“浪姐”逆袭背后，是芒果台一场六年豪赌

编者按：本文来自微信公众号 “棱镜”（ID:lengjing_qqfinance） ，36氪经授权发布。

作者 | 邵丽凡

编辑 | 杨布丁

出品 | 棱镜·腾讯新闻小满工作室

继续裹挟着火热的话题和流量，《乘风破浪的姐姐》迎来了第五期。

与“浪姐”同时到来的，还有芒果超媒（300413.SZ）7月10日晚间公布的2020年中期业绩预告：今年上半年，湖南台以芒果TV为核心业务的上市体系，实现净利润约11亿元，相较去年同期的8亿元同比增长接近40%，而剔除1.4亿元非经常性损益后，扣非净利润同比增长约25%。

当天，芒果超媒股价盘中一度涨停，最终以8.86%的涨幅收盘。开源证券此前预测，中性假设下，仅“浪姐”节目的赞助广告收入将达到4.55亿元。

“当时没谈，现在最低权益赞助商也要1500万不还价。”一位去年底曾参与“浪姐”招商询价的企业高管感慨说，湖南台的营销能力在几大视频网站中最好，没想到最终把一个冷门预期的节目弄火了。如今，他颇有些后悔。

然而，相较于“浪姐”逆袭故事和创造收益，其背后芒果系的转型或许更有探讨意义。从“超女”到“快乐大本营”，从“爸爸去哪儿”到“浪姐”，芒果系已悄然从几年前还互相厮杀的各大卫视频道中脱颖而出，“混”到了新的圈子。而此次“浪姐”在芒果TV独家热播时，人们才惊奇发现，印象中那个以制作节目见长的电视台，已经蜕变成了与爱优腾放在一起讨论的互联网平台。

在过去一年，芒果超媒在传统影视传媒板块大跌的情况下，股价由21元/股左右开始屡创新高，最新收盘价已经达到73元/股，一年涨幅250%；较年初的35元/股，也已翻倍。

芒果超媒一年股价走势图

芒果超媒将上半年业绩增长的主要原因归结为《乘风破浪的姐姐》和《下一站是幸福》等综艺和影视剧节目持续热播，从而带来芒果TV会员收入和广告收入的大幅提升。内容自制和优化平台，是其主要驱动力。

新的圈子，同样也是新的战场，叫板互联网平台大佬，芒果TV前面还有风浪。

“浪姐”逆袭

声势浩大的“浪姐”究竟能够给芒果带来多少收益？

开源证券研报认为，在目前其赞助品牌数已经达到13个的情况下，按照“独家冠名”、“ 首席合作伙伴”、“合作伙伴”、“行业指定”分别为 1.5亿元、5000万元、3000万元和1500万元的赞助价格计算，仅广告赞助一项，“浪姐”就能直接带来4.5亿元的收入。

“没有那么多，据我所知，前期冠名的梵蜜琳才花了1000万。”一位广告投放领域的业内人士向《棱镜》表示，外界传闻梵蜜琳拿下4000万“浪姐”总冠名并不准确，因为有《创造营》和《青春有你》这样的鲜肉团，姐姐团“一开始并不被人看好”。

《棱镜》拿到的一份“浪姐”原始招商报价单显示，“独冠”、“ 首席”、“合作伙伴”和“行业指定”的预设价格分别为8000万元、5000万元、3000万元和1500万元，席位分别为1席、1席、2席和3席。

“通常对外宣传的数字都会夸大，企业和平台都乐意。”上述业内人士告诉《棱镜》，“浪姐”一开始的招商并不顺利，到去年底的时候，还只有梵蜜琳和SKG两家赞助商定了下来，后面人气起来，广告商才找上门。

“vivo谈的早，虽然也是后面签的，但不贵，再往后面就是最低一级赞助商1500万，不砍价了。”他说。

根据“浪姐”最新宣传海报，目前除独家冠名的梵蜜琳和超级星推官伊利金典奶外，还包括vivo手机和唯品会在内的6家合作伙伴，以及安居客和SKG在内的5家行业赞助。

“我们是去年11月左右接触的，当时梵蜜琳已经确定了，那时没人看好，价格确实不高。”一家快消品公司负责市场推广的高管向《棱镜》回忆，当自己在今年4月份左右发现“浪姐”的宣传越来越热，准备吃回头草的时候，最低价已经1500万了，超过预算，他只好选择了另外一档节目。

这位高管告诉《棱镜》，芒果台的营销能力是吸引他掏钱的重要原因之一，自己平时不看综艺，只会在微博关注一些财经号，但3月份也会时不时收到“浪姐”的推送。“他们会让节目出圈，愿意花精力也有能力去投入，不像其他平台，很多号称S+级的节目，除了前面的大赞助商外，其他赞助商没什么效果。”

另一个原因是“浪姐”另辟蹊径的调性。“姐姐们的粉丝相对鲜肉们不会多，都整体比较理性，能够提升品牌的美誉度和好感度。”

“但说到带货能力，还是鲜肉更强。”该高管表示，他们后来选择投放了一档更偏青春类的综艺，不到500万元的权益包里，包含了可以免费挑选节目中一位非一线咖位的明星拍摄广告，“我一开始都不知道这个明星是干什么的，广告的使用场景也有限，但效果真的不错”。

芒果换赛道

实际上，“浪姐”爆火，对于芒果系的意义，远不止于营收。无论是对于在资本市场的投资者和分析师、投放广告的金主爸爸，还是屏幕前的观众亦或用户来说，对于芒果的印象，都已经在不知不觉中，从一家电视台变成了一家视频网站，从内容变为了平台。这种蜕变，远比一个节目的火爆重要。

作为体制内机构，芒果系的互联网基因并非与生俱来，其核心产品芒果TV前身，为2004年创立的湖南卫视金鹰网。十年后的2014年，其才作为移动互联网平台上线。

彼时，内容分发渠道一片混沌，老玩家湖南卫视、江苏卫视、东方卫视和浙江卫视等，凭借各自的王牌节目各立山头，而新玩家爱优腾、甚至包括合并前的土豆，正在兼并、烧钱和扩张中，打得不亦乐乎。

如同无数改革一样，起初，芒果系的卫视团队并没有太多意愿加入到芒果TV团队。2018年，几乎参与过湖南卫视所有综艺创作、被称为芒果头牌撰稿人的吴梦知，从卫视被调到芒果TV节目中心任职，当时就有人认为，其是因为担任导演的《花儿与少年3》失败，才被“发配”到了客户端。

无论当初卫视团队内部想法如何，湖南广电高层对于转型的迫切和决心在各家电视台中最大，却是被公认的。

实际上，湖南、江苏和浙江在当时各自都拥有诸如《爸爸去哪儿》、《非诚勿扰》和《跑男》等王牌节目，但江苏卫视在渠道端并没有动作，只有浙江与湖南最为接近，2015年，浙江广电集团的“中国蓝TV”APP上线。

事实证明，浙江广电对于新渠道的投入决心还是远不如湖南广电。除了中国蓝TV外，他们选择了将自制节目分发到爱优腾在内的所有平台，相反的是，以内容创作起家的芒果系，为了扶持自己的新渠道，从一开始，就以放弃获得其他平台高额版权费的代价，几乎是将王牌节目免费分发给芒果TV独播。

根据芒果TV运营主体快乐阳光公司重组上市时的公告书，在拥有《爸爸去哪儿》、《天天向上》和《快乐大本营》等众多知名综艺网络独家版权的情况下，快乐阳光在2015年从湖南广电系的采购金额未进入其前五大采购名单，也就是说不足4500万元，而2016年，总采购金额也只有1.5亿，直到2017年，才随着芒果TV发展的逐步稳定，上升到5.5亿元，但与海量独家版权相比，仍然是“白菜价”。

依靠“利用自制优势，举全台之力”的特有打法，芒果TV脱颖而出。一组直观的数据是，苹果手机App store显示，中国蓝TV产品评论数仅1000多条，而芒果TV达到了60万，爱优腾均达到1000万条以上。

2015年，湖南广电先将电视购物资产“快乐购”作为资本平台在A股上市，2018年，又将包括芒果TV和综艺、影视等内容创作的众多资产打包放入上市公司，更名为芒果超媒。

尽管与原生的互联网视频平台仍然存在差距，但过去一年，包括众多研究机构在内，资本市场已经很少将芒果系与江苏、浙江、东方等卫视频道并列，他们终于被放入了另一个维度和赛道被比较：如何叫板爱优腾。

叫板爱优腾？

财报显示，2019年，芒果TV付费会员数为1837万，尽管已经被称为国内第四大长视频平台，但与爱优腾过亿级别付费用户体量相比，芒果TV仍然远远落后。不过，其80%的用户增速，仍然充满想象空间，更容易实现自制化的综艺类节目，仍然是芒果TV的最大优势和业绩及驱动力。

东北证券研报援引骨朵数据显示，2019年，在按月统计的前20大热门综艺节目中，芒果TV综合播出占比40%，仅次于腾讯视频42%，而在2019年前五个月，芒果TV以48%的比例登上榜首。

随着“浪姐”的热播，开源证券研报估算，中性假设下，芒果TV 2020 年的付费会员收入可能达到28亿元，去年该项收入只有17亿元。

可以说，湖南广电打开从电视台通往互联网平台大门的钥匙是芒果TV，芒果TV的钥匙则是自制综艺。国金证券研报统计，包括制作“浪姐”的明艾晴工作室在内，芒果TV仅综艺节目制作团队就高达20个，此外，湖南卫视还拥有综艺团队12个。

节目火、收入升、股价涨，背靠湖南广电强大的内容输出，芒果TV已经成为目前唯一盈利的视频网站，但后续能否成长为一线平台，仍然存在极大争议。

从“超女”到“浪姐”，芒果系依靠主打“都市、青春、女性”的综艺类节目，在内容上打出一片江山，这既是起步阶段的护城河，却也可能成为体量继续扩张的“偏科”。根据天风证券研报数据，芒果TV女性用户占比接近七成，而35岁以下的用户占比超过九成。实际上，其在追赶一线互联网视频平台的同时，其背后还有来自B站这样更努力讨好年轻人的视频网站的竞争。

此外，在需要动用资金采购的影视剧上，芒果TV无论是在数量和品类上，与爱优腾等一线平台仍然差距明显。东吴证券研报提出，目前市场上，对于综艺在拉新影响程度上是否能够匹配影视的问题，其实观点并不一致。

传统电视台的迭代以年代计算，互联网时代一定是以日计，在芒果TV取得一张互联网船票后，需要面对的是如何找到更好的座位。

6月19日，在芒果TV以“青春引航·乘风破浪”为主题2020战略发布会上，其副总裁方菲表示，芒果TV将开启扶持百万UP主的“大芒2.0”计划，以此来保持在内容创作和产品上的活力。关照现实、独特平台生态的剧集创作加速度、以及大芒计划2.0，被其称为芒果TV接下来发展的“三支飞箭”。

“浪姐”出圈之后，芒果TV也需要出圈。