QM报告：下沉用户电商渗透率低于全网有较大提升空间

QuestMobile昨日发布下沉市场洞察报告，报告显示，下沉市场用户规模超过6亿，18岁以下、46岁以上用户较多，白天刷手机的很多。目前下沉用户的电商渗透率仍低于全网，有较大的提升空间。

从时间占比上看，2019年3月，社交类仍占比最多，32.5%，但同比下降不少；移动视频增长迅猛，时长占比达到21.6%，特别是短视频行业MAU净增了1.27亿，月人均使用时长净增262分钟。用户平均打开短视频APP3.4个，抖音、快手在下沉市场用户重合用户数增长了251%。

下沉市场的流量红利仍在

报告显示，下沉用户（三线及以下城市的移动网民）存在巨大红利：用户规模超过 6 亿，占比超过一半，对移动互联网人均使用时长超过非下沉用户（二线及以上城市的移动网民），且增长更快。

下沉用户 18 岁以下、 46 岁以上用户比重偏高，不排除是留守儿童和老人，手机成了其重要陪伴工具。

相比非下沉用户，下沉用户拥有更多闲暇时间刷手机，在醒着的时段（ 6-24 点），活跃用户占比更高。

短视频在下沉市场增长突出

社交、娱乐、资讯是下沉用户最常用的应用类型，其中，下沉用户在泛娱乐类（移动视频、移动音乐）、移动购物、金融支付的用户增长尤其明显。

下沉用户增长最多的 APP 中，短视频、在线视频类最多，同时，支付宝、高德地图等与日常生活密切相关的应用也增长较多，反映出下沉用户对于移动互联网的依赖在加深。其中，短视频成为下沉用户规模、时长增长最为突出的行业。

下沉用户移动电商渗透率低

短视频类 APP 填补了大量无聊时间，且让用户在放松娱乐中学习新的知识技能。快手、抖音成为下沉用户最喜欢的短视频 APP 。

不过，短视频 APP 在下沉市场的竞争加剧，用户人均打开数量已经增至 3.4 个，抖音短视频和快手下沉重合用户大增 251% 。

报告也给移动电商行业带来好消息：下沉用户网购热情越来越高，在移动电商细分行业用户增速均较高，且线上消费能力在提升；目前下沉用户的电商渗透率仍低于全网，有较大的提升空间。

快手电商新动作不断

面对巨大的存量下沉市场，快手电商今年以来新动作不断。

据悉，快手电商一直面向站内招募达人、MCN机构、服务商等，以帮助下沉市场尤其是贫困地区进行家乡好货和美景的推广、销售，积极帮助当地农户。

不久前，快手与国务院扶贫办等20多家官方机构和各地政府联合举办了“快手扶贫电商”2019春季专场等活动。在为期3天的活动中，1.54亿用户来到活动页面“逛集”，相当于王府井大街257天的客流量。活动中97位快手主播参与卖货，需要售卖的农产品获得了2.34亿次曝光，平均每3秒卖出一件，直接让16万贫困人口增收。

另有数据显示，2018年超过1600万人在快手平台获得收入，其中340多万人来自国家级贫困县区，这些贫困县区中每5个人就有一个快手活跃用户。

通过移动互联网和短视频把贫困地区的好货推送出去，快手用户的高活跃度、高粘性、高信任度，不仅可以帮助贫困地区得到更多关注，还可以直接通过直播卖货带动当地销售，实现产业助农扶贫。

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