“究极版”许幻山：称霸美国的“烟花之王”丁先生

本文来自微信公众号 ：远川商业评论（ID：ycsypl） ，作者：程悦，编辑：张假假，题图来自：电视剧《三十而已》许幻山

最近，电视剧《三十而已》爆火，在网络上掀起了巨大讨论。而电视剧里女主角顾佳的老公开设的烟花公司，则把烟花这个中国人逐渐陌生的行业重新带回了大众眼中。

如果顾佳的老公许幻山不止是一个烟花设计师、烟花厂小老板，而是像上海华洋国际物流公司的创始人丁言忠一样，垄断运输了近70%的中国对美出口烟花，那么全职太太顾佳住进顶层公寓、拎起Hermes喜马拉雅、叱咤“太太圈”，应该都能轻松实现。

图：顾佳与许幻山

烟花，这是一门什么样的生意？许幻山和丁老板的差距在哪？

1. 美国烟花中国造

近年来，因各地严格的“禁限令”，烟花已渐渐淡出了中国人民的生活。但中国烟花却供应着全球市场，特别是美国市场。

美国，是一个不折不扣的烟花消费大国，仅在7月4日独立日，全美就至少有1.6万场大大小小的烟花秀。据美国烟花协会APA统计，美国烟花市场总规模自2014年起每年超10亿美元，就消费烟花市场规模而言，由1999年的3.33亿美元上涨至2019年的10亿美元，年复合增长率近10%。

图：1999～2019年美国烟花市场规模

但作为烟花消费大国的美国却并不是生产大国，其烟花绝大部分依赖外国进口，尤其是中国进口。2019年美国的进口烟花中，有94%来自于中国。

上世纪，美国中西部还生存着许多的烟花生产商，但自从1976年美国建国200年后，美国人民对烟花的需求逐年高涨，以至于国内供应商无法满足，无奈之下只能从国外“补缺”。

后来，随着美国人对属于劳动密集、手工参与度较高的烟花生产不再感兴趣，且法规管制变强，美国烟花厂商大规模关闭，美国也彻底变成了烟花进口大国。

乘着这股“东风”，中国烟花凭借着较低的成本获得了压倒性的价格优势，打败了意大利、西班牙，几乎完全垄断了美国烟花市场。独立日的烟花秀中，天空上绽放的不是烟花，而是大写的“Made in China”。

除了烟花产品依赖中国，从中国运输烟花至美国的海上通道也被一家企业牢牢把持着——上海华洋。

由此，可想而知运输着大量对美出口烟花的上海华洋及背后的丁言忠，每年可从频繁开往美国的运船上获利多少。

图片来源：Google

2. 丁先生的“海上烟花之路”

上海华洋这个公司，在中文互联网中搜到的有用信息寥寥可数，官网“破破烂烂”——页面上的日期都写成了“120年7月XX日”。你完全想像不到这家公司运输着70%的中国对美出口烟花。

图：上海华洋官网

而创始人丁言忠更是神秘，在互联网中几乎“绝迹”。这当然是因为丁言忠刻意保持低调——曾有《华盛顿邮报》的记者希望采访丁言忠，但最终被其拒绝，记者只能从其下属等人的零星话语中知道丁言忠1969年生、上海人、最喜欢红色、被美国业内人士称为“丁先生”。

“烟花之王”丁先生，其美国财富之路可以追溯到2008年。

2008年情人节，佛山20个烟花仓库里有15,000箱烟花发生剧烈爆炸，爆炸冲击波半径达2公里。

从那以后，本来还被允许出口烟花的佛山三水口岸等大小港口被禁运，几乎全国所有的烟火只能由上海出口。

而2015年发生的天津港爆炸，更是让原本已稍微“解禁”的天津、广州等港口也再一次“封禁”了烟花爆竹进出口业务。

这无疑让上海人丁言忠的烟花出口运输资质价值倍增。根据《华盛顿邮报》报道，多位航运及烟火高管表示，2008年，上海海事局只特批了3家公司从事烟花运输，而唯有丁先生的华洋被允许从上海港口直接运输烟花至美国 [1] 。

烟花是美丽与危险的产物。作为易爆品，烟花从生产、运输到销售，各环节都需要小心管制、满足安全标准。

在中国，烟花作为一类危险品，如果想要出口海外，不仅在从装车运输、港口装卸、海事申报、报关报检等各方面都有特殊要求和限制 [2] ，需要公安、海关等相关部门的审批检验；更重要的是，海事局对船运公司实行总量控制，船运公司获得烟花运输及港口装卸作业的资质难度极大。

而这些，对丁先生来说都不是问题，因为上海华洋拿到了这些相当繁琐且紧俏的许可及资质。

运输出口烟花的许可顺利打开了丁先生的美国垄断之路——从此，绝大多数中国烟花生产商和美国采购商，都需要从华洋处完成订单。2008～2009一年内，华洋运送至美国的烟火由6,422万磅激增23.9%至7,954万磅，而在2018年1～7月，华洋已运输了2.41亿磅烟花、共7,400个集装箱至美国，运输量同比增长3倍[1]。

出口运输资质不仅带来了激增的订单量，也带给了丁先生极强的议价能力，允许他大幅提高运输价格。通常情况下，烟花的运输费用为5,000美元/箱，但华洋的运输费用为8,000~15,000美元/箱 [1] ，是正常价格的160%～300%。而因华洋几乎垄断了70%的对美烟花出口业务，美国采购商们很难摆脱对丁先生的依赖，只好将高额费用转嫁给美国消费者。

图：丁言忠控制了70%的中国对美国出口烟花量（图片来源：华盛顿邮报）

而丁先生为了更好的统治中美烟花航道，于2011年在加利福尼亚南部创立了Firstrans International，从此，上海华洋的运美“海上烟花之路”终于打通：

华洋在中国几百年的“烟花之乡”湖南浏阳设立仓库，运载着从当地厂商处收到的烟花至岳阳，由岳阳经长江南下至上海港，再经太平洋到达洛杉矶被Firstrans International接收，完成这11,000英里的旅程，最后再用火车将烟火运输到美国内陆各个州 [1] 。

图：丁先生的“海上烟花之路” （图片来源：华盛顿邮报）

这条完整的烟花航道，让丁先生彻底甩开了美国港口的烟花接收合作伙伴，完美实现了“不让中间商赚差价”。

据CNN报道，因今年疫情影响，中国烟火生产量骤降，差点让美国人民在独立日没有烟花秀看。而丁先生这个神秘的“烟花之王”也遭受到了延迟发货等挑战。未来其“海上烟花之路”可否仍“固若金汤”，让我们拭目以待。

3. 严格管控的中国烟花产业

烟花制造始于唐代，在我国历史悠久、源远流长。经过千年发展，位于湘赣边境的湖南浏阳、湖南醴陵、江西万载、江西上栗已成了现代中国烟花生产四大基地。

据金融界报道，全国烟花相关企业多达50万家，批发与零售占比高达96%，而烟花制造企业却不到6,000家，占比仅在1%左右。比起烟花批发零售企业的“遍地开花”，生产企业则集中于浏阳等四大生产基地，约有4,000余家。

烟花制造属于劳动密集型产业，并且从卷纸、填土、装火药到贴标等环节都需要大量手工作业。且因烟花易燃易爆炸的属性，给生产商及工人带来了很高的安全风险。在《三十而已》电视剧中，许幻山朋友的烟花厂突发爆炸绝非虚构，就在去年12月4日，浏阳的一家烟花制造厂也发生了爆炸事故，造成13人死亡。

不仅生产危险，运输、仓储等环节也存在爆炸可能。

在我国，烟花生产、运输、储存、经营、大规模燃放等都需要遵守《烟花爆竹安全管理条例》等法律法规的要求，并受严格管制，实行许可证制度：烟花产业链各个环节，都需要“生产许可证”、“运输许可证”、“经营许可证”等各类许可证打通。因而，烟花产业的进入政策门槛、安全标准较高。

还好，严格的监管要求有较高的毛利来回报。据湖南华盛烟花董事长胡淼介绍，国内烟花生产企业普遍较小，但烟花厂家生产成本低、毛利高。从中国“烟花第一股”熊猫金控 （前身为浏阳花炮有限公司，后开始涉足P2P等业务） 的年报上来看，其烟花生产毛利长期保持在30%左右。

图：2011～2019年熊猫金控烟花收入及毛利率

虽然毛利高，但近年来烟花厂商的日子却不好过。除了安全监管趋严，全国各地大规模的烟花“禁限令”使行业阴霾密布，需求量急剧下降。虽国内没有具体的烟花行业相关统计，但在“烟花之乡”浏阳，自2015年开始，每年新增注册烟花相关企业仅数十家，比起巅峰时的上百家，呈断崖式下跌 [3] 。烟花产业已江河日下、成为夕阳产业，已是事实。

好在，比起国内下跌的销量，出口量却还能“稳住”。2012～2018年，烟花年出口量总额在7亿～8.5亿美元上上下波动。据CNN报道，中国烟花厂商供应了全球90%的烟花，是不折不扣的“全球支柱产业”。

图：2010～2018年中国烟火对外出口额

所以，结合丁先生财富之路与国内烟花现状分析，许幻山的烟花生意前途有限。除非他能华丽转身、将烟花生产到出口运输“一条龙”业务把控在自己手中，将国产烟花远销全球，那么，顾佳的物质及社会地位追求才能得到满足。

但考虑到需要得到各类许可及资质、业内已有强大的竞争对手，这个转身显然不可能实现。所以，不管是否离婚，顾佳还是要靠自己，凭着她的聪明才智，“杀“出一条血路、实现C位出道。

资料来源：

1、Damian Paletta and Emily Rauhala, The Fireworks King, the Washington Post；

2、上海华洋国际物流公司官网；

3、消失的烟花爆竹，黎霖，锌刻度。

本文来自微信公众号： 远川商业评论（ID：ycsypl） ，作者：程悦，编辑：张假假