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OPPO的2020：重夺中国粮仓，寻找新突破口

 4 years ago
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频发5G新机、修定产品线、高管人事调动……经过一番休整， OPPO再次吹响冲锋的号角。

显然，这一系列变化背后是OPPO内部要调整姿势迎战5G。在越来越激烈的竞争之中，OPPO一是需要守住自己的优势，二是寻找新的战略突破口。

重夺中国粮仓

今年四月，OPPO刚刚官宣刘波出任OPPO中国区总裁。公开资料显示，刘波于2005年加入OPPO，先后负责采购、供应链、新兴移动终端等业务。

在任命新的中国区总裁两周时间之后，老将刘列出任全球营销总裁并兼任中国CMO。刘列1998年加入步步高，曾任OPPO品牌总监，成功打造OPPO Find、Ulike、Real等多个独具特色的手机产品系列，未来将带领OPPO继续向世界一流品牌迈进。

OPPO一系列渠道和营销方面的高管人事大变动，正在强化其国内市场战略的地位，守住中国市场。对于手机厂商来说，中国市场是不能丢失的“粮仓”。

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OPPO中国区总裁 刘波

刘波在接受钛媒体在内的媒体采访时表示，中国区的成立是希望让整体经营更加聚焦，包括产品的规划节奏、重要产品价位段的营销以及渠道的投入。

“OPPO还是有非常强大的线下资源。对于未来来讲，我们在人群聚集和趋势的地方，会做一些重点的投入，会让OPPO的用户能够完整的体验到OPPO所有产品的东西。比如人们在一线城市或者省会城市往Shopping Mall去的会越来越多，大家越来越喜欢逛专卖店的趋势是我们能看得到的。”他说。

线下渠道门店，仍然是OPPO的杀手锏，当前OPPO在中国线下门店保持在20余万家的规模，排在行业前列。但现在，OPPO也在加强线上渠道的布局，2020年第一季度，OPPO线上销量同比提升约40%，线上客单价提升约20%。

刘波补充说，线上一直非常重要，对OPPO来讲也非常重要。“从我们的策略来讲，我们并没有特别的注重分线上跟线下渠道上的区分，最核心的没有什么大差别。过去线上线下感觉上有区别，现在的区别越来越小。”

据市场调研机构Canalys报告显示，2019年，华为以38.5%的市场份额继续稳坐中国智能手机市场头把交椅，OPPO以17.8%的比例排名第二，紧随其后的是vivo（17.0%）、小米（10.5%）、苹果（7.5%）。

OPPO 在2019 年的中国手机市场位居第二名，但其仅以微弱的优势取胜，与第三名拉开的距离并不大。要知道2016年，OPPO曾问鼎中国智能手机销冠。

这家公司推出的R9系列，在2016年刷新安卓机国内爆款纪录，系列销售量超3000万台，OPPO因此站上了智能手机一个高峰。以整体销量排名，OPPO一下子成为全球TOP5玩家，中国区排名居首。

如今，5G手机市场， 2019年12月OPPO在国内推出第一款5G手机Reno 3，随后发布了Find X2系列、Ace2、A92s等多个系列的5G手机。

刘波表示，未来OPPO在中国市场5G产品铺设范围将逐渐扩至全价位段。“今年OPPO的策略依然是非常坚决的转身，现在我们2000-6000价位段的产品都是5G产品，很快也会看到中低端机全部都上5G产品。”

在OPPO 内部看来这是必要的战前调整。“当年2G转3G、3G转4G时，每一次转身大家都能看到OPPO看似有调整，但最终我们也都有华丽的转身，”刘波说，“OPPO的核心是本分，本分最核心的就是抓住事物本质的东西，要做长久积累才能成功的事。”

除了将中国作为战略性市场， OPPO 对海外市场也丝毫不敢放松，他们进入欧洲市场的时间并不长。上个月底，OPPO 宣布在德国设立西欧区总部，深耕欧洲市场。

从2018年6月推出首款OPPO Find X进入欧洲市场，两年内，OPPO陆续登陆法国、意大利、西班牙、荷兰、英国、瑞士和德国等市场。德国是欧洲智能手机市场的关键市场，将西欧区总部设在杜塞尔多夫， OPPO希望深入融入本地市场。

这一重要动作，也再次印证了OPPO对于在欧洲市场进行持续投入的意愿，以及深入欧洲市场的信心和决心。

梳理产品节奏，继续抢占年轻人市场

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6月5日，OPPO 发布了Reno4系列5G视频手机。作为视频手机概念的创造者，OPPO在第4代Reno继续进攻视频方向，起售价拉低至2999元，具有相当大的优势。

具体配置上，OPPO Reno4 系列继承了Reno系列影像强劲、视频突破的产品亮点，在OPPO Reno4 Pro上，更是以旗舰级的影像配置和全新的自研影像算法，推出“超级夜景视频”。除此之外，此次OPPO Reno4的优势还在于全系配65W 超级闪充，厚度仅有7.6mm，还用上了OPPO全新研发的Reno Glow晶钻工艺。

这也是 OPPO 在人事调整之后，发布的首部手机新品。

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Reno产品线总经理 李杰

据OPPO Reno产品线总经理李杰介绍，现在Reno已经走到第四代，定位非常清晰，就是为追潮流娱乐的年轻人打造他们喜欢的产品。

“我们以前的旗舰机的更新可能不是很稳定，现在梳理后的节奏将非常清晰。产品布局上，高端旗舰有Find X系列，中高端的粮仓就是Reno系列，接下来就是A系列，负责科技普及的产品。从用户画像来说，很难用一句话描述清楚，但我们核心是针对年轻人。”他说。

在清晰的产品线下，OPPO将实现5G手机1500元到7000元全价位段覆盖。其中，Find X用以冲击高端；Reno系列定位在中高端档位，将承担起稳固粮仓的任务。

作为头部的手机厂商，OPPO 已开始尝试年轻人更喜欢的打法。

“Reno Glow”以大logo的形式被印在了Reno4新品后盖上，在OPPO看来，这样的文字排版、logo设计更符合现代年轻人的趋势。大logo的设计是为年轻人服务做的，从质感看，加了logo之后，有点金属的质感，从外观好看来说是加分项。

年轻人市场的容量大，能够容纳更多品牌进入。市场研究机构Counterpoint报告显示，年轻人市场，用户年龄在15～30岁区间，这类人群的消费频率高，大约15个月左右就会更换新手机，人数在总用户群体占比超过40%。

IoT 提速，找到新的突破口

2019年被认为是5G元年，但却让手机厂商体会到了黎明前的最冷寒冬。调研机构GfK数据显示，2019年中国手机销量占全球市场份额降至21%，相比较2017年、2018年的28%和23%，该数字进一步触底。

再加上疫情，令整个手机行业雪上加霜。市场研究机构Counterpoint发布的2020年第一季度全球智能手机出货量统计数据，一季度全球智能手机总出货量为2.95亿台，同比去年的3.41亿台下降约15.6%。

今年 1 月，OPPO正式成立新兴移动终端事业部，瞄准智能手表及智能耳机，聚焦运动健康场景，整合公司能力与资源，打造下一个入口级产品。

随着原本负责IoT（物联网）业务的刘波走马上任中国区总裁，OPPO在IoT领域的布局也将进一步提速。

OPPO确实是遇到了一些瓶颈，这次的架构调整就是一次大的转向。在外界看来，意在从更深的层面激发核心业务更大的潜力，同时积极寻找新业务中能支撑OPPO未来的‘第二增长曲线’，来应对越来越激烈的竞争挑战。

IoT业务线，一定是手机行业未来的发展方向。就拿小米布局IoT产品举例，收入和利润贡献都大大超过手机业务。

之所以 OPPO 没有提前布局 IOT 领域，在Counterpoint研究总监闫占孟看来，OPPO不是抢着要第一个吃螃蟹的公司，可能更在于做到产品普及化。因此，OPPO选择在整个IoT行业到达成熟之前，找准时机切入市场，等到行业发展成熟步入高峰之时，就能快速地运用自己的供应链优势来着陆IoT产品。

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此次发布会，除最新款5G手机终端产品Reno4系列，OPPO还同时推出了三款全新的智能硬件产品，分别是OPPO W51真无线降噪耳机、OPPO手环和5G CPE T1移动路由器。

值得一提的是，OPPO 也将推出智能电视。

OPPO方面表示，未来将继续围绕“个人、家庭、办公、出行”四大场景，布局核心入口，稳步丰富IoT产品布局。

OPPO已不再是单纯的手机公司。

（本文首发钛媒体，作者 | 曹天鹏）


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