雷军声讨荣耀：怼了小米5年，老拿性价比这个点黑我们

钛媒体注：小米华为“战事”升级，荣耀把小米惹毛了，雷军奋起反击发布会全程怼友商。

在昨日（10日）下午举行的红米品牌独立发布会上，小米创始人雷军宣布红米正式升级为“Redmi”，并推出首款新机Redmi Note7，售价999元起。

至于为何将红米品牌将从小米体系中独立出来，雷军上周在微博解释称把小米和红米分开，各自按不同的方向发展，可以把小米品牌做得更好。到时 红米品牌升级为Redmi，将主攻电商市场和国际化，而小米则专注于中高端和新零售。 雷军希望红米品牌虽然独立，但要坚持小米初心——性价比。

“前几天，卢伟冰问我红米到底怎么做。我说了两句话：每年认真做好几款手机，死磕性价比。 ”

就在昨日上午，雷军在微博上正式宣布，卢伟冰（金立前副总裁）出任小米集团副总裁兼任Redmi总经理，即掌管独立品牌Redmi。1月2日，雷军在微博上公布了一张与卢伟冰的合影，并配文“欢迎卢伟冰”（加入小米）。紧接着1月3日，小米宣布旗下红米品牌将独立运营。

当时外界纷纷猜测，卢伟冰或将接手红米，传闻在昨日终于得以证实。卢伟冰是手机圈“老兵”，从事手机行业20年，曾供职康佳、天语、金立等厂商，还是金立的前副总裁。

红米升级为独立品牌Redmi后，首款新机Note7亮相

红米升级为独立品牌Redmi后，在昨日发布首款新机——Redmi Note7。新机定位在千元机级别，3GB+32GB版售价999元，4GB+64GB版售价1199元，6GB+64GB版售价1399元，将于1月15日10点正式发售。

在外观设计上，新机采用双面2.5D玻璃，机身厚度8.1mm， 屏幕为6.3英寸水滴屏 ；涂装颜色采用幻彩渐变色设计，可选颜色为三种，分别是经典亮黑、渐变蓝、渐变红。在硬件配置上， 新机搭载骁龙660处理器 ，电池容量为4000mAh，支持QC4快充， 摄像头为4800万像素后置竖排双摄 ，指纹识别设备依然延续了上一代的背部指纹识别设计。

在介绍新品手机时，雷军一再拿Redmi Note7与荣耀、oppo、vivo、华为等品牌手机做多项对比，力推新机的性价比。在他看来，性价比和友商无关。

雷军强调， 性价比不只是堆硬件、拼参数和比配置，性价比背后依然要回归体验 ，用户不是傻子。在行业质保都是国家规定的12个月时，红米Note 7推出18个月质保服务，在手机竞争维度上加入了新的东西，就是要给性价比增加内涵，让服务也可以“跑分”，背后是对手机质量标准的再定义。

尤其是在处理器对比方面，雷军强调红米Note7 采用的是“满血版”骁龙660，不是某些品牌2000 元价位档产品采用的“降频版”骁龙660。

“我们 过去从来没有把友商放在眼里 ，买了两个友商卖得最好的手机来对比一下，发现一个能打的都没有，麒麟710还不如满血版的骁龙660。”

在介绍Redmi Note 7手机为什么采用三星而不是索尼的相机传感器时，雷军说，这是因为索尼产品没有现货，采用索尼产品的友商手机虽然更早发布，但迟迟供不上货，就是这个原因。

“ 友商很爱吐槽小米搞饥饿营销 ，说我们是PPT手机。但你看看，他们这不才是PPT手机吗，有本事就拿现货来卖啊？”

“友商一直拿着性价比这个点黑我们”

值得玩味的是，雷军在昨日的发布会上多次回怼荣耀。他表示，在宣布红米独立后，友商一直在攻击他们。这说明小米做对了，友商急了。

“我非常苦恼的一个事情是，‘性价比’是一个有原罪的词。 友商一直拿着性价比这个点黑我们， 所以我说性价比是原罪。因为你 一说性价比，大家就说你的产品low ，因为我们的 东西便宜，他们天然的就觉得质量有问题 ，我看到友商的宣传说一分钱一分货的时候气得半死。其实，小米从做手机那天起，就把品质放在性价比的前面。小米如何破解，要做高品质。”

此前，就在小米宣布拆分红米的消息时，荣耀产品副总裁熊军民公开喊话， 荣耀与小米的竞争早就已经结束，无论是整体销量，还是中高端产品线的市场表现，荣耀早就已经遥遥领先。 “如果友商愿意跟随，我们非常欢迎。”

华为手机出货量一路走强与荣耀有着密不可分的关系，赛诺公布的2018年前11个月国内市场智能手机销售数据显示，荣耀排名第4，销量为4982万部；小米排名第6，销量为4505万部。 去年12月中旬，华为宣布2018年全球手机出货量超过2亿，荣耀品牌的出货量至少占到了四分之一，甚至是更高的比例。

荣耀总裁赵明在1月2日对员工发布新年致辞强调，荣耀夯实了互联网手机行业第一的优势，已连续保持九个月。要知道，小米是互联网手机的开创者。这样看，荣耀彻底把雷军逼急了。雷军最终在今日发布会现场送给荣耀一句狠话： 生死看淡，不服就干。

“我以前挺悠着的，本质上都相安无事， 友商的子品牌怼了我5年时间 。我在创办小米之前，是华为的铁杆粉丝。但 从办小米以来，他们怎么Low怎么来 。”

他 还多次强调欢迎友商来死磕 ，称其买了一堆友商手机在研究，拿过来发现真的不经打，红米一定要全面超越友商。 “哪天惹急了，我就说穿孔屏的N个缺点。” 华为新发布的nova 4 和荣耀V20新机所配备的手机屏幕就是穿孔屏。 

即便是在媒体专访环节，雷军还是不忘diss荣耀，“我们决定不服就干， 认真做好产品，死磕回去，教一教对手什么叫性价比。”

其实，雷军经常跟华为“开杠”。在去年10月底的小米MIX3发布会上，雷军就滑盖全面屏和相机方面开怼华为。他公开表示，MIX3的相机评分已经超过华为P20，还称友商的手机贼贵，但贵的不一定是最好的。

拆分红米后，小米重点冲刺中高端

关于红米拆分这件事，雷军昨日在媒体群访中确认双品牌战略，小米和红米将持续分品牌运作，可能还会有几个垂直市场，但是大品牌就是小米和Redmi。

“Redmi独立以后，专注于性价比，最大的好处是Redmi可以形成完整的产品线，因为原来相当于小米的中低端，今天我们 改叫Redmi后，它是全线产品线，这样跟对手的旗舰手机就比较容易比了。”

而小米手机就可以放下包袱，不再拘泥于1999元，会重点冲刺中高端，不追求绝对性价比可以进行更多探索和尝试。

截止目前， 小米旗下拥有小米、红米、黑鲨手机、POCO和美图五个手机品牌 ，多品牌战略初成型。2018年上半年，小米在印度、印尼市场推出手机子品牌POCO；同时在国内市场投资了主打电竞游戏的黑鲨手机；在发布第三季财报的同时，小米公布了与美图手机的战略合作，将获得美图手机品牌等大部分智能硬件的30年全球独家授权，旨在吸引更多女性用户。

在市场研究公司Counterpoint大中华研究总监闫占孟看来， 小米分拆红米说明雷军想明白了。

这是时代的需求，这个时代需要通过市场细分和品牌聚焦来定位不同用户，因为手机行业已经过了依赖单一技术和品牌来覆盖所有用户的时代。

小米之所以要冲刺高端市场，还因为高端产品是手机市场未来的趋势，利润回报率很高。Counterpoint Research发布的数据显示，2018 年第三季度的 全球智能手机出货量下滑5%，但高端领域大幅增长达到22%。 尤其在600-800美元价格区间段，苹果和三星占据主导地位，合并份额高达82%。

和红米品牌捆绑，影响小米高端化方向

事实上，从互联网手机起家的小米一直被贴着“低端”的标签，和红米品牌捆绑也会影响小米整个品牌高端化的形象。因为起步于千元机的红米一直是小米最受欢迎的机型，如招股书数据显示，在2017年800-1299元的红米手机占总销量的38.7%，799元以下的机型占总销量的39%。

虽然其在高端产品方面一直在努力，推出的高端系列产品Note、MIX在研发上投入不小，在之前外界反向不错，但是在竞争对手的持续打压下，现在反馈在销量上并不明显，对均价提升也不明显。2018年第三季度，小米手机的平均售价为1052元，上季度这一数字为952.3元；而2017年第三季度为930.7元，同比、环比虽有所提升，但幅度有限，且依然处于低价之列。

还比如说，红米作为小米的子品牌，主打千元机手机市场。但是，小米品牌正在试水更低价位和更低配，模糊与红米之间的价格界限。像年前小米发布的新机“小米Play”，起售价下探至1099元，与红米Note5起售价重合。

一般来讲， 业内普遍将2000元价位划为中档机型，小米选择将2000元以上归为高端手机 。小米CFO周受资在电话会议中提到，小米推出时采用1999元定价，这个价格以上是一个高端机型的定位，“小米所谓的高端，是使用了比较高配置的手机，而不是拼命加价。”

红米承担更多性价比，但也会做中高端市场

此次拆分红米为独立品牌，也被外界视作对标荣耀，届时红米也可以不再局限于千元机，就像荣耀最新发布Magic2，高配版价格已上探至华为旗舰机Mate20的定价。这么看，小米和红米分拆之后的关系就像华为和荣耀，后两者自2013年拆分为各自独立的品牌后，两者不再刻意避免竞争，不受原本的高、低价格定位局限，逐步向对方市场试探。

不过，昨日刚刚获得正式任命的Redmi总经理卢伟冰在接受媒体群访时申明，小米和红米分开独立之后，红米承担更多的极致性价比，靠规模取胜，这是一个大的机会。

红米确实一直以量取胜，此前一直被称作“国民手机“，雷军还在昨日发布会透露，截至2018第三季度，红米全球累计销量2.78亿台。“ 这是什么概念，就是过去5年的每个工作日，都卖出20万台红米 。” 

关键时候，还是红米拯救了小米。就在小米实现手机出货量逆袭的2017年，1300元以下手机出货量占小米总出货量比重也达到80.7%，为近三年新高。

红米这三年的营收占比均超过一半，2016年和2017年营收占比均超过60%。即便是在小米发力冲高端的2018年，红米系列手机在当年一季度依然贡献了总出货量的77.64%，营收占比为61.46%。

对于红米未来的规划，新上任的红米Redmi品牌总经理卢伟冰提到两点：第一，未来价格区间会有所上调。第二，会加大国际市场的部署。雷军补充道， 红米独立之后，还将逐步做到2500元，未来会发布骁龙855版。

海外增长速度远超中国，成立中国区强化国内市场

在国内手机增长速度逼近天花板的情况之下，小米、华为、荣耀、OPPO、vivo、一加等国产手机厂商都在发力海外市场，纷纷把海外市场作为新的增长点。

对于全球化展开， 雷军在昨日对媒体表示要额外强调要在欧洲市场上建功立业。

事实上，最近两年因为国内智能手机销量整体下滑，市场研究公司IDC发布数据显示，中国市场2018年的智能机出货量下跌8.8%，下滑趋势还将延续到2019年第一季度。中国信息通信研究院1月8日发布报告显示，国内智能手机市场更严峻，2018年全年国内手机市场总体出货量4.14亿部，同比下降15.6%；其中，智能手机出货量3.90亿部，同比下降15.5%，占同期手机出货量的94.1%。手机品牌发布新机也降低不少，2018年全年我国上市的新机型共764款，同比下降27.5%。

目前，国际业务业已成为小米重要的增长点， 海外增长速度远超中国。 小米2018年前三季度财报显示，国际市场收入同比增长112.7%，达到223亿元，国际市场的收入占总收入的43.9%。

为此，小米集团在去年底组织架构调整，划分为中国区、印度区和国际区，未来发展不错的国家或地区有可能会从国际区中独立出来。

单独成立中国区，此前带领小米电视业务杀出重围的高级副总裁王川，将兼任中国区总裁，说明小米对中国区的重视程度。雷军称，成立中国区以后，会使中国区专注在中国的市场、销售和服务，包括更好的听取中国消费者的意见。

“在我们内部的组织结构里，以前没有中国区，所以我们 以前的中国区的市场销售服务有点像是总部职能又管中国区，就有点混乱。 ”

从IDC的数据也能看出小米不得不对中国区打起精神，因为数据显示小米在国内市场三季度开始下滑，出货量同比下滑10%，排名第四，位列华为、vivo和OPPO之后。 这是自2016年第一季度之后，小米首次遭遇中国市场销量下跌。

之所以把印度单拎出来成立一个区，是因为小米在印度市场交出了一份漂亮的成绩单。据Counterpoint 发布的印度手机市场第三季度数据报告显示， 今年第三季度，小米以27%的市场份额（高于去年同期的22%）在印度智能手机市场上占据主导地位 ，紧随其后的是三星（与去年同期持平，为23%）、Vivo（10%）、Micromax（9%）和OPPO（8%）。

雷军总结道， 中国区是强化中国业务的总体牵头。“ 原来我们各个国家都在打的时候，精力被分散，所以为什么中国区的组织结构要调整？就是要强化中国的态势，我们一定要在中国生存。”

做手机最大的壁垒是品牌、资源和供应链

事实上，雷军最近的烦恼不少，就这几天，小米集团（01801.HK）的股价跌跌不休，

• 1月8日，小米股价下跌7.5%，报收11.1港元，创上市以来新低。
• 1月9日，在上市半年后的第一批限售股解禁之际，小米集团当日发布公告称，基于对公司长远价值的信心，CEO雷军、CFO周受资自愿承诺未来一年内不抛售所持的小米股份，但当天小米集团股价再度创下历史新低，截至当日收盘，小米股价下跌6.85%，报收10.34港元。
• 1月10日，小米股价再度下跌3.58%，报收9.97港元，股价跌破10港元，创下上市以来新低。和小米公司去年17港元的发行价相比，周三的收盘价已经跌去了四成。

目前，小米最新总市值为2377亿港元，与去年7月高位时的22.2港元/股相比， 小米股价已累计下跌逾55% ，市值蒸发逾2900亿港元。

所以说，2019年对于小米来说，仍然挑战重重。独立IT、电信分析师付亮在接受《寻找中国创客》采访时表示， 技术不是做手机最大的壁垒，即使是中高端机型，也有很多外包公司提供相应部件，很容易复制 。壁垒在品牌、资源和供应链。

华为做手机的优势在于其自有体系内的足够多的资源，包括通信服务、芯片、专利等，华为手机包括荣耀都能享受资源支持。 红米拆分后，就看其是否能够得到小米足够多的资源 。如果没有，荣耀依旧是劲敌。

同时，他补充道，中高端手机量产时，要与供应商保持良好关系。

“举个例子，核心零部件的订货数量与价格是否和供应商顺利达成一致，需要双方长期合作磨合出的紧密关系，这一点华为已经沉淀了好多年。”

在他看来，最重要的是，手机是品牌溢价很高的产品。

“相似机型，其他品牌可能连苹果一半的价格都卖不出去。所以，小米要突破既有的低价形象，建立全新的中高端品牌形象。”

不过，雷军一直在给自己和公司员工打气，他认为小米拥有优秀价值观及极其出色的商业模式，正在推动改变手机行业和很多其他行业。

“我们相信一家伟大的公司，一定会在长期的实践中实现自身价值。”

（本文首发钛媒体，作者/曹天鹏）

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