代购干不过主播?

本文来自微信公众号： IT时报（ID:vittimes） ，作者：孙妍、徐晓倩，题图来自：东方IC

今天，11月29日，海淘狂欢“黑色星期五” （简称黑五） 开始了，亚马逊、天猫国际、考拉、京东、洋码头等电商网站，纷纷打出促销牌。

然而，代购们的黑五“变色”了。

这场变局的开端是今年双11，以全网最低价席卷购物车的薇娅、李佳琦们，不停向粉丝宣传，“多花几十块钱，可以在直播间买到同样的大牌护肤品，还能保证是官方正品”。

直播带货的一阵风，让本就在《电商法》下“苟且偷生”的代购们感到丝丝凉意。

一个代购的“黑色星期五”

双11前夕，代购璇子在朋友圈发起一场充2000送200、再送Mac口红的活动，这是她做代购3年以来最大的促销活动。

她早早订好了黑五期间飞韩国的机票，双11她的购物车里没有护肤品、化妆品，而是堆满了螺蛳粉等便携食品，为的是飞韩国、日本时省几餐伙食费。

尽管黑五临近，手上仍没有什么单子，但她还是坚持要飞。如果不保持每月一飞的频率，客户很快就会流失。

飞机票、酒店、伙食，一趟飞韩国人肉背货的成本，3500元起跳，日本则更贵。她曾经为了省几十块钱的住宿费，深夜拖着沉重的箱子换酒店。两个箱子46公斤，手提5公斤，这是每个代购的限重标配。

到了韩国，璇子没有第一时间冲去化妆品、护肤品专柜排队，而是在东大门直播各类饰品、袜子、服装、帽子、围巾甚至零食，这些非标产品虽然廉价，但价格不透明，利润空间比护肤品更大。

中国人的购买力远远超出了库存，“配货”这两个字，代购们已经习以为常。打比方说，要买娇韵诗双萃精华，需要早起排队取号，每人限购两瓶，还要另外搭配150美元的娇韵诗产品才能一起结账；买一支YSL口红，需要搭配任意一件YSL产品，不然导购员不卖。

到头来，看不到钱，只看到一架子的货。

更重要的原因是，海关严查打击代购。与璇子同行的伙伴，没有躲过海关的法眼，被罚了7000多元的税，上飞机超重又被罚了1000多元，归来后，暂停了代购生意，卖起了服装。

直播带货抢了代购的蛋糕

曾几何时，在家带娃的、卖衣服的、卖饰品的、卖蛋糕的、卖奶茶的、做护士的，形形色色的小镇年轻女子做起了代购生意。但在今年，生意有点难做了。

璇子隐约感觉直播已经对她的生意造成影响，拿着直播间价格比对的客户不在少数。

IT时报摄

“淘宝第一主播”薇娅在今年双11风头正盛，怎想到，狂欢过后，薇娅微博就“沦陷”了，有用户留言怀疑直播间售卖的为韩国品牌“后”的天气丹系列是假货，不断有粉丝跟帖说要退货。

这个消息在代购的朋友圈里不胫而走，迫于压力，“后”官方站出来辟谣，声明薇娅直播间售卖的是来自“后”天猫旗舰店的产品，而且强调是唯一授权的天猫官方旗舰店，均为正品。

再看双11前夕在代购圈盛传的说法，“天气丹一定要买韩国的，因为有一个最重要的成分是鹿茸！国内专柜是没有的，三亚免税店也没有”，甚是微妙。

薇娅直播间在双11期间卖出的套装价格直逼代购价，差价在几十元之内，但薇娅直播间还赠送了媲美主角价格的赠品，这对代购造成了极大压力。

今年10月，薇娅在5分钟内为“后”的天猫官方旗舰店引导了超1亿元的销售额。

李娜 （化名） 的焦虑从10月底开始。朋友圈频频出现的“直播间晒单”让她心中五味杂陈。

“感觉我要失去客户上帝了！”她说。

双11当天，李娜比往年都要闲一些，往年双11至少会有50多单生意，客单价也能达到300元，今年的订单量直接腰斩。看着半天没有动静的微信对话框，李娜感觉年底生意搁浅。

李娜不得不承认，在头部主播“全网最低价”的重压下，中小代购毫无优势。跟主播们千万级、百万级的粉丝量相比，李娜的客户圈只有流失，难再拓展。

天津师范大学大三学生琪琪 （化名） 的海外产品大多来自于代购，不过从双11开始，她对直播间心动了。她说：“我在李佳琦直播间买了蒂佳婷的面膜，20片只需要187元，平均每片9.35元，而代购双11期间最便宜的价位也是65元5片，平均每片13元。”

每天逛直播间，再到代购那询价、比价，已经成了琪琪固定的业余放松时光。“直播间不一定有我需要的产品，但如果遇到直播间和代购价格一致的情况，我会选择直播间，毕竟赠品更多。”她补充道。

琪琪的新购物方式，在一定程度上成为一部分中国年轻女性的缩影。

在网经社电子商务研究中心助理分析师蒙慧欣看来， 带货主播已经在中端产品领域占据优势，中高端美妆护肤品利润空间被压缩，但代购们仍在高奢产品、全品类上占据一定优势，拉锯战才刚刚开场。

转场或者退出

黑五临近，丽莎并没有往外飞的打算。

双11预热阶段，做了5年代购生意的丽莎 （化名） 重新注册了一个微信账号，专门用来推广“某G雪地靴”“某鹅羽绒服”，每天30条产品推广，维持新号的活跃度。

这些商品以“代购”之名，被丽莎的200人代理团队，分销到全国各地。

要成为丽莎的下线，需要缴纳200元的加盟费，而且每个月的销量要达到800元。只要一个月拿不了800元的货，就会被取消代理资格。

从丽莎给的代理价和销售价来看，代理的利润并不丰厚，卖出一瓶保湿爽肤水可以赚23元，卖出一支Dior 999口红可以赚40元，卖出一套单价1380元的天气丹，也只能赚200元。

相比美妆、护肤类产品，卖鞋、卖羽绒服显然更赚钱。一件标价278元的菲洛嘉眼霜，普通代理价是235元，这意味着代理卖掉一支眼霜能拿到43元的提成。而一双售价255元的某品牌雪地靴提成为50元，一件标价1480元的“某鹅”羽绒服提成是280元。

天气越来越冷，雪地靴显示出极强的带货力，“每天至少卖出100双”，为了吸引代理，丽莎抛出这个极具诱惑力的数字。

 “真代购干不过假代购。”璇子不禁感慨道，在日韩代购时，常常能看到“假代购”三五成群地做现场直播，最后却一件都不带走，全部从韩国批发市场甚至国内拿货。

在神奇的韩国批发市场，货源充足，品类比免税店更多。在神奇的华强北、广州白云，不仅有真假难辨的各色大牌护肤品，代购们络绎不绝地来到这里，为的是朋友圈“直播大赛”。

今年黑五一片冷清，丽莎把线下店开到大学校园，吸引大学生们成为自己的下线；璇子是人肉代购、山寨代销、淘客多手抓；李娜则心生退场之意。

本文来自微信公众号： IT时报（ID:vittimes） ，作者：孙妍、徐晓倩，题图来自：东方IC