快手头条重启直播答题大战，背后有什么商业逻辑

编者按：本文来自微信公众号诗翰，作者卢诗翰，创业邦经授权转载。

2020年一开始，就出现了一个很有意思的现象。

快手、头条等产品都开始上线直播答题，看起来，2018年初，直播答题全民撒币的现象似乎要再次出现了。

很多人都不理解，为什么两年前做不下去被淘汰的模式，今年又复活了？

其实答案非常简单

过去，直播答题倒下，是因为作为一个创业项目，大家发现他的盈利能力不达标。

现在，直播答题复活，是因为作为一个拉新功能，大家发现他的表现是非常突出的。

两年前，直播答题，都是直播答题APP本身在做，而今年，都是快手这样的大直播平台在做。

背后的玩家不一样，导致整个产品思路商业模型也完全不一样了。

首先，我们必须承认的是，直播答题这个模式，本身是站得住的，因为他确实满足了用户的需求。

很多人不理解为什么那么多人爱玩直播答题，很简单，因为世界上有一种最基本的快乐，叫【我知道得多】。小学时费尽心机解出一道方程，高中时费尽心机背下一篇课文，都能感受到这种快乐。学习往往是苦闷枯燥的，而支撑许多人学习下去的动力，其实就是这种解开谜题找到答案时喷薄而出的快乐。

太多人在毕业后或因时间繁忙，或因生活所迫，太久没有学习，以致于忘记了这种快乐，而直播答题，其实就是通过答题这个过程，帮你回忆起这种找到答案的快乐。

所以，不要看不起直播答题，他实际上切到了马斯洛需求层次里最高一层，自我实现需求。

但这种快乐只是其一，相比较玩王者荣耀看电视剧来说，解开谜题的快乐还不够直接不够刺激。所以，直播答题模式在进入国内时，又加上了红包功能。也就是大家俗称的“撒币”。只要答出全部题目，就能分到红包。

这个的需求面可就大的多了，毕竟不论什么人，对于红包都是双手欢迎的。

上有解开谜题时的自我实现需要，下有闯关成功后的红包补贴，双管齐下，无数人就此开始乐此不疲的答题闯关。

此外，直播答题在快速获取新用户这个方面，非常非常强大。互联网时代流量为王，在流量越来越金贵的今天，直播答题可以靠着一点点红包和有趣的游戏机制快速获取新用户，这个模式天生就赢在了起跑线上。

应该说，这个模式之所以能在2018年初大火，继而引发各路公司进入，背后是有原因的。

但有这么多优点，直播答题后来为什么做不下去了呢？因为他的缺点也非常明确，那就是，他的商业模式站不住。

之前说了，直播答题本身是强有力的拉新模式，可以快速获取大量新用户，但问题在于，获得用户后，他的后续商业变现能力非常的弱，这就非常尴尬了。

一开始，大家想到了广告路线，让广告商付钱，答题节目中插入广告。由于大家在答题过程中注意力非常集中，所以广告信息的传递非常强。

这个思路乍一看非常对，逻辑也说得通，但问题在于，实际运用中大家发现，家喻户晓的大公司，不会来打广告。来打广告的，都是不够有知名度的小公司，或者知名公司的冷门问题，对于这些内容，大众不论在认知上还是了解上都不够。

要问你耐克公司的口号，很多人都能答出是“just do it””，但问你一家小公司的信息，很多人完全是两眼一抹黑的。而且国内公司，特别喜欢问一些无力吐槽的题，感受一下画风。

这是当年的直播答题中的广告题，你觉得一般用户看见这样的题目是什么心态？

你问我唐宋八大家是谁，我好歹能蒙一下，实在答不出来我也只会怪自己菜。毕竟这算国人常识。但你这种广告题放我面前，我觉得一脸懵逼之后，只会想打人。

大量的广告题目极大影响了用户的体验感。

也有人想到了卖复活卡，但实战中大家又发现，如果有了复活卡这个道具，那么一路复活卡，即便闯关成功，也是极大影响用户参与感的。毕竟原本要绞尽脑汁甚至询问亲朋好友一起才能解开谜题，如今一路复活卡，看起来轻松惬意了。

但答题游戏，你的快乐本身就来自于解谜时的全力以赴，以及解开谜题时的回馈，有了复活卡就像玩游戏开了金手指，胜利来的唾手可得，胜利的果实也变得索然无味了。

各路直播答题应用都倒在了这里，他们都快速积攒起了百万乃至千万级的用户，但无法从用户身上赚钱这个痛点一直困扰着他们。而无法盈利，又导致了他们难以投入资源去加强题目审核和题目更新，连带引发了一系列问题，加上模式本身又要不断红包补贴用户，最终，各路直播答题APP都难以维系，无奈退出了。

但如今，为什么这个模式又重新被捡起来了呢？

因为玩家不一样了。

原本直播答题，作为一个单独的APP，始终难以解决自己在拉到客户后的后续商业变现问题，坐拥千万用户而无法盈利，最终被活活拖死。

但如果是快手这样的平台级公司来做，将直播答题作为一整个直播平台上的小功能，这个商业变现的难题，就被规避了。

因为快手本身，就是大家公认主播变现最强的平台，由于快手系主播超乎寻常的真实度，快手平台不论在变现门槛还是转化率上，都是非常强的。之前我曾经写过具体报道，很多你眼里土土的农村主播，其实带货能力都非常恐怖，完全超越了其他平台上那些光鲜亮丽的网红范主播。

平台自己有商业化能力，有资金来源，那么他对于直播答题这个子项目的需求，就非常明确了— — 你只需要解决拉新的问题就行，其他难题你不用担心。

“你负责貌美如花，我来赚钱养家”

困扰直播答题模式整整两年的难题，瞬间迎刃而解了。

所以你会发现，快手来做直播答题，并不需要考虑什么商业化的问题。

嘉宾可以大牌的请，什么新华社人民日报一起来搞，题目也不用绞尽脑汁的加广告题，而可以往国家科研，百姓民生等大众类问题靠。

直播答题倒下，是因为作为一个创业项目，大家发现他的盈利能力不达标。

直播答题复活，是因为作为一个拉新功能，大家发现他的表现是非常突出的。

这才是今年直播答题复活的根本原因。你眼里是同样的活动，但他背后的整体思路，已经变了。

实际上，我觉得，这个案例非常有意思，他创造性的给大家开启了一个解决问题的思路。

很多时候，当一个行业一个模式陷入危局时，很多聪明人会想无数办法，修改商业模式，扩大业务范畴。就像直播答题，大家翻来覆去的尝试各种盈利方式。

但实际上，也许这个模式天生存在问题，那么解决办法，也许不在于这个模式本身，而在于，如何将这个模式，嵌入到更大的生态平台中去，尝试用另一种玩家的视角来对待这个模式。

— — 比如说，共享单车

这，可能是直播答题模式复活给我们的最大启发。

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