五一直播带货：虚拟主播PK真人主播，洛天依坑位费90万超老罗

洛天依、乐正绫淘宝直播

五一假期直播带货更加火爆了。各大平台纷纷拉上主播们，推出特别直播活动。

淘宝直播这次瞄准了Z世代年轻人们，4月30日-5月5日推出「云端动漫嘉年华」，还打造虚拟偶像天团直播间，玩起了虚拟直播。国内知名二次元偶像洛天依、乐正绫等都来淘宝直播带起了货。

另一边，抖音上，趣店旗下的新晋奢侈品电商平台「万里目」盯上了精致的猪猪女孩和白领贵妇们。5月1日起，「万里目」集结赵薇、黄晓明、雷佳音、郑凯、贾乃亮五位大牌明星作为代言人，将在抖音上连播5天，开启“铁打的品牌，流水的明星”直播带货新模式。

一、洛天依淘宝直播坑位费90万超老罗，人类还是输了？

颤抖吧李佳琦罗永浩们，二次元歌姬洛天依都来抢生意了！

5月1日晚间，虚拟偶像洛天依在淘宝直播带起了货，开启了虚拟主播与人类主播的首次带货PK。

洛天依是由上海禾念在2012年推出的首个拥有中文声库的虚拟偶像，也是一个灰发、绿瞳、发饰碧玉、腰坠中国结的15岁少女。

在上海禾念家族式的运营模式的组合中，除了洛天依，还有言和、乐正绫、乐正龙牙等5个虚拟偶像。而洛天依已经成为中国内地最具人气和知名度的虚拟偶像，秒杀一众真人明星——洛天依微博粉丝目前已达459万，B站粉丝也达到了182万，她也是百雀羚、肯德基等的代言人。

那么，虚拟主播和人类带货到底孰胜孰强呢？从坑位费上来看，人类已经输了。

图片来源@微博

钛媒体观察到，此次洛天依的带货首秀，由一位人类女孩，协助洛天依和同为虚拟偶像的乐正绫共同完成。在一个小时的直播中，她们共推荐了9款产品，包括博士伦的两款美瞳、美的皮卡丘自热便当盒、电磁炉和电炖锅、两款南孚电池套装和两款欧舒丹沐浴露。如果90万的坑位费属实，光810万的坑位费收入，就超过了绝大部分人类主播整场带货的总收入。

事实上，在洛天依之前，早有虚拟主播进入直播界。今年3月份，二次元虚拟主播狼少年赛门的淘宝直播首秀，就引来了15万人的围观；而上周，一禅小和尚也在淘宝直播间“推介”起了自己的新书。

但在此前的虚拟主播直播中，由于技术还不够成熟，bug 频发。

真人虚拟淘宝主播狼少年赛门，可以根据背后的真人动作捕捉技术来做不同的动作，包括转圈、摸脸、挥手、动耳朵等。但在今年3月份的淘宝直播中突发bug，狼少年赛门突然出现了身体朝前，头向后旋转了180度的奇怪姿态，还好配音员用“现在给大家展示的，是人类主播做不到的事情！”的诙谐的语言救场了这场直播事故。

洛天依走进李佳琦直播间

不过，5月1日洛天依和乐正绫的这场直播倒是很顺利。两位虚拟主播的表现自然而流畅，捧哏、卖萌、介绍产品、以及和人类主播和明星嘉宾的互动中，并没有出现明显的卡顿、突然断线等bug。

可见，虚拟主播直播作为一种新兴的技术和尝试，虽然技术上还是有不成熟的地方，但也在不断完善进步中；而从洛天依带货直播结束时261万的实时观看人数、近200万人打赏互动的效果来看，二次元虚拟偶像和主播的关注度和带货能力丝毫不亚于真人主播。

随着二次元文化被越来越多的人所接受、Z时代年轻人们在经济社会中扮演的角色越来越重要，虚拟偶像领域呈现出平台加速入局的态势。

《2019虚拟偶像观察报告》显示，全国有3.9亿人正在关注虚拟偶像和在关注虚拟偶像的路上。截至2018年，中国已经有30+个虚拟偶像/组合，处在产业链上的平台公司、内容公司以及研发公司超过百家。甚至字节跳动也传出正在招兵买马、计划虚拟偶像项目的消息。

如此看来，洛天依只是个开始。人类主播和虚拟主播的带货battle，在未来或许会愈演愈烈。

二、携明星直播的万里目真心便宜，但百亿补贴背后隐忧依旧

5月2日，趣店旗下奢侈品电商平台「万里目」发布前一天的首场直播成绩：4小时直播累计观看人数突破2211万人，交易总额超过3250万元。

虽然直播销量数据算是喜人，但钛媒体观察到，万里目的明星代言人们的带货其实不够专业，比如虽然贾乃亮对护肤产品颇有见解，但“糙汉子”雷佳音，就对不少护肤产品们显得有些“懵”。

不过这并不碍事。明星代言人的作用只是前期的流量造势作用，和通过解锁互动小游戏，加强直播趣味性而已。而打出品牌影响力，建立起用户信任基础、为其APP引流潜在用户，才是万里目这波声势浩大的直播带货的目的。

比如在这两天的抖音直播中，会不时穿插万里目的品牌介绍、引导用户下载万里目APP的短视频；而关注万里目抖音账号获得的50元的无门槛满减优惠券，也只能在万里目APP中注册下单才能使用。

在直播带货中，主播的专业性和影响力虽然很重要，但货品才是核心。只要货品够知名、性价比够高，销量基本都不是问题。所以万里目直播里真正带动销量的，是旁边的专业主播，更是“除了贵没别的缺点“的大牌美妆和包包们。

而万里目「百亿补贴」下各款明星产品的超低价，把“贵”这个缺点也抹掉了不少——原价1540的sk2神仙水230ml款，原价1350的雅诗兰黛小棕瓶100ml款、原价1720的兰蔻小黑瓶精华肌底液100ml款，抖音直播价全部799——实在是便宜得有些过分了。

但如果抛弃消费者薅羊毛的快乐，从公司的角度来看，如此低的折扣，无论有多少交易额，对万里目来说都是亏钱。

有人说，万里目近期这波声势浩大的营销活动和疯狂补贴行为，像极了瑞幸早期签下汤唯代言突然走红、买一送一疯狂撒钱的时候，虽然看不懂这公司靠什么赚钱，但全民薅羊毛真的很开心。

万里目背靠上市公司趣店，但趣店上市后股价一直跌跌不休，从高峰36美元跌到了如今的1.6美元。截至5月1日美股休盘，趣店市值仅4.06亿美元。

2019年年报显示，趣店全年总营收为88.4亿元(约合12.7亿美元)，调整后净利润为33.52亿元(约合4.689亿美元)，截至2019年底，集团拥有净资产119.24亿人民币(约合16.85亿美元)。

几乎将母公司全部资产投入万里目的补贴营销中，这简直不可思议。但似乎没有人在意万里目的百亿补贴能支撑多久。

毕竟，羊毛党里没人关心一家公司能活多久，而送到手边的便宜，少有人能忍住不占。 （本文首发钛媒体App，作者 | 赵虹宇）