定位新冷链物流服务商，「小码大众」获「住友商事」A+轮融资

36氪获悉，食品冷链物流服务商小码大众近期已完成A+轮融资，投资方为住友商事集团，融资金额未透露。元赋资本为本轮独家财务顾问。 住友商事集团是日本五大综合财团之一，据介绍，未来 双方 会在食品流通、融资租赁以及供应链金融等领域展开合作。

此前，小码大众的投资方还包括英诺天使基金、普洛斯、拓锋投资、子米投资、音飞储存（603066）等。

小码大众创始人刘子诚向36氪介绍，中国食品供应链可大概分为商超、餐厅、团餐、社区、电商五大渠道，其中商超和电商的组织化程度较高，而餐厅、社区和团餐都较为分散，上游品牌商的组织化渗透率非常低。在人力成本和合规成本越来越高的今天， 次终端经销商的生存面临较大压力。

总结来说，垫资、物流、获客是次终端经销商的三个核心痛点。对此，小码大众基于SaaS系统搭建了一个S2B平台，吸引 上游品牌厂家和服务中型连锁的次终端经销商入驻，同时建立线下冷库以及网格化冷链公交车配送体系，为厂家与经销商提供共仓共配的冷链交付服务。

这样的好处体现在几个方面：

一是直连品牌厂家和经销商，缩短了中间链路，能帮助品牌商解决分销渠道的问题，也能帮助 经销商扩充品类，并获取更低的采购价格；

二是缩短了物流链条，小码大众在仓内建立虚拟库存，节省了此前上下游多环节运输的成本。同时也能促进 物流集约化，由小码大众统一物流交付至餐厅，能提高单车满载率；

三是在仓储环节，过去小微经销商自己租仓库，成本较高，也得不到高质量的服务。对此小码大众提供“微仓配”冷链服务， 把大客户与小微经销商做合仓管理，好比在原来已经放置了石块的罐子里，见缝插针倒入沙子，能有效提升冷库的满仓率。现在 小码大众的 满仓率基本接近90%；

四是节省人力成本，小码大众提供的连接服务和物流交付服务，平均能为经销商节约5-6个人，而这些人力成本原本需要经销商创造1500万销售才能够覆盖。

根据团队提供的信息，小码大众通过流程重造后，能将全程供应链效率提升20%以上。其中，“微仓配”产品于2018年6月份上线，一直以来保持着月度环比8%的增长，客户留存率达到95%以上。

刘子诚认为，次终端经销商往往选择在一个城市范围内扩展更多门店，但其实 这不是最优的模型。最优的模型应该是经销商专注某个网格，在网格里拓展更深密度的门店，以及在单个门店渗透更多品类。 对此， 小码大众也会为 经销商提供运营等方面的数据支持，帮助提高运营效率。

从2015年成立至今，小码大众一共服务了200多个品牌，3000多个经销商。在盈利模式上，小码大众会向经销商收取物流服务费用，以及S2B平台的销售提成，未来小码大众也会提供供应链金融服务。不过刘子诚表示， 小码大众不会进入交易环节，术业有专攻，链条角色间要形成共创共享的合力。

小码大众团队目前共有 50多人，总部位于上海，在武汉设有研发中心。创始人刘子诚是连续创业者，在本地生活服务和食品供应链行业有十余年创业经历；其他核心成员在SaaS、食品等领域具有丰富经验。