北京兴汉刘宏益：白盒硬件解决方案

3月30日，2019 SD-WAN应用研讨会在北京顺利召开，北京兴汉网际股份有限公司总经理特助刘宏益给大家分享了兴汉在白盒硬件的解决方案。

刘宏益先生一直在反思作为一个单纯的硬件生产跟制造厂商，在解决方案中扮演什么样的角色。在过去的五年中兴汉跟整个SD-WAN的设备厂商做了很多的交流，包含SD-WAN设备厂商的POC和概念性的研发，以及中期产品的开发，到最后项目落地，这中间兴汉总结了很多的看法跟经验，今天演讲的主线是分享一下兴汉跟这些设备厂商的合作经验

合作周期大概分成三大部分，第一部分就是设备厂商在产品选型的过程当中，兴汉扮演什么样的角色。兴汉很多的产品都是全覆盖的，从X86开始，兴汉有完整的产品链供客户选择。SD-WAN每一家厂商会基于他们对技术和产品的认知，或者是他们对产品的市场定位，切入点可能会不一样，基于这种情况，兴汉干脆就把所有的产品都做全了，对于不同的产品硬件需求，兴汉能够提供更好的产品，让客户的产品跟项目能够尽早落地。

第二个当SD-WAN厂商的产品进入到研发阶段，开始做一些相关产品特色的时候，这些厂商可能会遇到一些情况，比如跟Wifi/LTE Module不太相融，所以兴汉需要为厂商门做一些驱动上面的调试和资源有效的分配。

最后加速SD-WAN厂商的产品开发周期，用最短的时间把产品上市，并且一起面对上市的压力。比如某个特殊的项目必须要做机构或软件或硬件上调试的时候，SD-WAN厂商需要一个有弹性的硬件厂商来配合他，共同开发这个市场。此时，兴汉没有太计较一些特殊的条款，而是协助厂商们将项目尽快落地。

北京兴汉网际股份有限公司

北京兴汉是一个合资公司，在2006年在北京注册，目前是在新三板挂牌。兴汉总经理是李明先生，目前兴汉的产品及总部在北京，公司有两个研发中心，一个研发中心是在上海，另外一个在台北，目前有一些办事处在深圳、成都、武汉。

定位&愿景

兴汉以网络通讯智能平台领导厂商作为标地，想要设计、制造、服务优质合作伙伴，着眼点建立怎么建立长期合作伙伴的关系。兴汉提供的一个非常完整，从设计端，从制造端，从售后服务三位一体的硬件设备厂商帮助把这一个产品完成。

产品聚焦

在产品链方面，目前是以四大产品链为组合。第一个就是在电信设备，SDN、NFV设备。第二个是网络安全设备上，第三是国产化自主可控。第四个是物联网网关，该部分一直是被注意的地方。

白盒网络设备产品应用及生态

兴汉从现在的uCPE到Edge到AN五到Core都有系列的产品，在开放式的网络架构下，一个白盒硬件的设备可以被用户真正地接受，目前兴汉正在朝白盒这方面做完整的布局。

下图展示了兴汉在过去的五年合作地一些厂商。由于兴汉是一个硬件厂商，所以跟芯片客户合作的关系是最紧密的，目前最好的合作伙伴是intel。兴汉在其中主要扮演的角色是用户端跟芯片厂商之间沟通的桥梁。在国内兴汉的合作伙伴目前比较知名的是阿里。去年兴汉开始和阿里合作，在今年的第二季度阿里可能会公开销售兴汉白盒的硬件。

uCPE 桌上型平台

在uCPE这部分，兴汉有哪些解决方案？从DPDK单纯上网的概念来讲，只需一个小盒子。在极端情况下，兴汉提供了四款盒子供使用，比如DTA1162，这是双核的小盒子。可安装2G~16GB内存并提供四个端口，该小盒子的亮点之处是它的性价比。DTA1160拥有四核处理器，并带有两个万兆的端口，内置16G的内存，另外附带Wifi，效能上会比DTA1162高很多。

此外还有两款产品，一款叫DTA1161BC8，它是四核的，8G的eMMC，最大的亮点就是它是提供两个1GbE Combo。它共有两个插口，一个供M.2 slot使用，另一个用于连接Wifi。另一款DTA1161AC4有双核的处理器，实际上它与DTA1161BC8使用的是同一款CPU，但由于生厂上的需要，把处理器从四核变成双核，目前阿里所销售的盒子就是这款。

uCPE/边缘计算 机架式平台

兴汉提供了六款产品，在这六款产品上用DPDK把它们网络的效能做一个调整，确认系统上可以得到最好的资源。TCA1160，这是基于3558四核的产品，旁边预留了一个模块，这模块使客户使用时有比较网络端口需求时 可多样的选择。每款产品都有网络模块的空间，从TCA5160，5170到7145，它们都是以模块的方式来做的。在初期的阶段它可以用弹性的方式快速地满足它的上游需求。另外还有两款，一款是5160，另一款是5170。5160这款有4XDDR4和8X1GBE RG45。5170有4个万兆的头，并且有两个网络模块。TCA7145是等级比较高的，里面有16XDDR4和8个网络模块。

客户在选型的时候，兴汉提供了各种各样的产品来满足他们特殊的需求，低阶到高阶都有。

软件服务宗旨 : 偕同客户合作 加速产品上市时程

在做网络安全产品的时候，每一个产品都有它自己特殊的测试方式，兴汉也有一个特殊的专属产品测试的程序，当在不同情景要做相关测试的时候，在生产过程当中可以做相应的服务。

在设计、生产配送及售后端，兴汉在中国有非常好的设施，比如在北京有一个系统工厂，在华南有贴片及系统的组装厂，在国内如果有任何的产品需求，兴汉可以快速地做出反应和生产，或者在国外有大量销售需求的时候，台北工厂还可以做备份。在研发过程当中，兴汉在台北跟上海都有相对应的研发中心，协助各位在产品开发当中可以有最好的服务。

SD-WAN最后还是要走向国际，兴汉在母公司兴汉集团也有相关的布件点，在美国硅谷有系统的组装厂及售后维修中心，在做相关的RMA以及系统的服务。还有一些二级的售后服务的工作，比如当客户把有问题的货推到当地的驻点时，兴汉可以在当地直接做维修。在世界各地（中国、欧洲、美国,日本），兴汉都有相对应的售后服务。

携手客户 协同合作

对兴汉来讲，刘特助还是希望多做一些自己的事，跟客户协同合作，再由客户对硬件上的看法，兴汉持续为客户提供优化，尤其是满足用户在项目上的需求。最后在技术探讨上需要更上一层楼，现在兴汉正在探讨新一代uCPE的白盒产品，配合客户的服务需求，完善产品的认证以及发送货及维修服务系统。这三点是兴汉未来会持续做的三方面。