服装大国,却干不过优衣库。
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服装大国,却干不过优衣库。
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第一消费时代,是少数中产阶级享受的消费,这个阶段的主要特点是个别大城市化和西方化。
第二消费时代,乘着经济高速发展的春风,这个阶段日本主要处于经济恢复和恢复后的迅速高增长时期,日本人的“美国式生活”基本实现。
第三消费时代,消费的个人化趋势风生水,由量到质(从批量生产产品到高档消费、名牌商品)。这个时代最大的体现就是追求名牌。
第四消费时代,重视“共享”的社会。从崇尚时尚、奢侈品,经历注重质量和舒适度,进而过渡到回归内心的满足感,从崇尚欧美、向往都市到地方意识。
2019-12-08 18:02 0 条评论
青花瓷 - 新浪微博:青花瓷理财工作室
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原来很多人觉得中国和欧美的差距在高科技,其实在没有高科技的普通行业也有很大的差距。
比如沃尔玛,连锁超市,有什么门槛、壁垒?内资的超市都没有赶上的;
比如肯德基,不就是炸鸡,汉堡吗,这么多年了,有模仿者赶上来吗?
服装,现在购物中心的必备三大店,优衣库、ZARA、HM,都不错。国内的服装企业在干啥呢?弄个编造的意大利、法国品牌,在商场里做专柜,以75%的毛利率销售。他们看不上这些平价的东西,要做品牌,维持高价格。结果,被这些平价品牌占领了市场。
2019-12-08 18:02 5 条评论
nicemeat - 很高兴遇到你
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2019-12-08 18:15 0 条评论
ganggu - 所有大v都是垃圾.
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国人基本不太重视这种购物体验。总觉得来一个人就是一个钉子,总想拿锤子锤进去(把货卖给你)
餐饮服务行业海底捞等一些连锁店走的就是不错的模式,注重客户体验,所以人家也获得了超额回报,顺便说下海底捞是新加坡企业~~
2019-12-08 19:00 1 条评论
appleround - aaa
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裤子、衬衫、外衣、羽绒服、还有昨天看到的风衣,都是传统的,但穿着很舒服。
三枪算国内名牌,专长做内衣,但连个内衣都做不好,不是袖子长了,就是小腿绑的太紧,真搞不明白,这些尺寸这么难么?关键没用心去做。还去搞那些新奇的料子,穿着都不舒服,没啥用,棉的最舒服了。
今天正好研究优衣库的股票了,因为这几天看到优衣库门店的生意非常好。
2019-12-08 19:10 0 条评论
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1、用料舒服,衣服用来穿的,舒服很重要
2、没有啥奇装异服,这让普通上班族就方便穿。不穿正装也不能穿太休闲不是。
3、衣服上没有明显的LOG。 这个很重要,差的有个LOG穿了太掉价,好的嘛到店里都标几千。。
4、大小特别合身。这个肯定根据国内身材调整过,174穿175标的衣服长短大小基本合适,不像其它品牌,看看老外那些长衣䄂,或者不同国家做的厂码差一大截,也是无语。
5、衣服类别多,总有适合你的
6、价格适合,标多少钱就卖多少,就这一条,干翻一批中国所谓的正装品牌,哈哈
7、定位明确,就对着普通中间层,有点小要求又不贵。
有人提国内的海澜之家,你去看看那材料,看看那款式,可能我真的老了吧,看不懂
2019-12-08 20:55 5 条评论
太阳花 - slowly,slowly,slowly。
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一件衣服包括羊绒衫和羽绒服几十,几百块,最多一千多,下单的时候一般人眉头都不会皱一下。居家过日子,一家老老小小,一个冬季优衣库几千块全部可以搞定。
这点钱,在杭州大厦和银泰百货买一件冬衣都得好好算计下。
话说中国的服装,但凡看得上眼的基本都起个高深莫测的外国名字,不常买的记都记不住。至于价格,跟优衣库同款式的差不多面料的,四折五折之后至少是优衣库的5倍。真想不通,国内服装贵在哪儿。
2019-12-08 22:04 5 条评论
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先说品牌,我们消费者自己难道不也有责任么?
品牌推广不要用中文名,这个是不成文的规矩,最好是英文。这个不成文的规矩背后的道理是什么?
随着时间推移,发现zara,gap,c&a质量也不过如此,后面国人就慢慢理性了,给了国货空间
再说优衣库,它的理念是非常独特唯一的,放眼过去没有竞争对手。基本款,简约款。这个在价格上,消费理性后有更多受众
另外因为款式简单,所以供应链也可以快起来,库存压力小
另外中国做来料加工习惯了,这个在过去是供不应求,所以服装厂老板没想过做市场这块,投入大,风险大,做做来料加工就好了。消费者当然对制造商陌生
你说申洲国际强不强?当然强
你说益达强不强,当然强
只是消费者普遍都不知道罢了
2019-12-09 08:40 1 条评论
park - 量化基金从业者
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出厂到零售的加价率:优衣库 x 2,岛村(日本服装零售第二名)x1.5、迪卡侬 x2、宜家 x 2、Nitori(日本最大的家居零售商)x2,这样的价格还有10-15%的经营利润。
加价率到达 x2 时, 货对消费者就会产生巨大的吸引力。
而中国的服装企业,加价率大部分在 x5 到 x10,在双十一时才能接近 x2。
2019-12-09 09:05 1 条评论
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优衣库的质量,除了内衣秋衣,其他外套这些质量实在不敢恭维。
看着就没有购物欲望,包括孩子的。
至于为什么这么火,一个就是快销品价格便宜。再一个是质量过关,过关。
男装,讲究一点的都不会买优衣库,BOSS这些还是比较适合,质量什么的好多了。国内的鄂尔多斯男装也是质量好质感好,是根本不可能看上优衣库的。
女装,这个差距就大了。 反正优衣库还是性价比 价格便宜。 商场高端女装的客户群体也不可能买优衣库 。 比如歌力思 国产代表,那大衣外套质量还是秒杀优衣库的。再贵一点的 国外的 ,那多了。
总之,集思录的成功人士,不应该过分追求优衣库啊。性价比有什么用?质量好,一次投资穿几年,不浪费才是王道。
2019-12-09 11:55 4 条评论
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基础款:款式比较适合老夫这种普通人,没有特别驾驭不了的款式或者LOGO;且没有特点,没有特点的好处就是看不出来这件衣服已经穿了好几年了,如果衣服上有个福娃,大概可以推测是08年的。
可预期:质量可预期,价格可预期。人家标100%羊绒,你相信,x宝店标100%羊绒,你敢信?价格区间大致了解,不会被价格吓到。买优衣库就跟去肯德基和麦当劳一样,没啥惊喜,但至少不会有雷。
2019-12-11 10:53 4 条评论
vittata - 透过本质看现象
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中国刚解决温饱,一跃而成为生活时尚的引领者是不现实的
其实,中国在文娱时尚等方面的落后,远超过科技。这也是必然的和符合发展规律的
饿肚子的人们,总是先想办法吃饱,然后就发展技术想办法赚更多的钱,
。。。。。
直到钱多的不知道怎么花了,才会变着法研究文娱时尚奢侈。
暴发户买几辆豪车,穿一身名牌很容易,要理解高品质的生活,呵呵,按鲁迅先生说的,首先要脱胎换骨,毛孔里不再流出臭汗...
中国要赶上发达国家,早了
路漫漫其修远兮
2019-12-11 11:56 3 条评论
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这可不是一家地方性的小代工厂,申洲国际是不折不扣的服饰行业隐形代工之王。
它是中国最大的针织出口企业,和许多国际知名服饰品牌建立有长期的、稳固的合作关系,订单量分别占有运动品牌耐克、阿迪达斯、彪马以及休闲品牌优衣库总量的12%/14%/30%/14%。每年平均生产超3亿件服饰,包括亚太和欧美的绝大部分市场。
看到这里,你可能会觉得,听起来像是服饰界的富士康。
不!尽管服饰行业总是给人劳动密集、利润稀薄、“8亿件衬衫换不回一架飞机”的印象,但从利润率而言,申洲却更像是服饰界的腾讯。
2018年,申洲国际的毛利润率为31.6%,净利润率21.4%。中国最赚钱的公司之一腾讯,2018年毛利润率45%,净利润率26%。
这个数据远远跑赢了行业平均水平。2018年中国服饰纺织行业规模以上企业毛利润率15.1%,净利润率5.89%。名声在外的工业富联,也就是富士康旗下A股上市公司,净利润率只有4%。
做代工,也可以把利润率做到比肩腾讯的程度。那么,申洲国际是如何做到的?
2019-12-13 22:10 4 条评论
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