10

专访新华三韩志刚：5G ToB方兴未艾，携手运营商共拓共赢

 3 years ago
source link: http://5g.idcquan.com/5Gzixun/183512.shtml
Go to the source link to view the article. You can view the picture content, updated content and better typesetting reading experience. If the link is broken, please click the button below to view the snapshot at that time.
neoserver,ios ssh client
专访新华三韩志刚：5G ToB方兴未艾，携手运营商共拓共赢_5G资讯_中国IDC圈
专访新华三韩志刚：5G ToB方兴未艾，携手运营商共拓共赢
2020年，对人类社会而言是跌宕起伏的一年，新冠肺炎全球肆虐，彻底改变了传统的生产生活方式，数字化价值凸显。作为数字化解决方案的领导者，紫光股份旗下新华三集团在科技抗疫、复工复产和加速千行百业数字化转型中大显身手。


2020年，对人类社会而言是跌宕起伏的一年，新冠肺炎全球肆虐，彻底改变了传统的生产生活方式，数字化价值凸显。作为数字化解决方案的领导者，紫光股份旗下新华三集团在科技抗疫、复工复产和加速千行百业数字化转型中大显身手。

这一年，新华三在运营商行业更是实现了阶跃式业务发展。作为运营商可信赖的核心价值伙伴，新华三集团在公司“三云两网”的战略方向指引下，为运营商客户提供云网融合的整体产品及解决方案，全面参与5G网络云和IT私有云建设；同时，凭借在政企行业市场的沉淀与实践，携手运营商赋能政企行业垂直市场实现全面突破，在“新基建”浪潮中同承共进，共谋新篇。

“回顾2020年，新华三能够在运营商市场取得突破的关键一方面是坚定不移的投入，坚定不移的朝着服务好运营商的方向前进；另一方面也是机遇，运营商面向未来的云网重构、以IP和IT为方向的技术演进以及ToB市场的转型，恰恰都是新华三的强项。”新华三集团联席总裁韩志刚接受C114通信网专访时表示，“我们在运营商行业的发展是天时地利人和，三个维度缺一不可。”

突破：全面参与运营商“大网”建设

2020年，三大运营商的5G建设跑出了“5G速度”，工信部最新数据显示，我国已经累计建成5G基站71.8万个，今年新增58万个，所有地级市均实现5G网络覆盖。5G用户数量增长迅速，5G终端连接数超过2亿。5G应用方面，智能制造、智慧医疗、智慧教育等都开始生根发芽。

过去一年，新华三在运营商的数轮集采中多次中标，获得市场份额名列前茅。除了在服务器、存储、网络安全、路由交换等传统优势项目外，新华三首次作为主流设备商全面参与运营商大网的建设，实现产品解决方案进入运营商最为核心的基础网络。

新华三针对中国电信面向5G的STN建设进入到IP承载网市场；与中国联通合作未来新型智能城域网；推出MEC，开放UPF，5G云化小基站，进入5G 市场。更为重要的是，新华三摘得IP网络领域皇冠上的明珠——核心路由器，助力运营商的5G网络、城域网和骨干网建设。CR19000核心路由器系列产品在广东电信城域网核心出口的落地，实现了城域网全业务的平稳运行，还在中国移动CMNet骨干网国内网间出口工程项目中，实现了规模落地。

与此同时，为了实现一切为了客户，一切为了市场的目标。韩志刚介绍，新华三根据运营商网络场景下的特殊需求，对内部运作体系流程，也进行了重塑。例如，在运营商极其重视的设备交付集成和运维服务能力上，新华三打造了敏捷的端到端运营商服务交付团队。“当然，交付只是第一步，后续运营商还是希望能够通过我们的工具、我们的专家，为设备和网络提供更好的、可靠的保证。”

“新华三始终坚信，厚积才能薄发。我们做运营商市场一定是稳扎稳打，如果急功近利，新华三肯定无法在今年取得这样的成绩。”韩志刚指出，“经过这些年的积累，新华三运营商行业的整体思路基本成型，后续就是完善、落实，更重要的是执行。”

开放：助力运营商网络、业务转型

5G加速跑，运营商也面临着巨额的投资和运维压力。这一背景下，运营商正在加速网络转型，通过全面云化，开放解耦降低建设与运维成本；同时，更需要打造灵活、开放的高性价比5G网络，与政企行业应用深度融合，最大程度释放5G价值。

“对于运营商而言，更希望5G业务真正快速的发展起来，但是快速发展起来又不能太封闭，一定要调动社会各方的力量，以开放合作的产业心态，开源节流并举。”在韩志刚看来，当前阶段运营商的转型可以分为两大类：网络转型和业务转型。

网络转型方面，经过多年的尝试，网络重构逐渐成为一项成熟的技术，例如5G核心网基本完全实现云化解耦。在这一过程中，新华三坚定的紧跟技术发展趋势，并积极的配合运营商的工作，急运营商之所急，想运营商之所想，通过网络云化重构，云网融合等解决方案，降低运营成本，提升运维效率，提高业务开放的速度。

业务转型主要来自于传统电信业务的竞争激烈，人口红利逐渐消失的大背景下ToC业务增长难以为继，运营商亟需开发新市场。当然，这一竞争不仅仅来自运营商间自身的竞争，还有来自OTT的竞争，作为运营商未来的主要竞争手段，更是要加快云网融合步伐。韩志刚表示：“可以说，网络转型和业务转型两者是相辅相成的，也是在这样的背景下，新华三聚焦场景化需求，梳理了‘三云两网’的战略，加速运营商的数字化变革。”

这一年，新华三持续推动5G云网融合专网解决方案创新，与运营商一起致力于让5G的价值赋能更多行业。新华三成为了业内第一家完成异厂商N4接口解耦测试的5G开放UPF方案提供商，助力运营商打造5G面向政企市场的最优数据通道，同时与中国移动联合完成业界首次4.9GHz频段室内5G室内小基站应用试点，成为5G网络能力与政企行业应用深化融合的典范案例之一。

携手：共同探索5G ToB蓝海

“虽然目前5G更多服务的是在ToC场景，但新华三认为ToB是未来5G的最大红利。”韩志刚指出，面向5G ToB市场，运营商将在其中扮演重要的角色。运营商不再仅仅是提供网络基础设施，还提供包括云服务在内的全新运营模式，一体化解决方案，从而深入到社会的方方面面。

不过，韩志刚表示，当前5G ToB的商业模式还不够成熟，也有一些挑战，没有经验可循，需要探索和实践。对于合作伙伴而言更是提出了更高的要求，不但要懂网络，还要懂云，最好还要懂业务（既要懂运营商的业务，更要懂垂直行业的业务）。

“而这正是新华三的强项。”韩志刚指出，目前新华三和运营商的合作处于协同阶段，一方面是市场的协同，新华三在政企市场积累多年，拥有海量的客户群体；另一方面是解决方案的协同，在2020年的领航者峰会上，新华三提出了“AI in ALL”的智能战略，并在该战略引领下，发布了全新升级的“数字大脑计划2020”，这与5G产业发展的方向不谋而合。

据了解，面对5G ToB的新蓝海，依托“数字大脑计划2020”，新华三将云基础设施、5G云化小基站、5G开放UPF网元、MEC边缘计算、安全设备以及行业应用方案进行融合，打造出了5G行业专网解决方案，帮助运营商以及行业用户实现“网络融合、云网融合、应用融合”，从而有效应对政企行业客户的转型需求。

在2020年，新华三立足于深厚的行业积累以及对行业转型需求的精准洞察，成为运营商和行业市场的联接桥梁。在行业云、工业互联网、数字政府、智慧城市等场景中与运营商深入合作，特别是医疗行业云、智能视频云和属地合营云等领域，打造了一系列行业样板。

“5G ToB市场方兴未艾。”韩志刚强调，“新华三将持续积极参与运营商行业的技术创新与业务合作，在公司运营商行业‘三云两网’的战略方向指引下，并通过将自身全栈式云服务能力与运营商能力结合，携手开拓政企市场，实现互惠互利，助力运营商形成未来业务增长的主要形态，进而激活并释放5G价值。”


report

Recommend

About Joyk


Aggregate valuable and interesting links.
Joyk means Joy of geeK