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「暴躁」带货主播在线吵架，实属大数据「算计」下的情非得已

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「暴躁」带货主播在线吵架，实属大数据「算计」下的情非得已

来源：爱范儿 朱海 ·  2020-12-17 10:09

算法背后的人心，才是「科技向善」还是「估值向上」的决定因素。

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本文来源于：爱范儿（ID：ifanr），作者：朱海

「我们贴了多少你知道么？贴了两千多万！」

「卖了 9900 多万，为了破亿，贴！」

「不要再贴了！再贴要倒闭了！（破音）」

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看着直播带货的男主播和身后美女供应商的在线 battle，我嘴里的 18 元一碗的河粉差点喷出来，然后想到了一段非常经典的话：

我们知道他们在表演，他们也知道自己是表演，他们也知道我们知道他们在表演，我们也知道他们知道我们知道他们在表演，但是他们依然在表演。

嗯，简直媲美奥斯卡级别的表演，9.5 分不能再多了。

01「暴躁」主播，在线 battle

直播带货行业已成红海，「旱的旱死涝的涝死」，有人直播 8 小时嗓子都哑了才卖出去 3 件货，而头部主播薇娅仅需几秒钟，就能把刘德华新电影的 66 万张票销售一空，连天王都惊呼「好假呀！」。

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薇娅带货能力惊呆刘天王

内卷进入下半场，奋力求生的腰部和尾部主播不得不花样百出，搞情景式营销。总结套路，大致分为三种。

1.在线吵架，制造矛盾吸引眼球

品牌方提前给出某款商品的直播价，主播「演到深处」觉得品牌方价格不厚道，「一定要为粉丝争取利益」，不顾品牌方的强烈抗议，把商品改成超低价，突然放出链接让粉丝抢购。

这时，品牌方的负责人又气又恼，一个人大力粗暴推开多个阻拦自己的工作人员，冲进直播间和主播大声争吵，就差直接动手了，一种「恨不得手撕主播」的感觉溢满了整个屏幕。

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有位朋友看完感叹，不花钱可以看到地方卫视级别的家庭伦理剧桥段，「就差一段背景音乐了，为所有爱执着的错，为所有恨执着的伤……」。

2.硬凹人设，打感情牌

「年仅 24 岁，靠种地的我是如何实现财富自由的……」

「XX 滞销，救救农民！我是大山里的少数民族，请帮帮我的爷爷奶奶。」

「你看，这是我自家田里摘的，不甜你找我，咬一口，嘶……（硬咬着牙微笑）真甜！」

「读完整个大学，我都不知道家里的工厂是什么样的……这个就是我家做的 XX 神器，听老爸说出厂价是 29 元一个，今天我背着他私自做一回主，9 块 9 包邮，哥哥们赶快抢购哦，要不然被我老爸发现啦。」

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可能这位农民伯伯至今不知道自己的肖像被广泛商业利用凹人设

总之，带货的主播会给自己硬凹一个人设，买家其实买的不是商品，而是一种情绪共鸣。

3.虚拟热度，制造抢购紧张感

「今天我们只卖 XX 件！什么？已经卖出 XX 件了！只剩 XX 件了！现在还等什么？赶紧下单吧！」

夸张的表情和肢体动作，越来越高的声调，看到这里我突然想起很多年前的电视购物节目，还有那万年不变的铃铃铃电话铃声。

「什么？天呐！库存又降低了！什么？只剩 XX 件了？」

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电商直播和很多年前的电视购物几乎一模一样

不骗你们，我真的有冲动点击购买链接，可能因为它唤醒了我童年夏天的彩色电视记忆。

02 套上有套，最为「致命」

正当你吐槽「这种套路也能卖货」的时候，主播会给你来个更大的惊喜：

「大家看到没有，经过我们 X 总的一番操作，销售数据达到了 XXX 万，这才是最宝贵的东西，我们不赚小钱，要赚就赚大钱，欢迎大家咨询，我们可以手把手教你上手！听懂掌声！」

原来他们卖的不是货，卖的是「套路」。

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薇娅和李佳琦一场直播销售额就能破 10 亿，疯狂的带货数据刺激着每个商家和想要入门从业者，但是苦于没有经验，很多人主要依靠学习数据较好的主播，看看他们是怎么带货的。

这就催生了一个全新的卖货模式，卖的是「直播电商带货教程」。

顺着这位主播提供的关键词，我在某宝上搜到了商铺，宣称有 153 套直播带货话术，永久免费更新。

花费 18.88 元，我购买了这套资料，感觉自己离直播带货 1 个亿小目标更近了一步。

平心静气说，资料还是对得起 18.88 元这个价格的，里面基本把电商直播的一些基础知识点做了系统化的整理。

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直播第一步，设定人设

怎么凹人设，什么商品用什么话术，怎么给顾客讲解商品的同时规避缺点等等都有，还有直播间的搭建、直播脚本的撰写技巧等，算是份良心资料。

不过想靠这套资料变成头部主播，只能说是一个比较好的开始吧，毕竟速成的「葵花宝典」不是人人都有机缘获得。

03 带货不易，情非得已

一个行业出现「培训新人赚钱」的现象时，也就是这个行业进入成熟期的标志，意味着竞争基本到了白热化的阶段。

为了在红海中杀出重围，新人主播复制薇娅李佳琦可能很难「出头」，唯有剑走偏锋才有一线「生机」。就像网购兴起时，开店基本等于赚钱，后来竞争升级，顾客对常规的宣传方式已「免疫」，就出现了引流术、矩阵 KOL 营销等新模式。

移动互联网发展至今，垄断趋势越发明显，电商主播面临的困境极其特殊，一方面他们要直接面对市场竞争压力，另一方面还要接受被大数据算法筛选和支配的命运。

用算法驱动的 app 里，一个直播是怎么来到你面前的呢？以下是一个粗略的模型。

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从一轮一轮的测试中脱颖而出，数据表现非常重要，而直播最关键的数据和观众行为直接相关，比如观看人数、停留时长、点赞量、评论互动量等等。

换句话说，哪个主播能让观看的人更多，看的时间更长，互动更多，谁就能顺着算法来到更多人面前。

这就是为什么电商直播竞争白热化之后「套路百出」的原因，用吸引眼球的元素让观众停下，也是无奈之举，谁不愿意体面着把钱挣了。

与其说电商直播套路多，不如说面对竞争时，购物行业终归会走上这条路，线下商场是，电视购物是，电商直播也是。

04 大数据算法之下的我们

算法连接着屏幕那头的主播和这头的我们，我们和电商主播一样被大数据「算计」着。

打开我妈的抖音，我发现除了界面一样外，她的抖音和我的抖音是两个不同的世界。今年回了一趟老家，和老家朋友交流电子产品的时候双方交换看了一下知乎，我的知乎几乎都是城市规划、数码产品和社会问题探讨，他的几乎都是体制内职场技巧和夫妻关系相关的内容。

我们在训练算法的同时，也在被算法训练。

前段时间看了一个非常有意思的国外电视剧，电视剧中大数据算法根据男主角的 DNA 数据给他「匹配」了一位完美伴侣，竟然是一个老头，最后才发现原来是算法出了错，男主角真正的完美伴侣是一个漂亮的女孩子，可是男主得知真相前，某种程度上相信了算法的「正确性」，竟然真的爱上了那个老头。

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算法支配和控制的「爱情」

电影是一个喜剧结局，但我个人觉得有点「细思极恐」，当我们的爱情都被算法控制的时候，真的是一种进步吗？

现实中的我们正在被算法框住婚姻，日本政府公布了《少子化社会对策白皮书》，指出希望年轻人参加相亲活动，通过 AI 匹配等方式提高结婚率。据一位在日本做程序员的朋友说，日本已出现一些 AI 婚恋软件，用户只需输入年龄、住址、年薪等内容，即可通过大数据获得匹配者。

05 后移动互联网困局

十年前，大多数人都对移动互联网充满憧憬，认为它能给我们带一个更加美好的未来。

十年后的现在，电商主播没想到能决定他们「生死」的正是移动互联网的大数据算法。

五年前的我享受着手机打车的便利，如今却对「换部手机打车同行程更便宜」这个现象很疑惑。

三年前的我们比较着哪家外卖给的补贴多，现在却发现同样的外卖， VIP 会员要付的钱更多。

今年我刚培养出蔬菜送货上门的习惯，不到三个月就发现身边的菜场和小摊贩消失了不少。

时代的滚滚洪流推着人往前走，移动互联网前进的脚步从不输给任何行业，在它的「创新变革」之下，我们正在「虚拟数字化」，有价值的并不是每副肉体，而是这副肉体创造的数据，当这副肉体不再能产生数据价值，也就到了「社会性死亡」的时刻 —— 不能融入互联网的人几乎等于不存在于这个社会。

算法背后的人心，才是「科技向善」还是「估值向上」的决定因素。


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