让有才能的创作者不被埋没！日本手工艺品交易平台 Creema 成功上市，市值近300亿日元

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11月27日，日本手工和设计作品交易平台 Creema 同名母公司在东京证交所母板上市，交易代码：4017。

Creema 的 IPO 招股书显示，从2016年2月～2020年2月的四年间，公司的年销售额增长了三倍，达到11.5亿日元（约合人民币7300万元）。截至12月23日闭市，Creema 的股价为4880日元/股，市值达到293.8亿日元（约合人民币18.5亿元） 。

时间回到2010年，当时的日本 C2C（个人对个人交易）市场尚未兴起，旨在为创作者赋能的丸林耕太郎创立 Creema。这个时间点较有“日本最成功创业公司”之称的 Mercari 早了三年。（关于 Mercari，详见《华丽志》：“日本最成功的创业公司”：跳蚤市场app运营商 Mercari IPO 申请获批）

作为“第一个吃螃蟹”的 Creema，一路走来经历了不少挫折。公司创始人兼 CEO 丸林耕太郎（Kotaro Marubayashi）把 Creema 在市场竞争中存活下来的原因归结为“执念” ——“因为喜欢，所以拼命。有一份一定要把这份事业做好的信念，所以我会比任何人都考虑地多，尽早将一些想法落地化为现实，长此以往，成为了我们的核心竞争力。”

从玩音乐，到为创作者搭建C2C平台

毕业于日本知名庆应义塾大学，毕业后曾在日本网络服务公司 Septeni Holdings 旗下公司工作过一段时间。在校期间，丸林耕太郎玩音乐的经历成为他最终创办 Creema 的灵感来源。

事实上，Creema 的历史可以追溯到2009年，最初做的是一款社交软件，被迫转型后在2010年决定深耕 C2C市场。“我不是天降灵感的那种人，而是寻找灵感的人，从个人过往体验中、自己的喜怒哀乐中去找。事实上，我当时考虑了大概50项服务，音乐和绘画的市集只是其中之一”，丸林耕太郎回忆道。

“再想想觉得自己并不适合成为这方面的从业者，但想要支持在这些方面有才能的人，不让他们被埋没，进一步思考后，发现这样不止音乐家、画家有这样的问题，设计师、陶艺家也都有，最后就决定面向所有的创作者”，丸林耕太郎（下图）说道。

与美国手工制品电商平台 Etsy 相似，创作者可以通过 Creema 出售自己制作的手工艺品，消费者则可以淘到自己喜欢的小物件，交易手续费和创作者广告推广费构成了 Creema 的主要收入来源。截至目前，注册使用该平台的专职和半专职创作者共计有20万人，提供的商品SKU达到了1000万件，使用该平台浏览商品的用户也达到了2000～3000万人，其中20～40岁女性每月浏览人数达到了2000万人。

为了提高买家和卖家的参与度，Creema 每年会组织一场大型作品展示会。此外，Creema 也已经从线上走到线下，在东京新宿、东营二子玉川、札幌拥有三家实体店，在这些门店中，创作者的作品每两周就会更换一轮。

融资扩张，形成五大业务线

2016年5月，Creema 完成100万美元B轮融资，开始拓展海外市场。当年7月，在中国台湾成立子公司，以台湾和香港为中心，拓展汉语圈市场。

（Crunchbase 数据显示，截止到上市之前，Creema 通过三轮融资共获得2110万美元的资金，最近一笔 C轮融资于2019年6月完成，金额为11亿日元。）

拉开 Creema 近10年的发展历程，不难发现其一直在扩充业务：

—— 2010年，公司的首场活动 HandMade In Japan Award 在德国举办。

—— 2011年，公司开始在日本推出巡回旅游式活动 tent.creema，首站是东京自由之丘。

—— 2013年，推出 HandMade in Japan Fes，这项活动类似于手工艺者的贸易会，截至目前，参与这场年度盛会的创作者达到了3000人，也是日本境内规模最大的手工艺展会活动之一。此外，该活动还衍生出两个规模较小的活动——在大阪和台湾举办的 Creema Craft Party、日本各地级城市当地社群举办的 Creema Craft Canvas。

—— 2014年，在东京新宿开出首家线下门店。

—— 2015年，Creema 发布了以“Long Life Design , HandMade in Japan”为概念的会员制设计师电商 app Anders，通过这款app，会员可以以优惠的价格，在限定时间内买到日本设计师制作的商品。这款app 同步在日本、美国、新加坡、法国、德国、中国台湾上市。Anders 每周上新，主要专注于配饰、时尚单品、食品和家居领域。

Anders 充分利用了已有会员的私域流量——好友推荐，每推荐一位，推荐人就可以获得一定数额的奖金，最高可达6000日元。好友首次使用app后，两人都能获得500日元的奖励。

—— 今年6月，正式推出众筹服务。

至此，集团的五大业务线初具规模，包括：手工艺品市集 Creema、手工活动 HandMade in Japan Fes、编辑式门店 Creema Store、联盟项目 Creema Brand Canvas、众筹服务 Creema SPRINGS。

29岁创业，41岁公司上市，对于未来，丸林耕太郎表示：“我想在50岁之前再打造两三个像 Creema 一样，能够给大家带来幸福和元气的品牌。这样，我们必然能成为日本前所未有的大型独立企业集团。”

在上市之前，Creema 的股权分布为：丸林耕太郎（31.89%）、私募基金 Global Capital Partners（13.7%）、日本电信巨头 KDDI（11.9%）、丸井集团旗下资产管理公司 Animarism Group（9.1%）、风投公司 Global Brain（7.1%）、联合创始人兼总经理 Yuki Ohashi（6.92%）。

Creema 截至2020年2月的2019/20财年财报显示：

• 总销售额15.2亿日元，去年同期为11.5亿日元，同比增长32.2%
• 运营利润4800万日元，去年同期亏损3.6600亿
• 净亏损2800万日元，去年同期为净亏损3.7300亿日元；

一定程度上，疫情导致的消费者居家趋势推动了 Creema 用户及销售额的增长。截至今年8月的2020/21上半财年，公司的销售额为10.4亿日元。

但也因为疫情，Creema 关闭了两家实体门店，一年一度的大型活动 HandMade in Japan Fes 也被迫取消。“疫情的打击可以说是毁灭性的”，丸林耕太郎如此说道。

尽管当前经营利润已经实现盈利，净亏损也大幅收窄，但作为一个专注于手工艺作品细分领域的交易平台，Creema 的累积下载量已达到1050万次——逼近极限，因此也引发了外界对其股价过高的担忧。

对此，Creema 称，希望以上市为契机加强知名度，推动未来增长。未来将会带着“成为提供高品质、深受大众喜爱的作品，即使不靠广告收入也能很好地运营下去的平台”的信念，继续向前。

| 消息来源：日本经济新闻、日本网站 Seventie two、《华丽志》历史报道

| 图片来源：Creema官网

| 责任编辑：Jiang Jingjin