要是早点看 , 今年的KPI就完成了

要是早点看 , 今年的KPI就完成了

过去一年一共看过多少营销案例？不重要，看得太多往往也记不住。但过去一年看过多少算得上创新的营销，很重要，起码让自己在平平无奇的工作中努力找寻新的刺激。
2020年在不断冲击营销模式的同时也激发着品牌探索出更多创新营销，当时代的一粒沙落在每个人头上，撕裂与颠覆并存，总有人能打破困局，将拦路石变成向前的阶梯，拾级而上。

假如早点看这篇，或许今年的KPI就完成了。

卖什么口红卖火箭不刺激吗？4000万一枚的火箭，这绝对是薇娅直播间带过的最贵的货。这款小型固体运载火箭“快舟一号甲运载火箭（KZ-1A）”由航天科工火箭技术有限公司研发，此前已成功完成8次商业发射。尽管需要购买者先支付高达50万的定金，但是火箭上架瞬间还是有800多位客户拍下定金。直播太火，导致所有产品都纷纷跟上这魔鬼的步伐，推销综艺、剧集、新专辑…卖车卖房，甚至“云相亲卖人”，跨度宽到想不到。

刺激欲望，冲动消费是直播带货的本质，而薇娅直播卖火箭则着实把直播到底能卖什么普及给了更多人。如果说2019年是直播带货的开始，那么2020年直播带货才刚刚成熟。以前只想买点口红的你，如今都敢计划买房买车了。（只要钱到位）

6.3亿砸《囧妈》营销，字节跳动是认真的

大力出奇迹一直是字节跳动攻城略地的惯用手法，当全国电影院因为疫情在春节档纷纷闭馆，字节跳动迅速用6.3亿从欢喜传媒手中拿下《囧妈》独家版权，并在头条系APP上免费首播，虽然电影院不干了，但却实打实地赢得了所有观众的喝彩——《囧妈》上映的第一天，西瓜视频就登上了苹果App Store免费App榜首，春节拉新效果显著。“头条请大家看电影”更是成为那段时间朋友圈的刷屏广告语，宣传效果明显。只是这个精明的不能再精明的大创意背后，内容生态、内容储备、内容运营依然是需要长期积累和沉淀的硬功夫，竞争还在继续。不过这并不妨碍，这一神操作成功入选2020创新营销。

天猫双11晚会

明星变成打工人

前一秒还在舞台上卖力表演节目，后一秒直接走进直播间带货，今年天猫双11晚会现场，一楼表演，二楼卖货，天衣无缝的衔接转换再次刷新了大家对于阿里巴巴使用明星的认知。电视端五网联动，手机端17个直播间切换，构成了整台猫晚对内容与电商的创新，大小屏切换背后，明星的商业价值被进一步发掘和放大，不同于以往明星只站台不带货的模式，每位明星都被深度绑定到一种商品上，粉丝对爱豆的打榜变成消费力，将流量更为直接地转化为销量。拨开买买买的购物狂欢细细审视，当明星变成品牌的打工人，所有互动的底层逻辑都围绕着一个终极目标：转化。

坂本龙一上快手网友：真香

音乐线上化不是新鲜概念，但互联网音乐会似乎正在逐渐成为一种潮流。今年2月，UCCA尤伦斯当代艺术中心和快手联合邀请九位风格迥异的音乐家进行一场陌生的跨时空接力音乐会。从生于1952年的坂本龙一到生于1995年的刘与操，从中国多媒体艺术先驱冯梦波到旅居美国的唢呐神人郭雅志。从线下到线上，崇尚“即兴”和“拼接”的「园音」项目得以延续，在疫情期间为公众提供了一场突破时空和地域限制的新奇体验，而这对于本身就有音乐基因且在音乐营销上不断探索的快手，更是一次难得加速品牌认知的尝试。

更为关键的一点，对于不想走出家门，不想逛街，但又追求精致和个性生活的人来说，手机、直播、短视频、音乐，还不够香吗？

打开新文创的正确方式

线下有料，线上有伴

以“峡谷共此时”为主题，王者荣耀携手稻香村，联合推出“峡谷月明”中秋联名礼盒。通过对应游戏角色形象展开，并将其与月饼的制作深度融合，巧妙地为传统文化带来新的演绎，也让游戏元素从虚拟走向现实，为玩家带来更多的情感承载和商品体验。而「王者荣耀X稻香村」的合作，让人惊喜的在于是它不止于单一IP形象授权的产品设计。此次中秋礼盒发布后，王者荣耀也通过其自有游戏同人内容，不断地丰富产品内容，延长产品热度。同时，还邀请到了稻香村第六代非遗传承人与抖音主播，共同参与中秋文化直播。通过“专业解读+非遗技艺+红人助力“，对非遗文化进行科普，丰富用户对传统文化品牌的感知，让线上有“陪伴”的同时，线下也更“有料“。近几年，王者荣耀作为腾讯游戏业务体系的“明星产品”，一边肩负起社会责任，将中国传统文化传承融入IP内核构建之中，一边也在逐渐渗透进年轻人聚集的细分领域。不论是与稻香村的联名，还是之前与华服品牌“十三余”推出联名款华服，从汉服到潮玩，从国民美食到流行音响，王者荣耀通过数字化为新文创发展提供思路和解决方案，也在借助IP授权合作融入生活场景，与年轻用户进行更多体验与情感上的连接。

解锁云逛新姿势

敦煌壁画“活”了

当科技成为文化的助推器，数字化的呈现形式为大众近距离了解和感受传统文化作品提供了媒介载体，“云游敦煌”系列动画首次采用有声技术将神话故事与情景剧集融为一体，让人足不出户即可体验敦煌壁画的美轮美奂。此次全新的配音玩法，给用户带来了新奇的沉浸式体验，引发网友自发创作大量UGC内容，让事件具备超强的自传播属性。

消费者的生活早已被科技填满，除了天马行空的idea，还必须有严谨的、理性的数字化思维，兼具速度、强大的执行力以及精通数字技术，近几年，“敦煌诗巾”、敦煌“古乐重声”音乐会等不同主题的内容被现代技术焕新，借助全新的传播生态与视觉效果，敦煌文化的传承与普及更加便捷。如果没有数字化思维，那便没办法谈体验营销，品牌和消费者便不可能拉近距离。

技术的发展和成熟让过去很多做不到的创意有了实现的可能，而技术同时也辅助着全新洞察的产出，一来一去间，创意的广度以及一直被诟病的创意保鲜，也有机会被解决。在营销形式快速升级和迭代的环境下，数字化的技术和渠道能够赋予品牌内容营销更多的发展空间。

小米全线上快手直播带货的方式“简单点”在商业流量逐步大于内容流量的时代，高效转化成为品牌选择平台和商业伙伴的重要维度。小米借红米Note9新机发布的契机，将旗下全线产业链平移到快手，打破以往品牌“仅带货不运营”的状态，将带货常态化。这是一场供需互补的双赢合作，小米能够在消费侧保证一部分稳定客源和精准市场，实现品牌转型数字化转型。快手能够扩充3C家电品类优质货源，完善供应端商业能力和长线营销价值，丰富直播电商新生态。直播带货，品牌和平台，都越来越认真了。首家奢侈品社交零售精品店开业奢侈品离人又近了奢侈品买的是东西吗？不，它是制造社交距离的最好方式。但当时间来到2020年，仿佛不惜一切代价打消这种社交距离成为奢侈品品牌都在做的事。今年7月，由腾讯提供技术支持并深度合作的「Burberry空·间」在深圳万象城开幕，其目的旨在打造“社交零售”概念，鼓舞和感染奢侈品消费者在全新空间，通过店内和社交媒体上的新颖互动体验，与品牌和产品充分互动，加深彼此间长久的联系。同时，过往属于线上社交平台上的体验将第一次被融入进奢侈品牌的实体店环境中，通过小程序，消费者可以解锁专属内容和个性化体验，并分享给朋友。曾几何时，制造某种社交距离是一众奢侈品的品牌策略。然而，当年轻一代呈现出无与伦比的消费力，当中国市场蓬勃发展，特别是数字化已然变得无比普及和方便，再高高在上的品牌也不得不想尽办法理解和贴近消费者，让自己和他们的距离近一点，再近一点。同时，奢侈品逐步摆脱对传统线下门店和秀场营销的依赖，建立真正的全渠道购物体验和服务。过程并不容易，但态度很重要。