再做“价格屠夫”：小米5G手机背水一战

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作者| 姚心璐 编辑|罗丽娟

市值大涨188亿港元！12月11日，小米迎来了2019年久违的大涨，股价创下年度最大涨幅——8.47%。

这无疑得益于前一天刚刚发布的Redmi K30。这款搭载高通骁龙765G处理器的5G手机刷新了国内、乃至全球的5G手机售价，以1999元的起售价，将5G手机拉入“1时代”。此前，最便宜5G手机是起售价3299元的华为荣耀V30。

这不是小米的第一款5G手机，却是资本市场对小米新机反响最为热烈的一次。一个明显的对比是，在雷军最引以为豪的高端概念机MIX Alpha发布的第二天，小米股价下滑了4.4%。

在“华米OV”中，小米是对5G最为积极的一家，不仅在去年11月推出首款5G手机MIX 3 5G，在最近几个月中，雷军更是在无数个场合强调，2020年，小米将推出10款以上5G手机。

“在2020年，我认为最重要的硬核科技就是5G。”在K30发布会上，Redmi品牌总经理卢伟冰表示。

5G，成为小米手机的背水一战。

“今年三季度，正处于4G到5G的切换期，因此小米主动选择了稳健策略。”对于今年三季度小米手机出货量暴跌30%，收入同比下滑7.8%，时任小米CFO周受资这样回应。

尽管在当下，这更像是对销量疲软的一种“开脱”，不过如今，卢伟冰也证实这的确是小米的一种策略选择。在K30发布会后的采访中，他解释说，此前一段时间，“集团的策略是稳健经营，不冒进，不要让4G的库存成为进入5G时代的包袱”。

与其他一些厂商相比，小米选择用最为激进的态度对待5G，在今年9月发布小米9 Pro时，便只提供了5G版本，并在当时刷新了5G手机的最低价格：3699元。尽管一些用户对不提供4G版提出了不满，但这的确呼应了“控制4G库存”的策略。

“我最关心5G，”在十月底的乌镇互联网大会上，雷军演讲的所有内容都围绕着5G展开，表示小米对5G“非常乐观、非常激动”，他透露说，小米9 Pro的销售已经出现了供不应求的局面，需求超出厂商预计。

12月，K30再一次刷新了5G手机售价下限。在今年中，当iQOO、小米、荣耀几家厂商先后发布3000元价位的5G手机时，这已被视为进入行业“价格战”，在国际市场一众高价5G手机中，显得颇为扎眼；而K30的1999元起售价，的确出乎许多人的预期。

细看之下，K30的低价并不难理解。

这是市场上第一款中端定位的5G手机。此前，市场上的5G手机均定位高端，搭载旗舰版处理器，例如小米、vivo使用了高通骁龙855及外挂基带，华为、荣耀采用了麒麟990 5G Soc。而K30系列则搭载了高通刚刚发布的首款中端5GSoc骁龙765G，作为对照，配置该系列的上一代处理器骁龙730G的手机，定价多在1500元至3000元之间。

而且，K30 5G版的起售价虽为1999元，但对应配置为6GB+64GB，低于一般标准；常见的8GB+128GB版本，售价则提升至2599元。

但无论如何，K30将5G手机拉低至2000元以下，仍旧成为5G手机市场的里程碑事件。

“2020年，Redmi提出来要做5G先锋”，卢伟冰在发布会上表示，“我们要采用最新的5G技术，产品定义一定要激进，并且要有最快的发布节奏。”

而面对许多人质疑的“5G究竟有什么用”这个问题，无论是雷军或卢伟冰，回答都非常直接：今天还没有答案，但大家应该先换5G手机，普及之后自然会有应用出现。

小米对待5G的激进，与4G时代后期的失落不无关系。

在中国手机市场中，2014年被称为4G元年，也正是在这一年，小米出货量同比暴涨186.5%，首次超过三星，以12.5%的市场份额，登顶中国手机市场第一名。那时，华为还排名第四，而OPPO和vivo尚在“其他品牌”之列。

可惜，小米只在第一的位置上保持了两年。2016年，由于小米供应链等问题，出货量暴跌，最终跌落至第五。虽然此后雷军对小米进行了重大调整，甚至被视为“重生”，但小米也仅仅达到了阶段性的出货量回升，再未能回归巅峰位置。

在2017年，雷军再喊出“十个季度重返中国区第一”的口号，然而，随着手机市场竞争的日益激烈，这一目标终究成为空谈。在今年进行内部动员会时，雷军改口，将小米中国区未来目标设立为3年决胜负、“稳三望一”。

但从今年的成绩来看，小米离中国区第三名的位置已经相去甚远。

在4G时代的最后一年，小米手机出货量正在节节败退。去年底，周受资曾将小米出货量在四季度的显著下滑称为“策略调整”，因欲将Redmi与小米品牌拆分开，所以全季度几乎无新机发布所致；然而今年一季度，尽管小米连续发布了Redmi Note 7、小米9等，但出货量不增反降，微跌0.7%。

由于种种原因，2019年的中国手机市场，竞争格外残酷。在前三季度，整体出货量持续萎缩，但排名第一的华为的市场份额却在不断扩大，同比涨幅均超过两位数，第三季度更是达到60%之多。

在此背景下，前四大厂商“华米OV”，除了华为，其余三家出货量均出现下滑。竞争加剧后，过往以线下为主的OPPO和vivo也开始针对小米展开竞争。vivo在今年新推出的品牌iQOO，以及刚刚从海外回国发展的OPPO系品牌realme，在定位和产品策略上分别针对小米和Redmi两品牌，小米的市场份额一再被压缩。

二季度，小米中国区出货量继续下跌19.3%；第三季度，下跌超30%。在5G来临前的最后一个季度，小米的最终成绩是排名第四，市场份额9.8%。

同一时期，排名前三的华为、vivo和OPPO市场份额分别为42%、18.3%和16.6%。

许多人都关心的一个问题是，5G到来后，小米能够逆袭吗？

答案或许是不太乐观的。

作为互联网手机的鼻祖，小米手机的优势劣势都十分明显。近年来，作为小米特色的高性价比和营销方法，更是被其他几家厂商模仿得惟妙惟肖，优势逐渐被拉平。在2019年，华为荣耀、OPPO的realme、vivo的iQOO三家品牌更是紧盯小米，价格、配置处处针对，使小米的特色再难突出。

相反，在劣势上，小米却很难改善，追上另外三家。由于常年保持低利润，小米在线下销售渠道上十分弱势，难以与OV两家抗衡。今年，甚至有代理商反应，小米在某些地区的经销商、负责人均已被撤走，“一个省级代理商都没有了”。

另一方面，小米也始终难以摆脱“性价比”的标签，难以企及高端市场。从2017年的小米6开始，小米首次放弃了创业以来的“1999元”起售价，但自此以后，小米手机的销量却也鲜少回升。

今年初，小米与Redmi完成品牌拆分，此后，Redmi继承了小米追求“极致性价比”的定位，而小米品牌则被解放出来，以“追求极致体验”为目标，尝试上探高端与非性价比市场。此后，小米CC9、小米CC9 Pro、乃至概念机MIX Alpha等多款机型，均围绕这一定位所打造。

但迄今为止，小米从未披露过CC系列几款机型的销量，从降价幅度看，CC系列销量并不理想。搭载1亿像素但配置了中端芯片高通骁龙730G的CC9 Pro，虽然拍照评分追平华为Mate 30 Pro，但开售4天便已在第三方店铺被降价百元，侧面反映了其销售遇冷。

而最为关键的是，上述种种致使小米手机销量下滑的内因，不仅存在于4G时代，也将同样存在于小米的5G时代。

性价比或许是小米唯一的优势。从年初Redmi Note 7的2000万台销量，到Note 8三个月1000万销量、K20四个月300万台销量，每一个数字，都彰显着市场对于这个性价比品牌的肯定。

如今，K30以震惊市场的1999元5G手机起售价再次引起了无数关注，甚至为小米股价创下了一年以来的最大涨幅。只是，这一场暴涨，与其归因于小米的5G策略，不如归因于小米重新强调了性价比。

多年来，小米在转型上费尽心机，可惜，被市场买单的始终是 “1999元”。