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王兴打响守城之战

 3 years ago
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美团后院着火了。

一个名为“联联周边游”的项目，将不同种类的商品优惠信息聚合起来，以文章形式向当地团节社微信公众号向本地用户推送。依靠分销模式，仅仅3年，它就覆盖了全国400多个城市。而他聚合的商品恰恰是餐饮、酒店、丽人美甲等等，这是美团的大本营。

于是，美团开启了反击战，迅速像素级复制了联联周边游。

但资本向来以成败论英雄。仅仅3天，美团团节社就聚合了200万地推人员，这些地推铁军四散奔向全国，他们的首战是西安。11月12日上午11点，美团团节社在西安开城。仅仅12小时，入驻的商家之一 华莱士 汉堡销量就近3万单，其销售额高达80万元。

首战告捷，美团团节社加速前进。Tech星球（微信ID：tech618）独家获悉，11月22日，美团团节社将在武汉开城，随后是成都。预计明年1月1日起，每天开一座城市。

美团目的明显：借助微信流量，保住后院的同时，发力社交电商。但此刻的美团，将所有的精力都放在了社区团购上，它又该如何保卫自己的城池？

火爆的开场

11月12日，当“打工人”还没有从剁手的兴奋感中缓过来，马上就享受到另一波购物的乐趣。

上午11点，美团团节社正式在西安上线。首次开城，美团邀请了西安当地8家品牌商家，包括华莱士汉堡、飞象披萨、汉唐面莊等等。

在这里，用户可以享受到原价76元现价27元的华莱士双人豪华套餐、原价80元现价29.9元的飞象披萨，Tech星球计算发现，几乎所有参加活动的商品都在4折以下。

这俨然是一个低价版美团，只不过其主阵地从App转移到了微信中。它将不同种类的商品优惠信息聚合起来，以文章形式向当地团节社微信公众号向本地用户推送。

开城不过几分钟，地推人员樊城在群里吆喝：啥也不干，守在华莱士门店扫码1000人，一天收入7500元（地推人员每单可获得10%的抽佣）。

他给群里所有的成员算了一笔账：76元的套餐，用户支付27元，达人赚7.5元。而达人（美团团节社的地推人员被称为达人）自己购买华莱士套餐只需要20元，这个折扣全国通用。“这个客户一旦和我们绑定之后，未来30年，每年在华莱士消费100次，我们这个客户每年就可以赚750块，如果我们绑定了1万个客户呢？那一年就是750万。这个比联联的力度大很多。”

低价始终是第一吸引力。仅仅58分钟，西安订单量突破10000单，上线4小时，西安突破20000单。而西安核心商圈钟楼广场附近，外卖销量最高的店铺平均每天的销量不到120份。对比之下，这样的数据确实出色。作为当日重点推的华莱士套餐，上线当日，主推的27元套餐卖出近3万份，其销售额高达80万元。

疯狂的地推大军

奔着收益而来的达人们乐开了花。

开城不过半小时，就有达人在群里分享自己的收益：收益452元。一个半小时，有人收益了1000元。

没人能抵挡金钱的诱惑，这个容纳了天南海北的地推、微商和宝妈的群瞬间热闹起来了。“成都的朋友怎么注册不了啊？”“湖北这边有吗？”一连串疑问开始在群里发起。

显然，这些人有些后知后觉。

事实上，10月31日，美团团节社就发放了全国首码。美团设计了一个分销体系，具体为通过首码注册，且邀请20名小达人为大达人，且用户购买后，不同的达人拥有不同的分佣比例。

不过，到了11月3日8点，除去西安，其他地方都停止了注册。至今也暂未开放。

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为了快速发展自己的下线，原来在美团的地推老王在群里向自己的下线传播自己的推广方法。

第一是网上推广，“首先是视频推广，一方面大家可以组织直播，另一方面可以在短视频平台发布视频。其次是在 喜马拉雅 、荔枝微课上进行音频推广。最后是在百度贴吧、 今日头条 、微博、闲鱼等等做文字推广。”

第二是线下推广：主要是摆摊，扫码锁粉。

他希望通过这样的方式裂变出上万人的团队，从而给他带来可观的收益。

不止外部人员，连美团自己内部的员工也在推广。一个美团当地的城市经理仅仅用了不到3天时间就邀请了958个人注册。

这是一个庞大的地推组织。他们穿着印有美团团节社的黄色马甲在地铁口、核心商圈。晚上7点，当忙碌一天的“打工人”从写字楼鱼贯而出时，恰好到了地推人员“收割”的时候，他们迅速涌入打工人经常出现的餐厅，一个挨一个推荐。

这些活跃在微信的地推人员就像一只只蚂蚁，他们数量庞大，有着明确的等级，却又团结互助，可以在短时间内构建一个庞大精密的工程——11月1日，注册人数超过百万，一周内，注册人数超过了200万。

当然，他们自己也获得了不菲的回报，“最高的一天收入有4000元”。而西安只是第一站，Tech星球（微信ID：tech618）独家获悉，美团团节社计划11月22日武汉开城，“预计1月1日起，每天开一座城市”。

“我是做好准备了，全国巡回地推，背个包，拿个手机，陪着美团浪迹天涯。”一位地推人员喊出了自己的雄心壮志。

他的策略是：每到一个城市，找到流量聚集地，寻找流量代言人（每个城市都有一帮靠地推赚钱的人，他们形成了组织，而组织中最有话语权的被认为是流量代言人），然后迅速扩大规模。

他要抱住美团这条大腿，帮自己赚来足够多的收益——只要自己是大达人，发展足够多的小达人，就可以无限为其贡献收益。当然，每一个地推人员的努力也助力了美团的壮大。

是守城，也是进攻

2018年，创投环境遇冷，港股打开了“同股不同权”的闸门，美团、小米、拼多多这些生于移动互联网时代的小巨头们开启了上市狂欢。

那年3月，以团购起家的美团启动了港股上市计划。就在美团为招股书上的数字奔忙暂停四处出击时， 在成都一个名为联联周边游的项目正在悄然发力。它依托旗下母公司联联集团旗下的旅游资源和自媒体优势，将本地乐园门票 、度假酒店、高端自助餐、特色餐饮、景区门票以及本地生活服务类产品，通过微信公众号的方式做促销。


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