去他的互联网创业风口

图片来源@视觉中国

文｜罗超

315晚会后，电子烟行业一地鸡毛，前一天这个行业还是风口，启信宝数据显示，从15年一直到18年，电子烟行业新增企业数量每年都有一千多家，2019年仅仅过去了三个月，就新增了248家，每年注销的企业则只有个位数，行业已有超过10家企业拿到融资。

投身电子烟行业的，不乏各路明星创业者。锤子前1号员工朱萧木新晋创办了Flow福禄电子烟，获罗永浩站台，也有媒体报道称，罗永浩将转战电子烟行业，正在寻找供应商，“蓝洞新消费”甚至成功破译了罗永浩电子烟的品牌：小野和细红线。开年后，WeMedia董事长李岩、同道大叔董事长章晋源和视觉志创始人沙小皮等新媒体创始人，联合创办了电子烟品牌灵犀LINX。

在监管这个最大的不确定因素下，电子烟行业何去何从，没有谁知道答案，然而不用怀疑的是，不论是彻底封禁还是有限监管，电子烟创业者都将被清洗，大部分玩家出局成为必然。

315晚会后，网上开始流行一个段子，说罗永浩命不好：“做一行倒一行，做手机时，整个手机行业萎缩了，做空气净化器，那一年空气特别好，做个电子烟，整个行业都上315了。”这话有很大程度的揶揄成分，因为很多行业的变化跟罗永浩没任何关系，不过倒是说明罗永浩投身了很多热门行业的事实，事实上，罗永浩投身的行业远不止这几个，去年底社交创业热时罗永浩先是发布子弹短信再做社交App聊天宝；在成都发布会上他发布了大卫和希瑞智能音箱D1以及行李箱。

追风少年罗永浩们

什么热做什么的不只是罗永浩，他不过是千千万万创业者的一个而已，大概是从2011年开始，创业者选择项目的逻辑就普遍变为追“风口”，创业者们都已成为吹风少年。

2011年雷军提出了“风口来了，猪也能飞”的名言，当时他的原话是这样的：

“创业能否成功要靠命。所谓命就是在合适的时间做合适的事，创业者需要花大量时间去思考，如何找到能够让猪飞起来的台风口，只要在台风口，稍微长一个小的翅膀，就能飞得更高。”

彼时小米才刚起步，雷军说出这话时还是在百度世界大会上，他为外界熟知身份是金山软件董事长，金山软件是百度生态的一员，跟“风口来了，猪也能飞”对应的还有一句名言是：“顺势而为”，雷军出钱成立顺为基金投资创业者，正是源自于这一句话。

正是在2011年，“千团大战”爆发，美团杀出重围成为最大胜利者，“千团大战”也是中国互联网创业史上第一个创业风口，2011年到今天，又陆续发生了“千机大战”、“千播大战”、“千箱大战”等等大的创业踩踏事件。

各类创业风口不胜枚举，数得过来的就有网约车、O2O、智能硬件、可穿戴设备、众筹、微信第三方开发、共享单车、VR/AR、P2P、区块链、无人货架、社交拼团、新零售、短视频、人工智能、小程序、互联网+、产业互联网……

铁打的创业流水的风口，2011年到现在，驱动整个互联网发展的就是各种创业风口。在百度搜索“风口”就能发现大量这样的文章：《2018年互联网创业的九大风口》《2019年,抓住这几大互联网创业风口,普通人都会成为富豪》《2019年互联网创业最全3大风口!》《2019年,这六大互联网创业风口不容错过!》《「互联网创业风口」都有哪些?机遇不可错失》……

风口学已成为互联网创业的成功学，创业者们前赴后继，纷纷成为追风少年。

为什么风口会变得流行？

2011年前，虽然互联网创业也出现过各种潮流，比如WEB2.0、SoLoMo（Social、Local、Mobile）等等，然而却都是大的趋势，而不是具体的业务模式，当年的互联网创业项目，虽然大都是师从硅谷的Copy 2 China模式，但一个特征是玩家不会扎堆，你做你的，我做我的。

2011年“风口”创业思维一下变得流行，倒不是因为雷军提出的“风口”说误人子弟，而是与整个互联网大环境的变化有关系。

2011年是中国互联网行业的分水岭，一方面，从PC到移动，3G牌照发放，移动互联网时代正式来临，小米、微信两个移动新物种在这一年面世；另一方面，3Q大战后，互联网巨头纷纷走向开放，不再是创业者做什么自己做什么，而是纷纷投资创业者构建生态圈，投资者对创业者的经典一问从“BAT抄你怎么办”变为“BAT不投你怎么办”。正是这样的变迁，导致了风口的流行。

从PC到移动的变迁，互联网已有十年历史，很多需求都已得到充分满足，换句话说，越到后面，创业者能够做的事情越来越少，扎堆就在所难免，今天互联网创业能做的事情更少时，连电子烟都能成为风口。

前些年Copy 2 China模式被诸多WEB2.0公司验证后，硅谷创业趋势一经发现就会出现大量的追随者，所以组织创业者去硅谷看项目成为一门生意，硅谷科技资讯一度也十分流行。

在BAT开放思维影响下，巨头+VC共谋形成了新的互联网创投逻辑，VC投资项目再卖给巨头实现退出成为一个最清晰不过的路径。

投资者有了“投资赛道而不是投资赛马”的思维，本质就是鼓励风口思维；创业者则训练出了“巨头需要什么，我就做什么”的思维，而巨头需要的可以从公开的战略去发现，结果往往是相似而单一的，因此很容易出现创业者扎堆。千军万马的创业者等着巨头垂青，等不到的结局就很惨淡，比如有媒体报道，聊天宝曾有想法要抱阿里大腿帮助后者达成社交夙愿，奈何后者对社交已意兴阑珊，这直接决定了聊天宝的结局。

对于创业者来说，与其特立独行，不如紧追风口，这是一种集群效应的体现，就像一个地方开出一片餐厅再去开个餐厅，会比去一个无人问津的地段单独开一家餐厅更有成功的把握，因为一个地方有多家餐厅说明这个地段人流旺盛，适合餐厅这门生意。

互联网创业流行风口思维，不是因为雷军提出了“风口”这一概念，而是与整个互联网创投环境的变化有联系。

创业者要警惕风口思维

现在回头来看，互联网上大多数风口，最终都一地鸡毛，特别是最近几年兴起的一些风口，比如VR/AR、区块链、无人货架以及共享单车，甚至整个行业都集体踏空，原因是多方面的：有的风口是“伪需求”，有的风口面临强监管，有的风口被巨头收割……

“总有一波风口适合你”，这一波风口不成功，还有下一波，我们会看到许多屡败屡战的创业者，也有少数命好的创业者能够屡战屡胜，踩准一波又一波的风口。相比这些屡败屡战或者屡战屡胜的创业者而言，大多数创业者结局都很凄惨，倘若只是浪费青春倒不算太坏的结局，卖房创业倾家荡产抑或债台高筑举步维艰的，不是没有，前赴后继追随风口的创业者们，就像是飞蛾扑火。

今年互联网行业依然有各种风口供创业者自由选择，短视频Vlog、AI芯片、社区团购、折叠屏、AIoT、智能音箱、产业互联网、互联网汽车……不用怀疑，其中一定会有集体踏空的风口。

与几年前相比，今天追随风口创业的成功概率正在变得空前小。

一方面，巨头不再像前些年那样大方地撒币，在经济环境整体承压的大环境下，巨头花钱开始变得十分谨慎，投资项目越来越重视独特性、创新性以及技术壁垒，追随风口的创业者要想成功就要自力更生，自我造血，做大做强，然而这很难；

另一方面，今天的“风口”几乎都不再是Copy 2 China，而是创业者们一起摸着石头过河，比如无人货架，新零售，在国外没有对标对象，因此，更可能会出现集体踏空的可能性。

什么热做什么，别人做什么我就做什么的思维，已不再奏效，正是因为此，创业者应该回归创业本质，少看趋势多看市场，不讨好巨头只满足用户，多做创新少做跟随，去解决现实世界的问题，去思考市场需要什么，去认清自己能做什么，去实现自我造血，去构建竞争壁垒，才有成功机会。

“风口”概念出现前的成功企业，如BAT，如苹果谷歌微软Facebook，都不是因为大家都在做所以要去做，它们无不是从市场需求出发，去解决市场上的问题；“风口”概念出现后大获成功的创业者，如今日头条、拼多多、富途、快手、陌陌，也都不是因为追随风口而取得成功，反而是在坚持走自己的路。

事实上，行业已经开始对“风口”进行反思，3月，三六零董事长，互联网老兵周鸿祎的一段发言，我觉得可以引用一下：

”我每天看微信朋友圈的那些各种耸人听闻的预测，各种慌里慌张的文章，好像大家都觉得2019年挺多问题的。但是，从一个产品经理的角度，我真切地感觉到，老百姓还是有很多需求没有被满足的，所以还是要去创新。”

现在创业者缺的不是对趋势的预见，而是对市场的洞察，每年底都有一些行业知名的“展望趋势”的财经类跨年演讲，你看了会发现，大多数趋势展望，都是正确的废话，或者说公开的共识，如果当成一种跨年仪式倒没什么好说的，如果真跟着演讲内容去找创业机会，会死得很惨。

当然，创业者警惕风口思维不等于要逆流而上，大势不可违，雷军“风口”一说是告诫创业者要顺势而为，而不是要扎堆追热点。 互联网创业的核心驱动永远不会变化：新的技术、新的模式和新的市场是市场前进的三大动力。 AI、IoT、5G等新技术方兴未艾亟待普及，新零售、产业互联网、内容创业这样的大的趋势不可逆转，下沉市场、垂直市场和海外市场也是各界共识的机会所在，但即便看到这些，创业者也应该要有市场第一、需求第一、用户第一的思维。

风口已死，互联网创业永生。

去他的互联网创业风口。

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