经纬张颖第5次发出寒冬警告

文章来自微信公众号： 东四十条资本（ID：DsstCapital） ，作者：柴佳音，头图来自视觉中国

对于“投错了且我们彻底失望的经纬系公司”，张颖表示不再会浪费更多新钱。

2019年10月16日晚间，经纬中国创始管理合伙人张颖在微博平台发布状态称，这段时间，外部融资环境比较恶劣，融资难度无限加大。他告诫经纬投资团队和经纬系CEO们都能拿捏好节奏，高效用好账上的每一分钱。

同时，对于“投错了且我们彻底失望的经纬系公司”，张颖表示不再会浪费更多新钱。

截图来自张颖微博

这不是张颖第一次对创业者发出警告。

2018年12月，张颖提到，“今年的资本市场低谷不比往常”，并给出8条“保命”建议。

2016年6月29日，在经纬创投的一次内部分享会上，张颖表示，“盲目乐观，还在追求高估值，还在为自己一点点成绩沾沾自喜，还在扩张补贴，现金低于6个月了还没有凶悍调整，融资还没有当第一大事，还在幻想有投资人巨额支持，都是死翘翘前夕的症状。”

2014年，张颖对经纬系CEO发出内部信：“我也无法准确告诉你低潮何时到来，甚至无法负责任地得出结论，低潮是否会在12个月内到来。但无论如何，CEO们请尽快找下和你们相关的经纬同事沟通下具体的应对策略，同时请务必确保自己账上有足够9-12个月的现金储备。”

2012年9月，张颖也曾对经纬系CEO发出公开信，他表示，“市场从‘贪婪’转向‘恐惧’的关键节点只在弹指之间，现在的投资热度必将转冷。”

2008年，张颖创立经纬中国。成立11年来，张颖聚焦新经济领域，主导投资的公司包括滴滴出行、链家地产、饿了么、猎聘、世纪互联等。

以下是张颖近年来的精彩观点，由投中网整理。

关于创始人

2018年12月张颖对创业者提出的8条建议：

1.融资融资融资。从今天开始，把最多时间花在之前接触过，最认可你的投资机构，战略投资人，生态伙伴，个人投资人上。高效融资，认真对待每一个潜在投资方，把每周50%的时间花在融资上。

2.意识到踩刹车需要时间。踩刹车的一霎那，短时间内2-3个月支出反而会变高。所以从今天开始，就准备1年/6个月/3个月现金的踩刹车生存计划。提前考虑到极端情况，算清楚身边100%能调用的钱。包括不动产，银行储蓄，贷款方案等。同时要保证家庭，生活的底线，不要做不负责任的事情。

3.这是一个残酷的商业环境，不要有一丝心存侥幸。要做最坏的打算，和最清晰的准备。这是作为一个老大对自己周边所有人最大的尊重。和核心团队提前沟通清楚未来半年/一年的具体运营细节，紧急方案，如合伙人离职/裁员过冬/股权重新分配等。

4.先干掉公司10%-15%最不给力的人。理由说清楚，细节处理好。要早点行动，如若有选择，最好的时间是融资刚到位的那一个月。

5.重视股权融资之外的渠道。如政府对创新的支持力度在明显变大，以及存在的不稀释股权的债权融资和其他机会等。

6.除目前所在城市外，重视对你的业务/团队/公司感兴趣的其他城市。城市间都在抢资源抢人才的博弈之中，为了生存以及资源的倾斜，可以考虑搬家、换城市。这会是一个长期沟通和筹备的过程，所以要早些考虑，并有所准备，再开始。

7.换赛道远远好过死耗着。

8.考虑行业内抱团，合并，以得到未来更多的资源和机会，到达行业第一梯队。这需要胆识、胸怀，更需要清晰的方案。同时想清楚自己是整合方还是被整合方，对应不同的思考和打法。

其他：

1. 我不会在公开场合去评价和挑剔任何的创业者，哪怕我们投资后亏钱血本无归的。亏的公司，里面有一些是有深思考的创始人，再次创业我们会再支持；如果有一些实在支持不了的，我们在外面也不会说他坏话，咽下去。因为这是一个严肃的买卖，当初都是我们自己的选择。

2. 创业是一个长征的N次方，所以创始人要控制节奏，去做一些自己感兴趣的东西。今天已经跟10年前不太一样了，十年前遍地机会，你埋头苦干，杀出重围。

3. 今天创业难很多了，如果创始人不是一个多元的人，如果创始人没有魅力、没有气场、没有亮点，是吸引不到优秀的人帮助你的。

4. 如果你去发现那些顶级的创始人，试图总结一些共性的话，我觉得就是心胸，渴望去赢的决心，固执但是又变通的思考。另外，有人格魅力，能够让自己的团队持续提升。

5. 很重要的一点，还是他 （创始人） 对商业本质的理解以及重视程度。创始人是否持续地在想，怎么去演变，有没有一个落地的场景，这些非常重要。

关于融资

1.现在每一个创业公司要去融资，一线知名美元投资机构只是多个选择中的一个，事实上拿到钱重过对机构背书和币种的纠结。

2.拿人民币或美金的思考，要不纠结、有弹性、也要有预判——对业务、利润和公司发展所需要的资金有超前的思考，对币种选择要认可市场规则也要有弹性。

3.创始人一定要认真思考下是不是有先合并再融资的可能。有可能合并后，能够吸引更多的资金，创造一定时间内的绝对优势。

关于机构

1.如果要做成行业最顶尖的投资机构，我要有所有的武器子弹和完善的货币配置。就这么简单，既然我很早就想清楚了，那就坚决去做，没有什么好犹豫纠结的。

2.“业绩才是尊严”，如果没有业绩，做任何的投后以及品牌宣传，都是扯淡。

3.我给经纬投后打89分，中国没有一家投资机构的投后比我们强。

4.如果你是一个非常不靠谱的基金，但是你赚了很多钱，投了很多优秀的公司，中国的创业者对你是无比的容忍的，你做坏人也没关系；如果你是一个好人，但你投资的业绩又非常糟糕，你也就死定了，所以我们要做的，又要有卓越的投资业绩，同时要在这里面做一个非常好的人，如果能做到这两点就是天下无敌。

5.当你给一个公司提运营建议，你先看看自己有没有这个水平能给建议，如果你给错了，你跟创始人的关系就是万丈深渊。如果你谨慎，关键点给了正确的建议，创始人对你的尊重就是歇斯底里的。

文章来自微信公众号： 东四十条资本（ID：DsstCapital） ，作者：柴佳音