千亿“欲望”生意：她这么光鲜亮丽，全都因为会“捡垃圾”

作者：电商君

来源：电商报（ID：kandianshang）

她实现了 “奢侈品自由”

近日，电商君的朋友忽然变了一个样。

本来土里土气，衣服一周都不换的她，忽然变得光鲜亮丽，包包一天换一个地背，还全都是Gucci、LV这种奢侈品。

这可太诡异了，她是一夜暴富了吗？

好奇的我对她旁敲侧击， 她笑了笑：“没听过二手奢侈品吗？我的东西都是在二手电商上买的。”

没想到，当我们还对着奢侈品的价格留下不争气的眼泪的时候，有些人早已经通过这样机智的方式实现了“奢侈品自由”。

电商君打开某二手奢侈品交易平台，发现原价2万的Gucci酒神包只卖7110元，原价6万的Chanel菱格包只卖21000元。

四舍五入一下，约等于不要钱了，最适合我们这种打工人。

要知道，许多打工人嘴上说着“奢侈品都是消费主义”！背地里却仍在暗暗羡慕把奢侈品当日常品用的土豪。经济拮据但却想拥有奢侈品怎么办？去二手平台网购奢侈品是最好的选择。

不过，用过二手电商平台的都知道，交易闲置物品有多麻烦，特别还是奢侈品这种特殊物品。

卖二手奢侈品的，一般都是收入较高的群体。他们一般不太愿意花太多时间写详细的商品描述，或者和买家讨价还价。最终挂上去的奢侈品可能无人问津。

买二手奢侈品的人，就更头疼了。

二手奢侈品行业一直存在假货泛滥的现象，他们十分担心会买到假货。

而且，出于省钱的要求，他们当然希望要买的奢侈品越便宜越好，只好花费大量时间用来比价，和买家讨价还价。

除此之外，奢侈品新旧程度导致的退换货问题也非常频繁，让买家十分苦恼。

总而言之，不少二手平台在二手奢侈品交易中间只是起了撮合的作用，但压根没有提升行业效率。

在这方面，专门做二手奢侈品交易的平台是怎么解决这些问题的呢？电商君调查了几家头部企业，发现它们还是有两把刷子的。

二手奢侈品平台有多机智？

卖家不是嫌麻烦吗？诸如红布林和只二这样的二手奢侈品平台会全程包揽服务。卖家只需要把奢侈品打包好，寄给平台就好。其他都不用卖家操心。卖家只需要坐等收钱就好。

在正品问题上，一般来说，奢侈品寄到平台之后，平台会对奢侈品进行鉴定。鉴定通过后，平台则提供护理、拍照、包装、上架服务。如果鉴定不通过，平台就会将物品直接退回。

红布林声称自己有鉴定师体系，分为初级、中级、高级鉴定师，还会跟中国检验认证集团这样的一些权威机构建立长期战略合作。

只二则需要每一位鉴定师都需要通过各品牌的理论考试。一万件商品的实物鉴定不出错，鉴定师才能够通过考核。

虽然你也不能保证平台的鉴定百分百不出错，但无论如何都好过卖家嘴上说的“正品”吧。

二手奢侈品因为有使用痕迹等因素，很难进行定价，而卖家一般希望赚得越多越好，买家希望越便宜越好，双方的需求是冲突的。

为了避免讨价还价这样降低交易效率的事情，红布林和只二都会提供定价服务。

只二的系统会根据商品的品牌、品类、成色、大小等一系列维度计算出一个定价，供卖家参考。最终由卖家决定该物品以多少钱上架。

那如果买家觉得价格太高怎么办呢？他们可以在商品页面输入自己认为合理的购买价格。卖家同意该价格之后，平台就会安排发货。

而红布林这边就更直接了，直接由平台来定价。红布林声称，他们做了一个智能定价体系，可以实时动态反映动销。

比如说该商品在这段时间内卖得特别快，平台就会提高价格。反过来，一个商品售出速度下降的时候，平台会调低价格。

只有通过这样的方法，才能解决海量非标品的售卖问题。总之就是避免卖家和买家正面起冲突。

此外，为了更直观地解决正品问题和防止过多的退换货，红布林还引入了直播。

买家不老是觉得图片不能够精准地反映二手奢侈品的瑕疵吗？那买家大可以进入直播直接向主播提问，由主播来实时展示奢侈品，解决买家的疑问。

触手可及的欲望

很多人对于二手的印象就是别人不要不喜欢的东西，觉得买二手的人就是“抠门”，但其实完全不是这样。

一来，很多二手奢侈品其实都是中古品，具有保值性。随着时间的推移，价值会越来越大，买到就是投资，买到就是赚到。

二来，二手奢侈品市场其实反映的是消费者越来越理性的消费心理。

事实上，因为奢侈品而去选择网贷的例子比比皆是。

据媒体报道，南昌有一名年轻女孩，就因为奢侈品而去网贷了41万元。

她平时在大型商场购物，就尤其爱好购买奢侈品。同样一个款式的包，仅仅因为颜色不同就全部买下。

为了满足日益增长的购物欲，她开始通过网上各式各样的借贷平台贷款，一共贷了41万元。最终被送医诊治。

膨胀的购物欲背后，奢侈品就是导火索。那如果她愿意接受价格更加实惠的二手奢侈品，结果会不会变得不一样？

二手奢侈品既是能够彰显自我生活态度的社交资本，又足够亲民，让普通人也能够消费得起。这不比一手产品来得更香吗？

二手奢侈品其实就是要满足消费者触手可及的欲望。

有消费欲望一点都不可怕，但如何找到和自己消费欲望和平相处的方法很重要。

二手奢侈品平台或许就能够让我们离自己的理想生活更近一点。

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