都说裂变已死，那是因为你还不知道闭环分享 | 产品壹佰

瑞幸咖啡利用裂变形式扩大市场，最终上市。

2018，增长与裂变成为运营人的年度热词；

但好景不长，大多数人还没弄明白逻辑，

2019，微信给了裂变一记重拳，

很多人哀嚎裂变已死，但路子野过拼多多的【淘集集】，上线6个月吸引近1亿用户，分得下沉市场的一杯羹，去"死"在了模仿的路上。压死骆驼的最后一根稻草，不是wx，而是Money。

虽然，裂变之路规则难度增加，但并不影响一套成熟逻辑背后的运营操作。

裂变玩法和传播途径介绍

常规的裂变玩法分为10种（上图），像我们熟识的瑞幸咖啡就是利用【海报营销】+【邀请有礼】等多种裂变形式，形成一套适合品牌的玩法。根据品牌发展的不同阶段，投入不同的裂变玩法，利用趣味刺激用户分享并买单。

传播路径为：传播源到激发层，再从激发层到裂变层，裂变层到裂变一层……

现在，绝大部分的营销活动是只有三层，裂变层就死掉了。当到了员工、亲友、铁粉、合作渠道转发后，并没有在他们各自的朋友圈形成再次分享，传播链中断，沦为小圈子自嗨。

如果一个传播活动顺利走过裂变层，走到往下裂变一层、裂变二层……则很有可能取得指数增长的效果，达到裂变式传播，其传播效果有个计算公式。

病毒裂变公式

Custs(0)是种子用户数量；

Custs(t)是过了一个时间周期后， 增加的新用户人数；

t则是周期， 可以选择天、月等；

ct是传播周期，是指种子用户在一轮传播后，失去了再邀请新用户能力的时间周期；

K因子是一个用户可以成功推荐的新用户数量；确定t周期后， 通过大数据统计， 就可以计算出K值和ct值。

K值，每个用户可以带来多少个新用户。

如果K＝1，则相当于1个用户带来1个新用户，还是有所增长的，只是增长比较缓慢。

但是当K因子<1的时候， 系统是没有传播性的， 过一段时间， 新增用户人数就会变成0， 系统就会完全停止增长。

只有在K>1的情况下，才能实现用户数量的快速增长。

也就是说，只有当1个用户能带来1个以上的新用户时，裂变系统才会成立。

但是很多时候，我们看到的绝大部分活动，裂变都不成功，其原因何在？

运营人常见的裂变瓶颈问题

1、无法获取推广数据，无法评估各渠道推广效果， 无法通过数据进行精细化运营；

2、形式不利于裂变分享扩散，用户接收到信息后不明确目的；

3、使用裂变工具产品设计逻辑繁琐，不便利。

成功的APP裂变传播方法

1、 操作便利，利于大众分享；

MobTech旗下ShareSDK，简化运营人的拉新流程，推出【无码邀请】功能，在运营人执行裂变拉新的动作中，后台可智能匹配用户关系，被邀请方无需填写邀请码，即可在下载APP后自动与邀请人绑定关系，提高用户转化率及跳出率，优化用户体验。

2、 裂变页面简单易懂，便于用户执行；

当被邀请人收到裂变活动，却未安装APP时，很多用户到了APP后却因找不到活动页面，从而造成流失。

而ShareSDK攻破了这一难题，裂变APP介入服务后，用户首次打开也能实现场景恢复。实现所有用户都能直达分享内容所对应的App页面。

3、 接入闭环分享工具，优化拉新效率。

目前，ShareSDK已实现这一功能，优化用户使用体验提高拉新效率。并能精准统计有效分享、分享回流、用户点击等数据，帮助精细化运营，形成分享闭环的良性循环。并且，为42W+APP提供服务技术支持，5分钟集成，开发完全免费，全年24小时提供服务支持。

如果你有任何对闭环分享工具感兴趣的朋友，欢迎在底部留言补充，小编将定期在公号中推文中进行定期解答。