这6种裂变玩法，你看你适合哪种？
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2020-12-23
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社群运营的玩法很多，本文把这些玩法做个总结， 和大家一起分享一下。
6种裂变模型，你适合哪种？
- 助力裂变，是最常使用的一种裂变模型，用户理解容易，操作简单，效果明显，表现方式为砍价、领红包、点赞。这一下是不是就很好理解了，并且直接带入了拼多多，是的，拼多多的裂变是最成功的，前几关的设置很关键，要让用户感觉成功无限接近，激发用户的胜负欲，不得不说，这一招是的拼多多获得了很多用户。而点赞和领红包的方式也很受用户喜爱，领红包的方式正好和拼多多相反，在第一次攒红包的时候可以把金额调的大一些，而不是拼多多的每次只有一分钱。
- 分销裂变，是目前最为流行的玩法，万物可分销，一切能代理。对于单次活动或者小平台说直接做一级分销即可，但要是长期经营，用户消费频次高，可以采用分销模式，，另外也可以做用户分层运营，设置用户等级，这样让下级去发展下级，同时也是裂变最快的方式。
- 集卡裂变，类似于支付宝的集五福的玩法，这种的玩法小平台的无法完成，因为对于用户平台的体量很大，算是平台内的用户互动，拉新、激活、唤醒，但需要一个合适的节日做活动。
- 互利裂变，无论是砍价还是投票，都是单向获利行为，这使得部分用户不好意思去分享，所以，平台现在出现了免费送的模式，不仅分享者可以获得，助力者也可以获得。
- 特惠裂变，我们刚才分享的裂变玩法，最终的奖励几乎都是现金驱动的。而接下来，我们以现金等价物的方式作为裂变激励的条件，和大家分享三种常见的玩法。
这三种玩法，要实现裂变的目的，就需要添加邀请好友助力的条件。比如邀请多少好友获得一元秒杀、免费领取的资格，还要加上限定的时间条件。
其中重点说下拼团的玩法，拼团可以是两人团、3人团或者是更多人参团。但要求参团的人越多，越要注意选品的受众属性。
而且千万不要轻易退还用户参团的费用，这是大忌。
各位试想一下，所有商业的目的不就是为了让用户掏钱成交吗？用户都愿意掏钱填写地址了，最终你还把用户的钱退回去，那你怎么保证用户下次还会来参团呢？如果连续几次参团都不成功，用户怎么还会愿意分享？
所以拼团的业务在平台不亏的前提下，无论用户最终邀请了几个人参团，系统都要通过机器人协助用户参团成功。
只有用户尝到甜头，才会有后续的分享。
6、邀请裂变，目前的玩法属于嵌套式的邀请奖励，比如邀请一位好友奖励30元。一般会把30元的现金奖励进行拆分，比如好友注册奖励5元，好友下首单奖励15元，好友二次复购奖励10元。
这能有效规避刷单，确保用户的质量。还有一种阶梯奖励的方式，比如邀请3人以内每人奖励5元，邀请3-10人以内每人奖励8元。
在单次获得奖励的基础上，可以设置业绩突破奖或者排行获得，刺激更多人冲击邀请任务。
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