清北的牌子，在线教育的野望

清北的牌子

一切得从这个广告说起。作为教育行业的人，我关注到了题拍拍的崛起，以及疯狂的广告投放。关于解题官，在清华学生关注的平台，还有解题官的兼职信息。

简单翻译一下，700元/天的工资，负责发展下线。70元的钱，学生把自己信息卖了，被挂在APP里当解题官，但可能解题的是公司另找的人。这样的模式，让我想起多年以前，献血不规范，血头骗农民卖血，和这个模式如出一辙。

说起来清北的牌子在教育行业真的好用，有在线教育产品名字就叫“清北”。毕竟K12教育的终点就是高考，而清北就是高考皇冠上的明珠。老师是清北的，创始人是清北的，解题官是清北的，这几个宣传语一下子暖到了家长的心坎里。

学校的学生卖掉了信息继续在宿舍打游戏，一月躺着恰烂钱，辅导机构找专职的人穿上这层买来的清北皮，帮学生免费答题。虽然有一些善意的谎言，但是除此之外，听起来这个大型教育机构简直就是天使。

但马克思告诉我们，资本来到世间就是为了追求利润的，不是为了做慈善的。

在线教育的困境

那么如果不是为了慈善，这个大型机构为什么要做这个事情呢？

这还得从在线教育为什么这么热说起。总是需要风口，在这个没有大的技术变革的时代，在线教育扭扭捏捏地成为了风口。这风，也并未空穴来风，有两个核心逻辑在支撑了在线教育——尤其是K12领域——的热潮。

一个逻辑是这个行业有巨大潜力的市场，一个逻辑是某妖股用双师大班的模式规模化盈利。于是各大机构纷纷入场，硝烟弥漫，群雄逐鹿。

时间拨回今年年初，疫情来临，中小学停课。黑天鹅事件给在线教育带来了新的发展契机，各大机构纷纷低价送课，满载而归，纷纷获客上千万，把能触达的用户都触达了一遍。

难道在线教育的机会来了么？那有着巨大潜力的市场要被加速开发了么？

结果令人失望。复课之后，需要家长掏钱的时候，转化率几乎为零。那有着巨大潜力的市场可能并不存在，或者至少目前的模式并不足以让家长掏钱。

这也很好理解，教育虽然可以无限投入，但中国穷人太多了。公立教育几乎免费，在线教育要投入的话，一年上万轻轻松松。

问题是就算投入还不一定有效果，毕竟补课很多时候不是为了传授知识，而是为了盯着孩子做题，而在线教育解决不了孩子自制力的问题。

第一个核心逻辑破灭了也就算了，第二个核心逻辑也动摇了——某妖股财报居然开始亏损了。因为之前用的是累计的社群流量，成本很低，当他们开始投放的时候，财务模型也跑不通了。

那双师大班模式还能规模化盈利么？不知道。至少在还需要投放招生的时候，没有人有答案。

淘金热和送水人

讲一个永不过时的商业故事。

历史上淘金热时期，淘金人赚钱的很少，而服务淘金人的送水人赚了盆满钵满。

在线教育行业的送水人，就是在线广告大厂。广告营销费用越来越贵，低价课成本甚至都能破千，算到正价课，得是大几千的成本。上一次听到这个量级的数字，还是莆田系医院的百度新客成本。

一笔又一笔上亿美金的融资，一轮又一轮的投放，几个广告大厂营收再创新高。但这何尝不是淘金人和送水人的共谋。

有的送水人给了淘金人大笔的融资，但是要求你买水得首先考虑我们家的水。有的送水人甚至开了好多个淘金坑，淘金时买水就从自己家厂买，送水生意营收再创新高。

要是这个行业还不盈利怎么办？无所谓，加码吧。只要不断加码，总会有人不断退出牌桌，然后剩者为王。你看，美团股票又大涨了。

寻找新的流量池

如果线上广告太贵，总会有人想其他办法。

小米当年号称互联手机，都走线上，最后被红蓝厂按在地上摩擦，然后默默到处开店，让小县城的广告牌中又多了一抹新颜色。

在线教育也一样，当大家发现自己变成了广告大厂的打工人时，也开始想办法了。

拍照搜题是上一次交互行业大战的产物了，受益于AI技术的发展，拍照搜题的正确率到了人类可以接受的范围，小猿搜题和作业帮是最后的佼佼者。不过这个产品虽然用户量大，但是苦于没有盈利方式，后来他们找到了双师大班课，加入了下一代的战争。

而某个没有拍照搜题功能的教育机构，面对流量价格飞涨、转化率大降的现状，盯上了拍照搜题这块业务。

要让用户换平台，必须有颠覆式的创新。对于题拍拍而言，这个创新就是百分之百正确率。你不是AI搜题么？我也有。但AI识别率也就到90%，剩下的几个百分点，我用人去兜底，给你百分之百的正确率，然后到处打广告，用这些清北人的招牌，打造自己日后转化的流量池。

即使我这么刻薄的人，也得说一下这一仗打得漂亮。

但是，这是持久战，没有哪一场战斗可以一锤定音。就在我码字的时刻，可能传统的拍照搜题产品正在紧锣密鼓地跟进这个功能，防止自己用户的流失。

公元前260年，长平之战秦国坑杀45万赵国军民，从此赵国再无抵抗之力，而秦军后来真正攻破赵都邯郸的时间是公元前228年。32年就这样过去了。

何况这一场战斗，不是长平之战，拍照搜题的流量池有用，但也不是决定性的因素。

在线教育的野望

两个支撑在线教育故事进行的腿都断了，但在线教育还在艰难前行，前面一定有什么光在指引着整个行业。

这束光的名字可能叫做技术变革。

AI双师是一条新的赛道了，把主讲老师的成本拿掉，同时用AI实现了教育个性化。不过现在的模式并没有那么智能。所谓的人工智能，就是有多少人工，就有多少智能。所有的个性化，不过是穷举之后的一种可能性而已，你学的部分，只是所有内容准备很少的一部分。

不过技术总在进步，将来如果有更低的成本，有个性化的路径，似乎是一个更美好的未来。

这束光的名字可能叫做量变引起质变。

持续地探索，持续地优化，每一个环节的效率一点点提高。是不是可能有一个时间点，这个模型在各种迭代的加持下，可以体验比线下更好？可以规模化盈利？

这束光的名字可能叫做消费习惯改变。

中国的经济在发展，家庭投入在教育中的资源在慢慢变多，是不是有一天，每年花费上万上网课变成了非常正常的事情？想要孩子不掉队，上网课就是必须的选项？

《边城》里说：“他也许明天就会回来，也许永远都不会回来。”如果未来有行业剧变出现的那一天，每一个今天的参与者，都希望自己还坐在牌桌上。