这一年，红杉斩获了26家IPO

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2020年最后一天，红杉资本中国基金收获今年第26个IPO。

12月31日，火星人厨具股份有限公司（简称“火星人”）在深圳证券交易所成功挂牌上市，股票代码300894。拟公开发行股票4050.00万股，发行价14.07元。今早，火星人以34.51元高开，截止下午3点，火星人报于每股49元，市值近200亿元。

自2010年成立以来，火星人紧紧抓住消费升级大趋势，如今已成为拥有原创差异化技术创新的头部品牌，实现了从一个细分行业做到一个百亿大产业，从解决油烟到打造完美烹饪空间。值得一提的是，红杉中国是最大外部投资方。

科技是红杉中国投资的DNA，也是成员企业核心竞争力所在。回顾十年以来，火星人走出了一条重研发、重产品的高质量发展之路，而火星人的模式，对于消费品牌企业转型升级或许具有借鉴意义。

这是一家什么样的公司？瞄准新中产，重新定义“新厨房”

随着中国经济快速发展，中国消费市场结构发生巨大变化。如何认清这种市场结构变化，在细分领域找到新的需求点成为关键。

火星人市场定位于高端，瞄准“新中产群体”这一市场核心消费力量，针对消费群体分层的转变，将目标用户明确分层，并针对不同的消费群体研发推出相应的产品组合方案；针对消费者对厨电从物理属性到精神层面的需求转变，火星人提出“新厨房主张”品牌理念。

快速迭代的背后是火星人强大的技术底蕴和研发实力。经过10年沉淀，火星人已经形成以“产品开发中心+技术研究院+智能创新研究院”三轮驱动的创新研发系统。截至2020年6月30日，火星人已拥有专利权235项，其中发明专利8项。

2020年，疫情带来的消费行为与消费需求的影响，加速推进了厨电渠道的变革。据奥维云网（AVC）研判，中国厨电渠道正在向“扁平化、碎片化、下沉化、高效化、前置化、无界化和社区化”演变。

火星人果断抓住了渠道变革升级的机遇。据招股书显示，2017年至2020年上半年，公司经销门店家数分别为1,096家、1,383家、1,611家和1,687家，呈逐年增加趋势。火星人线下实体门店已经实现全国重点城市的全覆盖。火星人线下实体门店已经实现全国重点城市的全覆盖。

值得一提的是，火星人在线上渠道表现尤为强势。中怡康数据显示，2020年上半年集成灶行业，火星人线上零售规模过亿元，并以20.5%的市场占有率排名第一。今年双十一，火星人更是以全网2.63亿的销售额连续六年蝉联集成灶类目线上销量冠军。

随着互联网、AI、精密制造等技术的突飞猛进，“中国制造”向“中国智造”的转型也开始了加速度。在这样的时代背景下，顺应中国制造向中国智造转型升级趋势，提前规划布局，筑起数字化制造护城河，才能持续做大做强。

据招股书显示，本次火星人发行募集资金将投向智能集成灶产业园项目、研发中心及信息化建设技改项目和集成灶生产线升级扩产项目，预计投资金额8.79亿元。随着募集资金项目落实，智能工厂建设进一步推进，火星人将进一步提升产能和生产效能，释放出更大的品牌能量。

鲜为人知的是，红杉中国是火星人最大外部投资方。

谈起背后的投资逻辑，红杉中国合伙人邹家佳表示：“厨房是每个家庭日常生活中都不可或缺的场景。随着生活水平的提升，消费者对美好生活的向往同样体现在对厨电更高的要求上。火星人看到了结构性变化中的发展机遇：一方面大厨电升级空间巨大；另一方面，更多准城市消费者对新厨电需求旺盛。”

邹家佳认为，凭借出色的研发能力，火星人从本土化、人性化及科技化三个维度发力，开启了一场“新厨房革命”，为消费者带来了全新的烹饪体验。“我们期待火星人继续以创新为驱动力，不断为消费者打造下一代厨电解决方案，为行业发展注入新活力。”

火星人只是红杉庞大消费投资版图的一员。作为长期主义的坚定践行者，红杉中国15年来在消费领域始终强调“投资时代主航道”，在不同的消费时代挖掘优质创业者。

比如在线下商业崛起之时，红杉投资了乡村基、博纳影业、万达电影；在电商时代，有美团、京东、阿里、拼多多、唯品会；继而面对基础设施的需求，投资了中通快递、京东物流、货拉拉；随着新渠道之后的新品牌崛起，红杉又投资了火星人、喜茶、泡泡玛特、babycare、全棉时代、Ubras、三顿半等明星企业。

值得一提的是，红杉中国2020年共收获26个IPO，其中近一半是消费相关领域企业，包括达达集团、甘源食品、贝壳找房、小鹏汽车、稳健医疗/全棉时代、东鹏控股、世茂服务、恒大物业、京东健康、泡泡玛特。