衡的新砝码——上市，恰好成了最好的砝码。

于是在快手向港交所提交IPO招股书之后，字节跳动也放出欲将抖音、字节跳动和西瓜视频打包上市的消息，欲与快手争夺“短视频第一股”，以及由此带来的各方助力。

从目前结果来看，快手抢先拿下上市这个“新砝码”。其给快手乃至与抖音之间的竞争带来的影响，将重要体现在两个方面。

首先，从营收方面来看，对于在商业化上一直比较“佛系”的快手来说，上市无疑是加速商业化的最好鞭策。 无论从资本支持还是管理支持上，都有利于快手的进一步增长，快手过去一年的表现就是佐证。而这种加速在上市之后，还会因接入资本市场，得到进一步加强。

此外，相比抖音，快手一直比较“低调”，2020年前几乎不做任何营销，这不利于其价值被外界感知，且被误解性增大。在上市后，由于各方面数据的披露，会让快手价值被更加公正地对待。

比方说， 此前外界长期认为快手收入主要依靠几大家族。 但依据当下披露的数据来看，事实并非如此。如上文提到的辛巴家族，在2020年前三季度快手电商GMV贡献中占比不足5%，影响有限。而同期快手直播打赏总金额中，来自平台前十大主播的贡献也不足5%，影响同样很小。

其次，从用户方面来看，当下快手与抖音存在差距。借助上市，快手有望拉近这种差距，背后逻辑不难理解。

一方面，短视频行业用户红利已经消失，这给抖音和快手带来挑战。对抖音来说，用户体量大，也意味会更早触及用户天花板，如今抖音日活（含抖音火山版）达到6亿，再往上涨已经很难。因此，对抖音来说，寻找类似电商这样的新增长点，谋求下一步增长很关键，这也是它希望早早上市的一大原因。

而对快手来说，如今日活为3.05亿，与抖音存在差距，并且短时间内很难追上。不过，差距也就意味着成长空间。因此，快手的问题在于下一步如何发力，拉近与抖音的距离，而上市无疑能提供更多助力，来促进快手进一步增长。

可见，无论是营收还是用户等各方面来看，上市都是快手解决增长问题的重要途径（当然，抖音也需要）。所以，在抢先上市后，获得不对称的新助力后，快手有望迎来新突破，而这将给短视频行业格局带来新变数。

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目前来看，如果仍以短视频平台来形容快手和抖音，未免有些片面。

▲ 图片来自快手招股书

通过以短视频、直播等视频化内容载体，快手已经成为一个超级连接器，连接了包括社交、广告、电商、同城零售、游戏、知识付费、影视观看（微剧）等诸多方面，并且随着这种多边网络效应的加剧，可以说其边界已经无限大。

而对快手、抖音等平台来说，内容仍然是基础，连接能力则变得很关键。因此，短视频下一站发力的重点会在两个方面，一是内容的丰富度，二是连接能力建设。

首先，从内容方面来看，一个内容生态的繁荣，肯定离不开其物种的丰富性。无数经验告诉我们，马太效应最终会伤及生态，固化阶层，不利于整个生态发展。

以图文时代的微信公众号为例，正是因为其去中心化和私域特性，成为价值最高的图文内容平台，也让其商业价值倍增。即使到今天，微信公众号生态的价值，依然是众多内容平台效仿和羡慕的对象。

而从短视频UGC生态的发展趋势来看，对平台来说，头部创作者和顶尖内容的优势，相比形态、主题、特色更丰富的中腰部创作者，以及大众化视频的优势正在下降。据卡斯数据统计，2018年以前抖音红人生命周期可能有1年，但2018年后正在快速变短，从一年变成半年、3个月。很多百万级粉丝大号，在经历粉丝暴涨后，会面临后续涨粉和互动乏力的情况。

因此，未来的内容战争，不仅是精品内容的战争，更是内容丰富程度的战争。 相比抖音更注重头部内容的运营、以公域流量为主的强运营，快手从私域流量逐渐过渡为公私兼有的流量模式，在用户社区这部分有先天优势。这从上文提到的快手用户具有较强的社区互动性也能看到。

其次，从连接能力来看。 快手虽然用户体量不及抖音，但在连接能力上却表现更出色。

以短视频平台目前变现的主要路径广告、直播打赏、电商为例。 在广告方面，抖音毫无疑问强过快手，但广告变现主要取决于平台对公域流量的掌控，这是抖音的强项。 不过，快手在加速打通公私域流量，该项收入马上迎来快速增长。

相比广告，直播打赏显然更能体现平台的连接能力，毕竟打赏用户一般是主播的忠实粉丝，需要更强的粘性，这方面，显然快手更强。

如果抛开抖音的强项（广告）和快手的强项（直播打赏），单看2020年大爆发的直播电商，两者起点差别并不大。但经过一年的发展，我们可以看出，快手的表现要优于抖音，这背后就是连接能力的差别——快手的社区属性比抖音的媒体属性，相对而言更容易将连接能力放大，这是快手的优势。

总的来说，在快手上市后，短视频的下一站将是内容和连接能力的比拼，其中关键的“下一战”，将取决于平台内容的丰富度——多元化的内容，将诞生更多元化的需求，以及更多元的商业模式，而这将决定平台的边界和天花板。

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