36氪首发 | 连续5年销售收入翻倍，彩瞳品牌「可啦啦」连续完成两轮近亿元融资

36氪获悉， 天猫第一彩瞳品牌「可啦啦」近期连续完成 Pre-A轮及A轮融资，累计总金额近亿元。 A轮由KIP中国领投，Pre-A轮投资方峰瑞资本本轮持续跟进，千帆明月连续担任独家财务顾问。据悉，本轮融资资金将用于供应链升级和营销投放等。

彩曈行业增长势头强劲。2019年彩瞳在线下及电商渠道销售规模约120亿元，全行业年增长率约25%，其中线上渠道增长高达100%。Mob研究院数据显示，2025年彩瞳行业市场规模预计可达500亿元。

「可啦啦」创始人赵松耿是一位90后，在彩瞳行业已有13年经验。最初赵松耿主要做彩瞳品牌代理，在看到市场需求快速增大、行业规范化的发展趋势，于2011年创立了公司旗下第一个彩瞳品牌「可啦啦」。 2012年隐形眼镜被正式列入第三类医疗器械用品，准入门槛提高，「可啦啦」因提前做好渠道布局有了更良好的发展机会。

2015年 「可啦啦」 上线天猫旗舰店，当年成为天猫新品牌销售量前三；2020年5月开始， 「可啦啦」 销售额进一步超越海昌、博士伦、强生等国际品牌， 成为天猫全品类彩瞳第一品牌。

可啦啦

赵松耿向36氪介绍，彩瞳虽然是第三类医疗器械用品，实际却更偏向彩妆属性，也被叫做“眼睛上的口红”。大部分用户出于爱美心理购买彩瞳，在「可啦啦」的用户中，约有30%佩戴的是0度产品。 彩瞳的快速增长和早期眼影市场快速扩张一样，都是颜值经济下的产物。但与彩妆相比，彩瞳更注重体验感，所以这个品类还具有一个优势，即消费者对彩瞳的忠诚度要远高于彩妆。

看好这个赛道的潜力，今年以来行业竞争越来越激烈，传统品牌开始线上发力，新兴品牌也不断加入。天猫99大促之后，彩瞳类目的投放成本虽比彩妆高出20%-30%。不过 赵松耿表示， 「可啦啦」 依旧保持良性正向现金流理性投放。

天猫医药数据显示，线上彩瞳消费人群高度年轻化，90后及95后消费占比近7成。而年轻用户的个性化需求强烈，并且偏好从年抛等长周期逐渐向日抛等短周期产品升级，日抛成为越来越多人的彩瞳首选，这也使得行业呈现出快消化趋势。

「可啦啦」的商品非常丰富，团队自主研发设计，累计花色超500款，1万个SKU，全周期覆盖。同时产品更新迭代速度也很快，据介绍，大部分彩瞳品牌只能做到季度或者月度上新，而可啦啦每周至少更新一款，是天猫彩瞳店铺上新频率的第一名。 快速、稳定的SKU迭代，有利于用户对品牌保持新鲜感，这也是「可啦啦」的一大竞争优势。

「可啦啦」注重产品的差异化，在新品的研发设计上，除了花纹的创新，还注重功能性的创新设计，例如内含玻尿酸成分保存液的彩瞳、防蓝光彩瞳等。而供应链方面，为了保证彩瞳的舒适度，「可啦啦」与亚洲最大的一家代工工厂合作，后者也是博士伦等国际大牌的供应商。

可啦啦

除「可啦啦」主品牌外，公司同时布局多品牌，子品牌也进入了天猫彩瞳top5品牌。

根据团队提供的信息，过去5年「可啦啦」年销售额连续翻倍，2020年预计销售额可达4亿，相比去年增长400%。这个增长一方面来自行业的发展以及投放规则的变化，另一方面源于「可啦啦」自身策略的调整，比如在半年抛市场已经稳占天猫单品销售第一的同时，开拓日抛的市场，把日抛市场布局从不到10%增加至60%。

赵松耿表示，本轮融资后会在供应链上加大投入。过去公司产品的供应链主要依靠中国台湾、韩国等地区的代加工工厂，但接下来会自建工厂。这有利于进一步提升「可啦啦」在产品上的竞争优势，在花纹设计、工艺研发、供货的时效性等方面都有更积极的影响。

「可啦啦」团队目前有近200人，总部位于深圳，在汕头设有办公室。除了品牌核心的品牌团队、运营团队、设计团队还有拓展团队以外，还设立了拥有40多人的产品研发中心及花纹设计中心。

本轮投资方KIP是韩国最大的风险投资机构，在韩国KIP已投资了几十家美妆品牌及关联项目，包括韩国三大化妆品集团之一的ABLE C&C（谜尚品牌母公司）、NATURE REPUBLIC、TONYMOLY、INTEROJO等知名的美妆美瞳及关联企业，对于美妆美瞳赛道的投资有丰富经验。

KIP中国管理合伙人扈景植表示，“她经济”当道，美瞳正成为美妆环节中不可或缺的一环，KIP早年在韩国就捕捉到这个趋势，投资的关联项目都获得了不错的发展；现在我们同样看到国内这一市场飞速成长的机遇，「可啦啦」凭借对消费者需求的敏感把握和多年耕耘，建立起明显优势，从丰富的SKU、快速更迭的产品设计、到舒适性极佳的佩戴体验等，都建立起极好的竞争壁垒，也让资方看到了品牌在这一赛道中非常广阔的成长空间。

老股东峰瑞资本创始合伙人李丰认为，美瞳正在从医疗用品变成消费品，并进一步变成快消品。与光学隐形眼镜相比，美瞳SKU更丰富，天然更适合线上场景，尤其是在今年疫情催化下，电商渗透率进一步提升。过去行业前几名都是海昌等外资品牌，而由于美瞳快消化和线上化趋势，新品牌迎来了新机会。不过美瞳仍是一个高壁垒的赛道，消费者信任成本高，品牌需要一定的时间沉淀。可啦啦团队在这个行业有超过10年积累，在产品创新和供应链方面都有明显优势。