思维有了模型 • 2020-12-29 19:30:02　来源：思维有了模型　E1405G1

作者|模型君  来源|思维有了模型（ID：siweimoxing666）

你有没有思考过你的生态位是什么？

自从写完《成为第一》等一系列文章之后，就经常有人来咨询我“职业规划”、“定位”、“企业战略”等相关的问题。

所以我觉得有必要重写一下这个话题了，刚好最近在看《心动的offer》第二季，几位导师就丁辉的坎坷人生在发表自己的感悟，刚好也讲到了这个话题。

徐律说「我觉得三十岁，基于你过往5~8年的工作经历，应该是一个成熟绽放的年纪，但前提是，你有没有选择一条适合你的跑道，甚至开展一些错位的竞争。」

当时看到徐律这段话，感触非常的深刻，简直是直击要害。

我在大学的时候也认识一个学长，非常像丁辉。家境贫寒，一直渴望通过自己的努力出人头地，尝试过创业、公务员、考研、自媒体等等，最后无奈选择了工作；工作的经历也是特别丰富，做过很多种职业，现在在一家科技公司做销售，每天加班到深夜，没有休息时间，找不到女朋友，工资也不高，看不到出路。

想到这个学长，突然又想起我身边的很多人，同学、朋友、读者，大家都是这样，努力且迷茫，工作辛苦且工资不高，生活一地鸡毛且看不到出路。

挺可惜的，其实大家缺的不是努力，而是一个适合自己的生态位。但我们以为自己缺的是努力，我们以为自己只要足够努力，就能拥有自己想要的东西。

其实不是的，努力不等于成功，在正确的事上努力才能成功。

所以，生态位才是决定我们人生的大事，高考之后第一件最重要的事就是找到你的生态位。

可以说，生态位基本上决定了，我们这一生，是平庸的一生还是成功的一生；也决定了企业这一生，是失败的一生还是传奇的一生。

今天这篇文章，透过生物学讲透职业规划、定位、企业战略。

什么是生态位？

它为什么重要？

很多人花了大几千，甚至大几万的钱，去学习职业规划、学习品牌定位、学习企业战略，最后好像什么也没学到，该迷茫还是迷茫。

因为市面上很多课程教的都是术层面的东西，没有深及本质。用老子的一句话来说就是「有道无术，术尚可求；有术无道，止于术」。

那么职业规划的道是什么？定位的道是什么？企业战略的道是什么？就是生物学所说的生态位。

什么是生态位？

生态位是一个生物学思维，最初是由J.Grinnel提出，用于研究物种之间的竞争关系。后来逐渐被发展完善，并开始延伸到商业领域。

意思是「在生物群落或生态系统中，每一个物种都拥有自己的角色和地位，即占据一定的空间，发挥一定的功能」。

怎么理解这句话？其实这句话本身没有什么玄机，它只是第一原理 ，从它引申出来的东西，才是我们要去努力理解的东西。

每个物种都有自己的角色和地位，这很好理解，对吧？有的鸟吃昆虫，有的鸟吃鱼，有的鸟抓小鸡。

现在的问题是，为什么这个世界上会进化出如此纷繁复杂的生态系统？

我百度了一下，全世界大约有26000种鱼，也就是说就鱼而言，就有26000种生态位。最让我感到奇葩的是，这个世界居然有种叫做食蚁兽的动物，就是这货，长得贼大，舌头贼长，看起来贼吓人，结果只吃蚂蚁。。。

为什么会进化出这样的奇葩物种呢？

因为这个世界上的资源是有限的。

因为这个世界上的资源是有限的。

因为这个世界上的资源是有限的。

如果我们所有物种都是一样的生态位，我们吃一样的食物，住在同一个空间，能不能和睦共处呢？

能！前提是资源是无限的，食物无限，空间无限，这样物种间就没有竞争，如果是这样，我们就能和睦共处。这种没有竞争、没有天敌的生态位，就叫做原始生态位。

什么情况下有原始生态位呢？

就是我们常常说的蓝海市场。虽然说资源不是无限的，但是基本上是完全够用的，所以大家可以相安无事。

就像我们的祖先“鱼”，一开始这个世界上只有鱼，大家都生活在远古海洋里，由于资源丰富，所以物种间的竞争不激烈，大家都可以生活在同一片远古海洋里，享受着同样的资源。

但是这种状态不会一直维持下去，因为一旦资源无限，生物就会疯狂繁衍，所以每个物种所分得的资源将会越来越少，直到达到一个阈值——部分生物靠现有资源已经很难生存。

这个时候，弱者就必须另谋出路——去寻找新的生态位。

于是我们的祖先开始从海洋来到了陆地，对于我们的祖先来说，陆地又是一个原始生态位，资源够用，没有竞争，没有天敌。

但是这种状态也不会维持太久，因为一旦资源无限，生物就会疯狂繁衍，所以每个物种所分得的资源将会越来越少，直到达到一个阈值——部分生物靠现有的资源已经很难生存。

所以弱者又开始寻找新的生态位。

有的吃草，有的吃肉，有的会飞，有的行走……最后每个生物都找到了一个适合自己的生态位，大家互相制约，形成了一种稳定的平衡态。

好，我们现在来梳理一下，从人类的整个进化过程来看，我们可以得到怎样的启发？

一、原始生态位

在事物一开始的时候，由于资源丰富，市场容量很大，所以竞争不激烈，大家都可以活得很好。这就是我们常说蓝海领域，第一批进入蓝海领域的人也被我们叫做第一批吃螃蟹的人。

二、现实生态位

但是资源毕竟不是无限的，其他人看到你这儿富得流油，很快就会有人蜂拥而至，于是每个人能分得的资源开始越来越少，竞争开始变得越来越激烈，直到达到一个阈值——弱者无法靠现有的资源生存下去。

这时候弱者为了生存，他必须去寻找新的生态位。

三、生态位重叠

造成上面这种激烈竞争现象的原因是：资源有限+生态位重叠。

资源有限并不能导致竞争，但是在资源有限的前提下，如果有两个物种的生态位发生了重叠，那么必然就会导致一个结局——只有一个物种能活下来，就是那个更强的物种。

那么弱者怎么办呢？

如果他想活下来，只有一条路可选——放弃现有的生态位，去寻找新的生态位。

这就是为什么我们的祖先不得不冒着九死一生的危险，从海洋来到陆地的原因。去新的生态位还有一线生机，留在现有的生态位就只有死路一条。

当资源有限时，没有两个物种能在相同的生态位共存。——生态学家 高斯

四、错位竞争

这种通过寻找新的生态位，来避生态位重叠，从而避免激烈竞争的生存策略，就叫做错位竞争。

今天我们所看到的所有的生物，奇葩如食蚁兽、蜂鸟，都是错位竞争的结果。

想一想，淘宝都那么强大了，为什么京东还能做起来？淘宝和京东那么强大了，为什么拼多多还能做起来？淘宝、京东、拼多多那么强大了，为什么蘑菇街、一号店、唯品会、当当网还没死？

因为虽然电商这个市场是有限的，但是淘宝、京东、拼多多、当当网，它们的生态位并没有完全重叠，它们的生态位大部分是错位的，这就避免了“你死我活”的结局。

正如《生态位现象》一书中所说的那样：

在动物界，凶猛动物之间为了避免因争夺食物而造成不必要的伤亡，它们寻找食物的时间必须是错开的；市场竞争也是如此，如果两个企业同时去争夺同一个生态位，必定会造成“两败俱伤”。——《生态位现象》

也就是说，无论是动物还是企业，弱者要想生存就必须遵循一条原则：尽量在不重叠的生态位或者少重叠的生态位中谋求发展。

其实企业界跟生物界是一样的，每个企业都有自己的生态位。许多规模和实力都很弱小的中小型企业，也可以与那些庞然大物的巨型企业，在一个市场中共同生存和发展，其根本原因就在于它们拥有不同的生态位。

正如管理大师德鲁克所说的「小企业的成功，依赖于它在一个小的生态位中的优先地位」。

这就是这个世界的生存之道。

弱者要想在这个世界中生存下来，就必须把自己的生态位跟强者的生态位错开，只有当你们的生态位不发生重叠或者很少重叠的时候，你们之间才不会产生激烈的竞争，如此，你才能在这个艰难的世界中活下来。

听懂掌声。

遗憾的是，我们大多数人都是铁憨憨，那儿吃香就往那儿跑，从来没有思考过生态位的问题。

听说考研好，所有人都去考研；听说公务员好，所有人都去考公务员；听说金融行业挣钱，所有人都去从事金融；听说这是自媒体的时代，所有人都开始做自媒体。

甚至更离谱的是，很多人之所以选择一个行业，是因为父母觉得那个行业好，或者只是想被人看得起。

完全是没有脑子。

就像我们一开始那个话题，为什么丁辉能够让我们产生这么大的共鸣？因为在现实生活中，80%以上的人都跟丁辉一样，从来没有思考过自己的生态位是什么。

正如徐律所说的：“我觉得三十岁，基于你过往5~8年的工作经历，应该是一个成熟绽放的年纪，但前提是，你有没有选择一条适合你的跑道，甚至开展一些错位的竞争。”

这就是我们大多数人都很迷茫的原因。

痛心吗？不痛心，因为你从来都没有思考过你的生态位是什么。

如何寻找生态位

前两天朋友打电话过来，说自己虽然已经是名牌大学的研究生，但是依然觉得自己很菜、很迷茫，问我怎么办。

我给她的第一个建议是：先找到自己的生态位。

高考以后，你职业生涯的第一件事，你人生中最重要的事，就是找到自己的生态位。只有找到了自己的生态位，你的努力、你的才华，才能被最大限度的发挥。

正如《生态位现象》一书中所说的：

对于一个企业家来说，选对了“生态位”，干什么都容易成功，选错了“生态位”，干什么都容易失败。

纵观成千上万企业的成功与失败的案例，虽然原因不尽相同，但有一点是非常明确的，那就是“生态位”的选择制约着最后结果。

同样的资源，为什么在这个企业能成功，在另一个企业不能成功？同样的一个平台，为什么有的人能成功，有的人不能成功？同样的一个人，为什么前期能成功，后期不能成功？这些都是“生态位”在决定一切。

所以，不论是企业还是个人，在all in之前，第一件事情，也是重要的事情，就是先找到自己的生态位。

选对了生态位，干什么都容易成功；选错了生态位，干什么都容易失败。

那么现在问题来了，我们如何找到自己的生态位呢？

跟大家分享一下我个人的经验。生态位分为两块：企业的生态位和个人的生态位。两者基本相似，略有差别。

一、个人的生态位

对于个体来说，找生态位的方法分为两块：向内看+向外看。

什么是向内看？

蔡志忠有句话，非常精彩：

人生其实没那么难，第一个是量量自己口袋里的筹码，每个人的筹码都不同；再来就是寻找自己的天堂。其实人生没那么难，赚钱也没那么难，你只要拿两张A4纸，左边写你擅长什么、不擅长什么，右边写你喜欢什么、不喜欢什么。选择自己喜欢又擅长的，然后把它做到极致，一定会容易成功。

 ①先量自己的筹码 

什么是筹码？

筹码就是你的能力圈。你最擅长做什么？你有什么资源？你有什么天赋？你过去的经验；你过去的沉淀……

 ②再找自己的天堂 

什么是天堂？

所谓天堂，就是你发自内心喜欢做的事。如果我们讨厌一件事，即使我们再厉害，也很难把这件事做到极致。只有我们真正发自内心喜欢做一件事，我们才能把这件事做到极致。

筹码+天堂，就完成了整个向内看的过程。

不过这个过程并不容易，因为这其实是一个非常难回答的哲学问题，即，我是谁？来自哪里？

大自然给每一个人都提供了一个适应其生长的特殊环境——生态位，且每一个生态位都具备一定的优势，也就是说要发现自己的生态位，这也是哲学探究的最高目标——认识自我。

不过有一些心理测试可以帮到大家去做一个初步的认识自我。比如：

①MBTI测试：

https://www.16personalities.com/ch

②大五人格测试：自己找

③霍兰德职业测评：自己找

④DiSC职业测试：自己找

⑤乐嘉性格色彩：自己找

⑥卡特尔十六种人格因素测验：自己找

其他还有很多，自己去网上找。我在大学的时候测过前面三种，大概对自己有了一个初步的认识，还是挺有帮助的。

但是注意：一定不要把测试结果当做真理，它只是帮你了解自己的一个途径。

什么是向外看？

有三个重要的指标：市场规模+变现能力+竞争对手。

首先，你所选择的领域市场规模一定不能太小，小到你无法生存；其次，这个东西好不好变现？最后，这个领域竞争激烈吗？有没有无法超越的巨人？

比如电商领域，市场规模很大，变现能力很强，但是阿里、京东、拼拼多都在里面，你要想进去分一杯羹，那只能是死得不能再死。

比如金融领域，市场规模很大，变现能力很强，但是金融领域人才辈出，竞争激烈，你进去也只能是做一个朝九晚五的打工人。

如果实在垂涎怎么办？就不能硬分一杯羹吗？

可以，充分发挥自己的天赋，在里面去切一小块蛋糕，然后深耕细作+与众不同，即保持错位竞争。

比如蔡志忠，在画画领域中，存在如梵高、莫奈、达芬奇、徐悲鸿、齐白石等众多巨人，他如何做呢？他找到的是漫画领域，先跟顶尖巨人错开生态位。但是漫画领域也有很多巨人，怎么办呢？蔡志忠再错开生态位，去画中国的经典，比如《庄子说》、《老子说》等等。

因为漫画+庄子，漫画+老子，这是一个全新的生态位，里面没有巨人，所以蔡志忠当之无愧成为了画庄子、老子的巨人。

这也是我寻找生态位的方式，我首先找到自己的筹码和天堂“写作”。但是写什么呢？那么多巨人，我怎么可能干得过别人，必须错开生态位。所以我选择了思维模型，那个时候写思维模型的人还不多，而我对思维模型的理解非常深刻，有自己的独到见解，应该能成为写思维模型的第一人。

但是后来我发现，写思维模型很难变现，而且写思维模型的人也蛮多的，所以我必须再次迭代我的生态位，于是我找到了学习方法。

事实证明，这个生态位简直绝了。需求巨大，容易变现，最重要的是没有不可战胜的巨人。

所以，我一做就做成了。

真的验证了那句话「选对了生态位，干什么都容易成功；选错了生态位，干什么都容易失败。」

二、企业的生态位

企业的生态位跟个人的生态位，道理是一样的，不过略有差别。

对于个人来说，找生态位是先向内看，再向外看；对于企业来说，是先向外看，再向内看。

什么是向外看？

主要也是从三个维度去分析：市场规模+变现能力+竞争对手。

对于个人来说，可能选择一个狭窄的领域，也许足够生存了；但是对于企业来说，如果所选择的生态位市场规模太小，是绝对不可能成功的，员工都养不活，做着也没前途。

另外，你所选择的那个领域离钱近还是离钱远？很多人创业是看到一个需求就开始吭哧吭哧的做，但是做了一两年发现还没找到盈利模式，这就很糟糕。

最后，你所选择的那个领域竞争对手强不强？比如手机领域，虽然市场规模大、变现能力强，但是巨头太多，如果你找不到新的生态位就一头扎进去，一定是个死。

想一下，罗永浩那么牛皮，讲话一套一套的，但是还是做不起来，为什么？

生态位跟人家重叠了，人家小米、华为、苹果先入局，比他强太多，所以最后死的肯定是锤子，而不是苹果、三星、华为、小米。

还有好多人，想灭掉腾讯的微信，瓜分阿里的电商，劝你早点打消这个念头吧，你不是黄铮，找不到拼多多这样的生态位。不如学学人家王兴，去做外卖；学学人家张一鸣，去做短视频；学学人家罗胖，去做知识服务。

不要老是盯着马云和马化腾，思考一下还有没有什么新的生态位？

这让我想起中国小商贩的一个普遍现象——喜欢扎推竞争，也就是我们常说的内卷。

前阵子大理的蓝莓熟了，我骑着电动车去取快递。从起点到终点，大概五公里，路上全是卖蓝莓的，差不多每100米就有一家，我当时就特别无语。哪有人每走100米就买一袋蓝莓的，神经病吗？疯了吗？

这就是犹太人跟我们在经商思维上的差异，我们喜欢扎堆竞争，一条街过去全是酒吧，一条街过去全是饭店，一条街过去全是理发店；而犹太人开店喜欢错位竞争，你开加油站我就开饭店，你开饭店我就开旅馆、你开旅馆我就开理发店……

什么是向内看？

向内看跟个体略有不同，对于个体来说，我们有自己的性格、天赋、能力、经验等等，而企业是一个集体，是一个可以流动的集体。如果我们不具备某些能力，招具备某项能力的人就是了，或者培训就是了；也不存在喜不喜欢这个说法。

不过对于企业来说，依然也是有自己的能力圈的，它也不是什么事都能做，这涉及到每个企业的组织能力和企业文化等等，也就是我们常说的基因。

每个企业都有自己的基因，比如谷歌的基因是创新，你要让它去卖可口可乐，它可能也不行；可口可乐的基因是销售，你要让它去做科技，它可能也会干黄。

所以，不能光看市场肥不肥，有没有竞争对手，还要看你的企业有没有这个基因。

市场肥+好变现+无对手+有基因，如此才是一个战无不胜的好战略。

这就是我制定企业战略的方法论之一，从生态位的角度，去思考企业的未来大战略。但是很遗憾，企业在总结成功与失败的经验时，往往喜欢从资金、产品、市场来寻找原因，很少有老板是从生态位的角度来寻找原因的。

好了，我想讲的也差不多了，最后用我很喜欢的一段话来作为结尾吧：

衡量企业成功的标准不是强大，而是生存，能生存就是最好的企业，偏离自己的生态位去跟强者竞争的企业，非死不可。

世界上的好企业都是百年不衰的企业，如美国的可口可乐公司、法国的人头马白兰地公司，这些百年不衰的公司往往都是选对了自己的生态位。

它们既是强者又是适者，强者与适者的结合，是对自己“生态位”的高度发挥。

编者按：本文转载自微信公众号：思维有了模型（ID：siweimoxing666）

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