今年十一黄金周回老家，年过80的老母亲学会了拼多多。

编者按：本文来自微信公众号腾讯研究院（ID： cyberlawrc），作者李刚，创业邦经授权转载。

今年十一黄金周回老家，年过80的老母亲学会了拼多多。

拄着拐带着我从小区的一边走到另一边，一栋5层住宅楼地库租给了社区小店。门口的包裹散放成两堆，再往里是几排货架，被各种日用品塞得满满当当。

年轻的老板娘涂着绿色的眼影，热情招呼“阿姨来啦。”老母亲报上姓名，一通翻找，老板娘递过一个小纸箱，颇沉。“是小芋头”，老母亲告诉我，“你爸爱吃”。

我们往外走，老板娘也跟出来，骑上门口的电动车。回头向店里喊了一嗓子，“我回去给孩子做饭，你看店。”货架后面一个男人应了一声。老板娘转向我们，“放假了，他看店。阿姨您慢回，我先走了。”一溜烟绝尘而去。

老板娘的地库生意，是近年来蓬勃发展的社区商业的投影。新时代的“夫妻老婆”店帮着收发快递，也是电商的前置仓，一面领着各家互联网企业的补贴，一面也做一点自家的小本生意，跟社区内的婆婆妈妈是微信或企业微信好友，时不时发起团购，土豆、大蒜、长条茄子、绵羊奶，都是团购标的。老母亲的拼多多，就是老板娘耐心教会的。之后，在家人群里抢到的红包就变成了一块八毛钱一斤的土豆、两块五毛钱一斤的茄子。

社区商业这件事

最近社区团购被带了一波节奏。忽然被聚光灯照到的各家应用，估计也是一脸懵圈，不知道怎么一夜间就变成了“资本肆意剥夺”的代表。

社区团购，或者叫社区商业，其实已经探索多年。因为业务形态比较重，要铺人力、协调业主/居委会/物业/街道等多方关系，难标准化，所以推进速度较慢，但四五年做下来已经有一些积累。经历上半年疫情冲击的压力测试，一向不显山不露水的社区商业数字化被证明是个靠谱、有希望的赛道，迎来新一轮投入。

因为工作的原因，也曾调研过社区商业的模式，接触到拼在一线做社区商业的互联网人。他们是烟火气最重的互联网人，可以连着数天逛菜市场，天南海北看菜地，在各个小区穿梭，跟着街道工作人员探望孤寡老人，猫在物业聊天。他们能不动纸笔跟你算菜价算店面租金算人工算水电，讲半天。

某领先外送平台新招收的数据分析博士，入职前三个月的主要工作就是在多个社区的快递点轮换，看外卖小哥怎么投递包裹送餐送菜。带着烟火气的问题，才是办社区商业真正要解决的痛点，是需要用技术解决的真问题。

他们领头人的梦想，是让外卖小哥融入社区，成为社区的一份子。让老人孩子看见快递小哥头盔上的长耳朵就觉得安心，是左邻右舍有急事可以求助的对象。这样的融入，也能让这些外来的骑手小哥在陌生的城市找到归属感、一份可以立足的工作、和长期驻守的安心。由熟悉本地情况的人提供本地服务，在商业上也是有效率的。这才应该是社区商业长久的打法，补贴只是末节。

传统社区商业的主动数字化转型

来到线下，每一间实体店的服务能力是有数的，没有一家能吃下整个社区上千家庭的买菜日常。社区商业是一篇大文章，而做社区商业有优势的也不一定是互联网企业。很多传统的商超连锁，在做社区商业方面走得更早，正主动拥抱社区商业的数字化。

说说我所在的小区。楼群中间是一家面积500多平米的地下小超市，物业旁边是多点的便利店，斜对过十字路口把角，是24小时的7-11。街对面是百果园，再往西走两百米是新发地社区菜站，菜站里卖水果的大姐操河北口音，卖菜的摊子由来自安徽的一对夫妻经营着，有时还可以看见一位老人带着小孩坐在电子秤后面。

周六日，居民还是会走出社区，往北是沃尔玛，往西是家乐福，往东南不远是永辉。也时常有商家在门口搞活动，宽带套餐、订牛奶、以及下载App送鸡蛋。宽带牛奶常年有，卖菜App坚持了不到一周，就撤退了。

北京本地一家大型流通国企，喊出“百城万店”，规划以街道委员会为单位设立社区店，为街道管辖的每个社区配全职服务团队，门店零售只是附属，主要工作是家政、教育、老人照顾等社区服务。模式很重，吃资源，于是他们从一家老牌外资科技公司成建制挖来大数据团队，做SaaS平台，为这个模式做支撑，计划着把吃资源的重模式用云托起来，能轻生点。

“菜市场”已不是那个想象中的模样。比如已经运营快30年的三源里菜市场，地面铺着大理石，从摘洗清爽的净菜到鲜活的进口龙虾应有尽有，客户早已不限于周围三个社区的一万多家庭，满北京的高档日料，食材很多出自这个“菜市场”。打开电脑，敲敲键盘，市场内摊档的信息、摊主的联系方式都可以查到。这里也是网红打卡地，为短视频播主带来很多拍摄素材和灵感。

三源里菜市场西北25公里，北京新发地蔬菜批发市场已经开业32年，是连续17年的全国农产品交易量交易额第一名。6月份疫情反复，闭市期间与京东合作搭建“智能供应链综合管理平台”。进京的货车在出发前先在“北京新发地”小程序对司机和车辆信息进行登记，同步到综合管理平台，到京后凭注册信息入园。15天，新发地复市。这是北京菜市场的大本营，也是中国物流数字化的测速表。

老母亲的经济账

接近傍晚，芋头已经上屉蒸，老父亲与老母亲又准备出门。这是他们数十年如一日、几乎每日必行的功课——去菜市场买菜。已经接近闭市的时间，摊贩会以“包圆儿”价处理没有卖完的果菜，这也是老母亲钟爱的交易方式。

菜市场，仍然是父母心中的价值高地。闻一闻、捏一捏、掐一掐，感受菜品质量随着时间流逝的变化，再开口问，多少钱一斤？这是家庭果菜采买的正确打开方式。社区小店里的购物体验更像是开“盲盒”，有惊喜有惊吓，所以每次都不多买，就一个土豆，一根茄子，只图个“拿着方便”。

用技术提升供应效率，增加社区系统应对突发事件的韧性，是发展的方向。由补贴而控制市场，进而加价抽取高额利润，在充满人情味和烟火气的社区商业领域，大概率是走不下去的。

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