根本：你们公司以及自己本身有多大能力、能出有多少钱、能带来多大的未来想象空间是决定能吸引多牛逼的人的加盟。如果肉不香，狼是不会出现的。如果肉不够，不如先找条狗 U·ェ·U。

另你的3个问题不知道能否公布你觉得合格的参考答案，恕我直言，不是好问题，需要换新的问题。

问题1 这种探索蓝海的领域的问题会让人觉得是在套方案，答者会质疑动机继而无心作答，自然就得不到好答案【毕竟套方案的诈骗式招聘真的多】。另问这种在红海找蓝海的大问题很容易得到很浅薄的回答，然后你又不满意了 ：(  ，比如你的 礼品电商 思路——那么多购物渠道，买家凭什么要到你这个网站买礼品；流量这么贵，你寄托微信能怎么搞流量呀，万一被封怎么玩；这种礼品电商能做多大，又凭什么能抢下那么大的市场；为什么之前已经死了一批礼品电商，现在凭什么能做起来。——所以，建议换问题。

问题2是个宏观历史传统问题，不知道想要面试者怎么答？问这种问题真的能得到个足够逼格能体现面试者实力的答案么？我表示怀疑(ー_ー)，建议换问题。

综上，调整需求，调整面试问题。

• 可以尝试不要集中在礼品电商领域问问题。
• 问更具体一些的问题。
• 探讨式交流问题，而不是套方案式问问题。

嗯，既然你是问问题，而恰好我又是一个兼职产品经理招聘培训师，那就说声得罪，恕我直言了：

先说结论：负责的说，你不会招人……你就是在浪费时间

你问的这3个问题，你敢把你认为正确的答案放出来吗？看看有多少人和你的观点不一致。

可能你会说，这3个问题没有标准答案，我就是要看候选人面对问题的时候，解决思路是什么？

那你知道什么是知识的诅咒吗？你知道这种在场景下，1分钟以内思考得出来的结论，和你反复思考得出来的结论，在全面性和深度上具备可比性吗？你要不要在1分钟内回答下面这3个问题试试：

• 有人说，中国的在线社交格局已定（腾讯系基本一统天下），请分析一下：你认为是否还有新的蓝海？
• 请全面分析一下：为何家长在给孩子选择在线课外辅导机构时，决策成本会如此之高？
• 如果你是微信朋友圈的产品经理，你是否会开放在朋友圈评论中，允许回复人使用自定义表情的功能，开放，为什么？不开放，为什么？

如果候选人真的能在1分钟内给你的答案，不论是结论还是思路和你能有60%+match（前提是你的结论和思路是对的），那么他0.01%的可能性是提前思考和准备了这3个问题，99.9%的可能性是他高出你无数个段位。这种人，恕我直言，你应该没机会面他，这种人一般都是要在咖啡馆内，你去请他，是他面试你。

• 能说出你定义的野心“标准”吗？
• 这个标准是“普适性”的定义吗？
• 你如何只通过候选人的“主观回答”来判断他是否有野心？
• 你怎么保证候选人不是“装作”有野心？

你所有的面试问题，其实是在找一个“你看得上”的人，而是否能看得上基本取决于候选人回答的问题是否“合你心意”，所以招不到人太正常了，真不是他们能力不行，是你的要求太主观了。没有人具备完全一样的成长背景，你其实是想招一个“复刻”的你。

最后给你些建议：

• 先想清楚要你的产品经理应该具备哪些能力维度
• 把这些能力维度排出优先级和必要性（必须具备什么？什么是不必具备，但有了可以加分）
• 这些能力维度要具备两个要素（至少具备其一）：要么是客观的具备普适性的标准，要么是可以量化的标准

这是基础中的基础，如果还整不明白，你还是付费请人培训，或者外包招人吧。

感觉你们是要招个好的业务负责人不是产品。招了这么多人都不合适，就是没搞清楚自己要什么样的人。从你的要求和问的问题就看得出来，因为你们还没理清楚自己要做什么事情，自然不知道具体要什么样的人。

Airbnb在成立之初，招聘第一个工程师用了6个月。 因为他们相信创业者就是父母，产品就是孩子，谁都希望自己的孩子茁壮成长直到老去。每一个在初期加入的员工，都是在给组织加入新的DNA，会影响接下来的100个员工。所以Airbnb在公司业务成型之前就明确了自己的企业文化，这个异类至今在硅谷都在用自己浓厚的文化吸引同道中人加入。

招聘PM，尤其是希望应聘者跟创始团队一样有相同的执念，不一定非要用产品本身去吸引应聘者。文化、愿景、待遇条件都可以是饵，另外需要招聘者通过非常规手段在其他渠道去影响应聘者，比如在社区阐述自己的观点，发表文章，发布挑战性的问题等等。这个就有点像outbound marketing 和inbound marketing的区别。

如果坚信人才的重要，就要花时间，这一点是最大的煎熬，等待更好的人出现和项目的时间性要求，本身就是冲突的。

另外补充一点，招重要岗位的人可以遵循一个原则，用更高的价找比目前更好的人，包括自己。

找保姆容易，找爸妈难，Good luck!

1、自己都没搞清楚自己究竟想要招一个什么样的人，按照ceo的标准来招一个产品经理，你这也是可以的。

2、自己都想不明白的事儿，往产品身上推，成功了，则应该，失败了，你的锅，甚至有可能导致企业黄了。给人多大好处啊，人得替你们背这么大的锅。要不要试着描述你们的业务？可能自己都懵B了

3、有没有想过，你面试的人不行，不是因为业务能力或者问题本身，而是因为看不上你这个人。

4、你太自以为是了。

第一个问题本就矛盾，传统电商的获客单价和增长率近几年几乎没什么变化，传统电商和社交电商的领头羊已经全面占领了一二三四线、一二线城市基本上被淘宝京东给吃透了，哪怕是京东旗下的京喜、淘宝的淘宝特价等等，还在与拼多多正面交锋争夺三四线资源，正如楼上兄台所说，他们有自己的供应链，上亿的流量基础，即便有新的电商模式出现，在三巨头具备资源和流量上，试问这种情景下你造的出第四巨头？流量与资源哪里来的？问这种蓝海问题，试问？该问题你又如何作答？

其他问题也不说了，你招的不是产品经理，你招的是ceo，产品创始人。

因为之前看过@迷茫的世界老哥在其它问题里的回答，整体来说是靠谱的，所以这个提问他既然这么问，自然有他的道理。这里我抛砖引玉，简单回答一下：

1、有人说，中国的综合型电商市场格局已定（京东、阿里、拼多多三巨头鼎立），请分析一下：你认为是否还有新的蓝海？

这个问题我不能单纯的告诉你有还是没有，我不敢说没有，但我倾向于没有。

电商讲究多快好省，三巨头也只是在某一方面特别强，其余项目不算弱，比如京东在于快，拼多多在于省，淘宝在于多。要想在这里面取胜，那就得从这四个要素里提取两个点打组合拳，其余项目还得保持到平均水平。

或者，我们换一个思考逻辑，商业的竞争到最后是人才的竞争，太新的技术我不了解，但是这些巨头年年月月在招人，如果真的有新技术的可能性，那肯定也是这三巨头先上。

2、请全面分析一下：人们在基于“情亲、爱情、友情”上的需求而送礼时，为什么很少以直接送钱来代替？

其实这个答案就在题干里，因为「情」，礼物至少看起来更花心思点，礼物在作为情感的衡量手段时比钱的效用更高点。

3、如果你是一名 to C 的礼品电商项目的产品经理，你的产品用户有送礼人和收礼人。请阐述一下：你认为你最应该解决哪些用户的需求？

我感觉这个题目是在问供需关系，简单说来，就是谁紧缺谁驱动，谁驱动谁就优先级最高。

因为我确实不知道你这个业务到底是干嘛的，没有设身处地的体验过，所以也不好回答到底是哪类用户。严格说来，这应该是一道专业的业务问题，不算是特别开放的问题，我就不班门弄斧了。

4、诸位还有什么更有效的途径，可以让我找到我需要的产品经理？

我说一种思路，即在PMCAFF的帖子你干脆就把它当作是你的一个需求池，然后优化迭代你的问题，通过别人的回答来调整问题引导的方向，或者你期望的方向，让它变成一个容易产生参与度的问题。

然后是做分发，比如即刻、脉脉这种都可以。这里提一下MVP的思想，就是你要把这件事搞的跟真的一样，就像是你最近在思考的某个问题，认知放松的状态下更容易产生好回答，然后你去索引到那个人是谁就行，条件什么的后面再说。

或者你可以直接@阿德，德叔人脉广，圈子大，再说你也是云队友的客户啊，直接找他解决问题就行。

以上，希望对你有所帮助。

点赞完 @汇双儿 之后，我又仔细想了一下，感觉这些问题也不算差，哈哈。

1、是在问面试者对整个行业的了解程度。电商领域，如果不了解行业，是做不出有格局有高度的产品的。

2、整个问题，我感觉偏向社会观的问题。现在这个社会，这三情一旦沾染上钱，就会变质。反正不太好回答。

3、看产品经理在处理需求时是否是站在用户角度去考虑问题的。毕竟to C的产品经理，同理心很重要。

建议你们找产品根据你们的产品定位来找，首先是电商行业经验丰富的，其次是有点偏执的，因为但凡想要和野心挂钩，不偏执的人野心容易变。

题主也是PMCAFF熟脸了啊。

看了这么多回答，先不管这三个问题好不好，但这么多答主都觉得这些问题不够好，有歧义，无法表达你想要考核面试人员的意思。

那么这些问题是否本身就有问题呢？不管题主你如何解释，如何去表述自己内心对这些问题的解读，但提高了面试人员的理解水平这是毋庸置疑的。

人家没回答到你的点上，你需要加以引导，引导后回答了你的点，你又觉得少了点什么。你想要一个不用引导就能回答到你的点上的面试人员，但这又比较难，难的原因其余答主也说过了。

我们把面试当成设计一个功能，功能目的是招到一个帮你去做好这个电商小程序的人，你在过程中设计一些让人有歧义并且很难达成你的共识的阻碍，这是否就是这个功能“累计面试超过30人，不乏大厂人选。至今没能找到既有野心、又能够回答3个问题的人选”的原因呢？

咱们产品人，设计一个功能的时候，需要去考虑的不只是这个功能自己如何如何爽，而是用户觉得爽不是吗？

还是参考“保洁8大问”，问一些大家共识差不多的，降低理解成本的问题吧。你想要考核的点可以直接了当的在针对面试人员项目的问题中提出。

本质上你们还是社交电商，为啥要问第四块的蓝海，你这些问题看起来就是前后矛盾的，用不用钱是跟关系程度相挂钩的而不是很少，有时候金钱是附带礼物而不是不用，否则你怎么解释最传统的过年，送礼人和收礼人要解决的需求都是信息的问题的，礼物代表的不是物品和心意，而是代表着一个诉求，准确的表达是送礼人需要的，收礼人要解决的就是是不是要收或者能不能收的问题，然后反馈结果给送礼人，要解决的需求就是信息的准确传达，比如她不收，你可以不付款，这边知道她不喜欢他，他也不需要花成本，她也避免了尴尬，关系决定送什么，而不是很少金钱，逻辑就是错的

列举一下您的几个问题：

问题1：招不到理想的产品经理：

问题2：分析不出综合电商新的蓝海方向：

问题3：探讨问题，为什么很少直接送钱：

问题4：礼品电商的核心用户需求：

问题1：招不到理想的产品经理：

原因：（1）钱少了（2）项目没有吸引力（3）老板是个事妈，一天100个想法，人做一天就跑了（4）老板不够信任招来的人，他没有得到充分的授权，做事情畏手畏脚（5）对产品经理的人选期望太高，希望他具备创始人的潜质   

从你的描述看，是因为原因5，希望他来找突破口，这样的人也是存在的，这样的人如果进来，是因为他目前没有足够的资金，没有足够的技术团队资源，否则他就自己创业去了，能拿100%的股权我为什么去给你打工呢？；如果要招进来这样的人需要做到几点：（1）耐心等待，面上100个人以上，（2）面试中一个，给他一年左右的时间或者更长的时间来思考市场和问题的突破口（需要有资金储备付得起工资），因为突破口是最难找的，要不每个人都可以成功了（3）给他10%的股权，如果他一个人能撑得起产品团队，那他就拿10%的股权，如果不能就要稀释一部分给新招来的产品人；如果他能领导产品团队并保证产品成功之前离职率很低，就让他担任产品leader，否则的话就换人（4）明确你自己的角色和定位：你能找到突破口吗？不能你就不要指望产品经理立马找到突破口，如果产品经理长期找不到突破口，那你可以认为这个产品经理不行

优秀的产品经理的确是会跟你说的那样有强烈的成功欲望、把产品打造成自己的个人IP，深度思考行业，完整参与产品生命周期，丰富的项目经验（我自己目前还比较差最后一项丰富的经验  哈哈）

问题2：分析不出综合电商新的蓝海方向：

原因：分析不出来是正常的，分析出来才是不正常的。由于我目前不在电商行业，所以我说一下我5秒钟内的思考，仅供参考（我也不担心你来套我的方案）：基于可信任的综合社交购物电商平台：如果每次我买东西的时候，搜出来的结果中分两列，一列是我的好友联系人中买过的同类型产品，另外是网站的推荐的东西，这样是不是很好呢？我可以去问一下好友这个东西的真实评价，电话或者微信去问一下；如果我最终买的是好友的同款，平台可以给好友一部分奖励金或者优惠券，是不是达到鼓励和双赢的目的了呢？怎么保证有的人想保证自己的购买隐私呢？可以默认设置自己买的东西不对外开放，有个手动按钮可以单独设置某个商品的对外开放，这样不就行了？如果有人买了我开放的产品，他愿意主动分享一部分奖励金优惠券给我，何乐而不为呢？

我为什么不担心有人来套我方案（包括面试中有人问我创业的产品的想法），因为（1）首先产品是由细节组成的，我上面的回答只是一部分，后面做的过程中会发现业务一直在变化之中，（2）其次创业做的真的是产品吗？我想应该是做的是团队，因为互联网的今天，很多产品是可以复制的，只有团队中的人一直处于创新之中，才会出现一直被模仿，从未被超越的壁垒；（3）创业的成功还有个决定因素是成果的共享机制的建立，如果成员没有获得利益和成长性，我为什么要在这家干而不去竞争对手哪里干呢？这是个管理问题

问题3：探讨问题，为什么很少直接送钱：

我可以用钱来买断你对亲情、友情、爱情的需求吗？女朋友要的是关心的时候给钱是不行的，可以买暖宝宝；亲人生病了，只付医药费用电话都不打一个，像不像？战友结婚了，不到场只送礼行不行？

从产品运作的角度，我认为你想问的是  人都喜欢钱，有没有把礼品转化为钱的一种机制存在，答是有的。

问题4：礼品电商的核心用户需求：

送礼人的需求：小众产品不知道价格的时候，包装上看上去要还可以；大众产品知道价格的时候，品质上要可以。。。。。

收礼人的需求：（1）提前知道谁送礼给我了，什么时候到（2）礼品我可不可以拒收、平台折合打钱给我（3）可不可以换平台的其他产品（4）收礼的可追溯问题。。。。。。

看到有朋友说电商三巨头——多快省，这是一个最后看到的结果，是各平台演化的结果，这个结果是由他的前期定位，经营，发展路径等演化来的。

以拼多多举例——本质上是以社交来作为纽带的，他是承担了淘宝升级导致部分商家出走的一个载体，并且利用微信这个中国最大的社交网络，以及对往下沉市场走，进行农村包围城市的策略,再逐步往高品质商品突破（现在正在做的事，百亿补贴打高端用户）。

拼多多能做成的前提条件：电商平台的基础设施如物流等已经标准化，且完善。

其它一些因素：

a,拼多多在做这个生意之前，黄铮已经创业多次，并且做过电商，游戏，电商运营服务的相关经验积累，这导致他能很清晰的发现行业变化及变化带来的发展趋势，进一步挖掘出这个新的商业方向。比如淘宝的进一步规范化运作导致的商家出走，中国早期简单产品生产导致大量初级产品制造商供大于求，供大于求必然的结局就是降价（这保证了早期低价商品的来源—成本优势），微信的进一步开放，在拼多多起步阶段，这是一个低价的获客渠道（这保证了获客成本低），现在这个渠道很贵了，微信政策收紧，很多拼多多早期的玩法，已经无法继续。商品成本优势可获客成本优势，这是电商的最基础最核心的东西。

b,拼多多在社交关系的利用上，在电商领域是很超前的，带有非常强的游戏化机制，算是引领了一股潮流，如何做到的呢，就是他在前期的游戏相关领域的运作经验，拼多多早期团队本身就是之前搞游戏的，可以去对比各电商平台看看。

c,对于中国小城市，下级市场社交关系的深刻理解。黄铮在微信公众号有写文章，从他的文章当中，可以看出他在这块思考很多。简单聊就是，小地方的社交关系更紧，比大城市的关系链要紧，同时这些地方的社交关系使用代价更小，所以在小地方搞低价位商品社交扩散更快。

总的来说，拼多多是在合适的时间点，利用了各种资源为其所用而成就的。而要利用这些东西，则需要有一定的积累，懂得如何整合优势进行利用，在后续的融资中，拼多多黄铮认识网易丁磊，步步高（vivo和OPPO大老板段永平）等资源。

扯了许多，返回到题主的问题：

a,题主可以采用star法则来梳理一下，你要找的产品是合伙人，解决方案，功能实现还是啥？你看中的是哪些能力点，商业？沟通？管理？画原型？懂运营？数据？各种能力占比多少，单个能力达到啥程度可以接受？真正懂行业，商业，又能懂运营，搞市场的产品很少。你根据你现阶段的需求，资源等选择最合适，匹配的

b,针对需要招的人的定位及能力侧重点，针对这些设计问题，可以做个评分表，设计相关的问题网络可以搜索，高端产品，涉及到真正决策产品方向的，考察整体商业思维，业务思维，行业理解能力等；产品解决方案的则是考察将业务及商业产品化的能力及系统架构能力，功能产品等考察基本功，思维逻辑性，用户思维等

c,各种水平的产品其动机和期望不同，需要你说服激励，如金钱，愿景，股份等，公司是否有相关考量

感觉更想找个项目负责人，产品经理没那么大能力

第一个和第二题确实让人很不舒服，也很难聊出啥，具体化问问题

我觉得产品经理最重要的能力是把事搞定，而不是题主定义的“有野心”

带着不切实际的给予厚望招人，不知道薪资和平台是否有吸引力，很难找到的

1、有人说，中国的综合型电商市场格局已定（京东、阿里、拼多多三巨头鼎立），请分析一下：你认为是否还有新的蓝海？

上面回答有讲电商讲究多快好省，京东在于快，拼多多在于省，淘宝在于多

个人认为这种综合性电商平台，从现在的发展来看，应该用用户的分层来定义更加准确，优秀，普通，一般，说的直白一点就是有钱人，一般人，没钱人，用词可能不太恰当，不喜勿喷，这只是我对用户分层特点的一种描述，上面三家发展到现在这个程度，如果说还用前中期产品层面的特点来分析更不不准确，因为从用户的角度上讲现在这些基础用户体验都相差不大，所以在产品的稳定期，相对于产品层面的分析更多的应该是从用户层面的总结。  

如果说要看一个市场还有没有机会我觉得一定是从用户的层面去分析的，看看目前市场上做的最好的产品用户特点，属性，进行分层，找到其中的机会层，以此为一个目标，进而反推达到目标的过程，多快好省我觉得就是这个过程中产品层面的策略

京东   服务质量相对好一些，有钱人，可以更快的买到想要的商品，省心省力省时间

淘宝   各项都一般，一般人，可以慢慢的浏览，找到自己喜欢的商品

拼多多  便宜，没钱人都能省就省

如果有人统计这三类人手机里面京东、淘宝、拼多多app,和订单数据，应该就会发现他们对应的是3种层级。

2、请全面分析一下：人们在基于“情亲、爱情、友情”上的需求而送礼时，为什么很少以直接送钱来代替？

一句老话就很好的解释了，“礼轻情意重“，如果送钱的话钱的多少就说明关系的深浅，礼物自有它的附加价值

3、如果你是一名 to C 的礼品电商项目的产品经理，你的产品用户有送礼人和收礼人。请阐述一下：你认为你最应该解决哪些用户的需求？

每个产品的切入点不一样，获取的用户属性也不一样，所以还的具体分析。

如果说让我做一个礼品电商项目我会：

定位：工具社区礼品电商类产品

工具：记录情感，社会关系，礼物记录，提醒等等，现在特别是90后大多数人情世故比较差，比如初次上门，过年过节都不知道送什么，说什么，过年过节给领导发消息问候有也不知道发什么，如果用这个工具可以提醒告诉你，是不是可以很好的解决这个问题，这个工具就围绕维护社会关系，这只是简单的举个例子

社区：可以说是商品评论，不过是有故事的商品评论，或者商品导购，强力的运营加上搭建专业化的垂直社区，问答，才更有竞争力

仅仅是定位还不够我觉得前期应该还想一些配合运营的需求，让用户分享的功能，举个例子，购买礼物后收礼的人可以邀请人来砍一刀，砍完之后平台可以钱给送礼的人，常用场景男生给你女生在平台买了一个礼物，女生收到很开心，又有点不好意思，就邀请好友砍一刀，砍刀的钱平台返还给男生，这样都有可能形成一个良性的循环，送礼的低频变高频，也有利于前期启动阶段的推广和运营。等等等。。。

礼品电商，有点低频，下次面试建议增加一个问题，低频产品怎么变成高频产品。

看了上面的回答有说楼主面试问题有套方案的嫌疑，我觉得如果面试者心中有答案不想说出来，完全可以换种说法，说出看问题的视角，分析问题的方式方法，让面试官不知道你的方案，就知道你 看问题的角度，方式方法，这也是一种能力

完全理解楼主要找什么样的人，楼主是不是想找懂产品，懂运营，懂商业，懂用户，已结果为向导，以大看小，反推过程，具有大局观，注重的是用户量，用户的增长，对产品负责，用结果和数据说话。不会非常在意产品细节，除非它真正影响到了用户增长。关心的是用什么办法来让产品迅速占领市场，短时间内提升用户量，能从全局考虑的产品经理，我觉得这是产品的基本要求，只是认知的深浅问题，但是现在感觉好多产品思考问题的维度点有点少，建议找猎头去从今有创业经历的候选人中去找。

第一时间想到，礼品市场，知名产品有“礼物说”。

1 电商不是蓝海，早就红的发紫了。

2 钱不是礼品，送钱叫做礼金。

3 送礼的核心是，让收礼物的人开心，送礼物的人省心。

至于你说的野心，负责完整生命周期，这不是野心，这叫优秀。