陈军：透过“三大战役” 看清区块与传统企业有什么关系？

区块链与传统企业之间的关系取决于传统企业对区块链的态度，是选择拥抱还是选择拒绝或观望，如果是拥抱，那我们就可以直接转入下一个话题，传统企业如何拥抱区块链。如果选择观望或拒绝，那就要跟着我一起讨论一下区块链和传统企业的关系问题。

对于传统企业来讲区块链究竟是什么可能没那么重要，搞清楚区块链和自己有什么关系更重要，要回答这个问题，我们需要跳出技术迷宫，从商业角度去观察区块链对传统企业的影响。我们认为区块链与传统企业存在三个方面的竞争关系，我称之为“三大战役”，这主要表现在区块链产业参与者和非参与者之间，一是机会之争、二是资本之争、三是政策之争。接下来我们一一阐述。

一、机会之争

商业世界每个成功者，都离不开对机会的有效把握和利用，这里的成功指的是从0到1，从1到10000的发展过程可以在短时间内实现，成为行业头部公司的过程。而机会往往是成功与失败的分界线。那什么是机会呢，我们通常把与商业成功有关的机会称之为“红利”，比如人口红利、流量红利，红利又是什么，红利就是短暂的供需失衡，当一对儿供需对象出现失衡的时候，红利就会出现，率先发现这个红利的人，就可以利用这个短暂的供需失衡创造出巨大的商业价值，当更多人发现红利时，这种失衡就会被填平，接着就是红利消失。

大多数市场参与者都是在看到别人都在做之后才意识到红利的存在，于是开始模仿，结果往往是无法享受到红利带来的价值。我们为什么对红利的出现如此迟钝和无感，主要是因为对红利没有清醒的认识，比如红利的分类、可持续性和影响范围。到目前为止我们可以归纳的红利大致可以分为“流量红利、政策红利、产品红利、技术红利、人口红利、趋势红利”。

不同分类的红利持续时间和影响范围会不同，比如“流量红利”一般持续时间较短，影响范围中等，比如“微信公众号”“微博号”今天已经不再是流量入口，如果你还想开个微博号、公众号作为流量入口去运营，其结果一定是事倍功半，因为今天我们已经很少去关注一个新的微博号或者公众号，我们的注意力已经被抖音、拼多多吸引。

在众多红利分类中持续时间最长、影响范围最大的是“趋势红利”，自工业革命以来，我们经历过机械化趋势、自动化趋势、计算机趋势、互联网趋势、移动网络趋势等等，趋势一旦形成任何力量无法改变，只能等待下一个趋势。

那么下一个趋势是什么？我们认为区块链至少是可能之一，而且是大概率将成为下一个趋势。要论证这个需要很长时间，我们继续聊机会之争。

还记得2007年乔布斯创造的iPhone手机上市，宣告智能手机时代来临，这是一次产品红利，无数人因为iPhone因为App-store因为App而成功，这个机会你抓住了吗？你是什么时候开始考虑利用智能手机开辟新市场、新产品的？可能很多人至今还没有考虑。但是有些抓住了，而且取得了巨大成功，比如马云的淘宝、张小龙的微信、张一鸣的今日头条、程维的滴滴出行、王兴的美团各个都是行业翘楚独霸一方。我们可以说这是第一代智能手机产品红利或者移动互联网趋势红利的弄潮儿。

很多人会感叹移动互联网的机会已经过去了，今天还想做出像淘宝微信那样的产品几乎不可能了。但是，当拼多多、趣头条、抖音、快手横空出世，我们再一次震惊，原来趋势还在，机会还在、红利还在，拼多多2015年上线，2018年上市，市值330亿美元，创始人黄峥个人资产950亿人民币，胡润百富榜第13名，堪称最耀眼的新星。

现在回头看，淘宝、微信时代智能手机用户主要是一二线城市用户，每个人都觉得做app一定是以一二线城市用户为主的产品和服务。但是很多人也没有注意到最近两三年三四线城市甚至农村，甚至老年人都已经开始使用智能手机了，拼多多、趣头条就是抓住了这个更庞大的红利机会。如果说微博、微信流量红利已经终结，那么拼多多、趣头条、抖音的流量红利才刚刚开始。

说回到区块链，2008年中本聪发明比特币，宣布区块链时代的来临，这个机会谁抓住了？我们看两个国内的案例，介绍两个年轻人。

第一位，李林，36岁，清华大学毕业，2013年创办火币网，这是一个数字货币交易所网站，为全世界的数字货币玩家提供线上交易平台，那数字货币玩家能有多少，还真不多，2013年的全世界持有数字货币的玩家可能不足百万，而全世界股票交易所的参与者超过10亿。但是不要紧，区块链发展速度飞快，今天的火币网已经是一个庞大的生态系统，拥有1300多名员工，业务涵盖区块链矿池、钱包、大学、律所、人力资源、社交软件等众多领域，投资的企业更是多达40余家，由于没有上市公司规模我们不得而知，前不久投资6亿港币收购一家香港上市公司，胡润富豪榜统计，李林个人的资产已超过70亿元。

第二位，吴忌寒，32岁，北京大学毕业，2013年创办比特大陆，这是一家从事矿机生产销售和数字货币挖矿的公司，矿机指的是用于挖矿的设备，挖矿是低成本获得比特币等数字货币的方法。成立仅仅5年，比特大陆已经成为全球区块链业界最赚钱的公司，2017年净利润65亿人民币，盈利能力超过刚刚上市的小米（4000亿市值，54亿利润），2018年上半年比特大陆利润达到52亿人民币，正在申请香港上市。

根据胡润刚刚发布的2018年中国大陆百富榜，比特大陆联合创始人詹克团资产295亿排名第95，吴忌寒资产165亿排名204，比特大陆团队共有5人上榜，合计资产570亿人民币，这些人最小的26岁，最大30几岁，这就是区块链给年轻人带来的财富机会。

挖矿也好、做交易所也好，表面上看都是因为比特币的出现和用户的增长，这是一次产品红利，从为比特币用户服务到为数字货币用户服务，都只是区块链生态的一块积木，当我们开始运用区块链技术为生活场景提供服务、为创造社会价值提供基础设施和工具，我们会发现区块链不只是一个产品红利，它更是一次趋势红利。我们来看两个小案例。

第一个案例是用区块链实现小额国际汇款，香港地区有几十万菲佣，这些人每个月的收入在4000港币左右，他们需要每个月汇钱回老家维持家庭生计，如果每个月汇款金额500港币，仅仅是手续费就需要支付约230港币，占到了将近一半，对于他们来说是难以承受的，这230港币的高价是因为银行汇款有最低手续费门槛，你汇的越少就越不划算，但是对于菲佣来讲小额汇款是刚需。这个问题银行是不会主动来解决的，本质上银行更喜欢服务大额汇款。

有一家公司，就不说名字了，开发了一款App，通过比特币作为媒介，提供小额国际汇款服务，模式非常简单，第一步，香港这边的汇款方打开App找到附近能够提供比特币兑换的机构或个人，然后把港币换成比特币；第二步，把比特币转账给菲律宾的亲人；第三步，收款方通过App找到附近能够收购比特币的机构或个人，把比特币兑换成比索，汇款完成。手续费多少呢，该公司承诺根据币种不同，交易时间不同手续费最高不超过0.5%，低至0.1%甚至免费，汇款时间最快几分钟，慢的也不会超过2天。

这个公司的业务就是不断寻找更多愿意提供服务的个人和机构参与到平台上，现在这个产品已经覆盖16个国家，很多银行也主动参与进来提供落地兑换服务。实际上小额汇款在全世界都是一个难题，这个产品解决的只是银行没有服务的市场，换个角度就是他们利用比特币的产品红利，发现了一个新的市场机会。如果推而广之，未来所有银行都参与进来，在监管监督下驱动全范围国际汇款，这会带来巨大的成本节约和效率提升，据统计全球每年国际汇款成本达700亿美元，如果用区块链技术降低一半，就是350亿美元的价值创造。一个简单的app可以说改变了银行间转账的游戏规则。

第二个案例是区块链存证服务，存证就是存在证明的意思，如果我们在互联网上与商家签订一份电子合同，最常见的就是线上投资和借款，这个合同通常是不能作为证据提供给法院用来打官司的，因为它存在被篡改的可能性，我们无法证明电子合同有效性，包括我们在互联网上的一切行为记录，如果你想把这些作为法律证据，都会面临可篡改性质疑，区块链技术恰恰就是解决可篡改性的最有效工具。

目前市场上做电子存证的公司已经有很多，包括易保全、保全网等等，以易保全为例，商业模式是这样的，易保全开发一套区块链记账系统，针对互联网上电子合同签订环节进行信息采集和验证，包括时间戳、身份信息、合同文本，合同双方真实意愿的证据采集（包括音视频、签字、指纹）等数据上链，为了保障上链数据的证据合法性，易保全邀请重庆市公证处、重庆市司法鉴定中心作为联合记账节点，这样每一笔数据存在证明都是三家共同记账，保证了不可篡改性。

如果用户需要调用存在证明用于打官司，可以申请公证处出具纸质版公证书，缴纳公证费。易保全通过对每一笔存证收取低廉的手续费获取收益，3年来以累计保全业务14亿笔，服务客户3000万。

存证服务并没有用到比特币或者其他数字货币，这是典型的区块链技术在场景中的应用，同样，存证这个细分市场在区块链诞生之前也是不存在的，或者说是没能彻底解决的，易保全抓住的是区块链趋势红利，通过存证延伸到整个电子数据保全领域，开辟原创保全、网络取证、日志保全等更多创新市场。

两个小案例只是区块链趋势体现的九牛一毛，实际上国内众多知名企业都已经布局区块链，阿里巴巴将区块链用于支付宝爱心捐赠平台、布局法连、跨境食物供应链、发行和交易智能证券、试点医联体+区块链项目、阿里还将承建数字雄安区块链实施平台；腾讯已经通过微众银行发起金链盟区块链金融合作联盟、发布区块链金融级解决方案、搭建供应链金融服务平台“星贝云链”；京东成立国内首个安全食品区块链溯源联盟、加入全球区块链货运联盟；华为发布区块链服务BCS平台；8月10日，深圳电子税务局开出第一张区块链电子发票；交通银行9月24日发行93亿住房抵押贷款支持证券，采用区块链技术缩短尽职调查，现金流测算等业务处理时间，提高审核发行效率。

进入2018年区块链的落地应用正在快速发展，并非很多人妄言的没有实际应用、没有真实价值，关于区块链的发展变化，我们不能用月、用年来观察，而是用天去观察，正所谓"链圈一天、人间一年"。

我们说区块链和传统企业存在机会之争，一方面想表达区块链将带来更多新的商业机会，就像前面的两个案例，这与没有移动互联网就没有微信、支付宝是一个道理。另一方面我们还要知道，区块链还是一种可以创造红利的趋势红利，数字货币交易所、数字货币挖矿、区块链媒体、公链平台都是新的红利发动机，基于这些新事物，还会派生出其他新的产品红利、流量红利、政策红利、技术红利甚至是人口红利，如果我们承认数字世界将成为人类未来生存的新世界，那么区块链就是数字世界的底层技术，数字世界的人口红利就是我们从现实世界转移到数字世界的过程，这可能是数量最大的一次人口红利。随着持有数字货币的人越来越多，为数字货币持有者提供各种服务的人和机构，就是这个数字世界人口红利的受益者。

二、资本之争

资本是商业世界的推动力，资本永远流向收益更高的领域，追求利益最大化，不管你如何计划如何安排，最终都会流向那些最有价值的地方。举个例子，你把工资的一半存到银行里去，对你来说这是你能接受和理解的最好的投资方式，但是银行会把你的钱借给某个需要钱的企业，而企业又会把钱花在能赚更多钱的地方，实际上你的钱还是流向了那个回报最高的地方。尽管很多投资会失败会损失掉，这并不影响资本追求利益最大化的本质。如果你有一大笔钱想要为欠发达地区做投资，你把10个亿从上海转到新疆，第二天一早这笔钱就会被深圳或者杭州的某个公司借走，只不过这是通过银行内部的资金管理实现的，道理很简单，同样数量的资金放在新疆和放在深圳、杭州，可实现的收益率是不一样的。

互联网时代风险投资已经成为创业企业的主要融资渠道，风险投资投向哪里，一定是因为那里出现了新的机会，如果一笔资金投向了区块链领域自然就不会投资到其他领域，那么区块链领域的投资形势如何呢？

还记得2018年年初，徐小平在微信群里的振臂一呼，号召全体被投公司立刻加入到区块链革命中来，徐小平说：“我以全部的智慧呼吁大家，千万不要临渊羡鱼，而要冲到浪涛中去，迎接区块链即将给各行各业带来的巨大冲击。”你可以说徐小平过于感性，有冲动之嫌，但是钱不能太感性，投资应该是理性的决策。杭州有一家区块链技术公司叫趣链科技，2016年成立，当年就拿了几千万投资，业务领域是供应链金融和票据，9月份刚刚帮助浙商银行开发了应收款链产品，浙商银行将应收款链作为投资产品发行，运用区块链技术直接将投资人和企业应收账款保理需求对接，实现直接融资，将银行贷款和资产证券化合并成一 步。那么趣链科技在今年6月拿到新湖中宝领投的B轮融资，金额高达15亿元人民币，创下区块链行业投资新高。15亿元是什么概念，2017年国内区块链行业风险投资的总额只有12.7亿，从数字看，区块链对资本的吸引力是毋庸置疑的，据国际机构sharespost预测，未来10年区块链初创企业将争夺2.5万亿美元的风险投资，这又是一个天文数字。

其实除了风险投资的资本追逐，巨头们内部投资发展区块链技术的数额更大，平安集团很早就开始布局区块链，其“壹账链”项目刚刚完成A轮融资，估值80亿美元，同时平安集团公开表示，未来十年将投入不少于1000亿人民币用于创新科技研发，重点是人工智能和区块链。

数据不会说谎，既然已经有这么多资本涌向区块链，如果我们还假装没看见，还用鄙视怀疑的眼光侧目而视，那不是区块链有问题，而是我们自己有问题，我们的信息太闭塞，我们的认知太狭隘。自2008年经济危机爆发以来，我们一直没有走出危机，算下来已经10年过去了，我们从银行不良资产的持续爆发就可以看到，很多传统企业没有挺过来，已经倒在半路上，今天还能坚持的也要做好准备再坚持几年，而且即使坚持也未必能够等到光明来临，因为这一次将会以新的方式走出低谷，不是通过大搞房地产刺激产业复苏、也不是靠刺激进出口解决问题，三驾马车两架已经入库，剩下一架拉动内需，貌似也很乏力，唯有创新驱动才是真正的黄金战车。

所以等待肯定是没有意义的，如果你还抱着传统思维、传统产业做事，资本再也不会光顾你。只有主动出击，主动改变，用创新寻找新的方向才能生存下去。

三、政策之争

在中国，政策是非常重要的商业要素，很多企业的成功都是对政策红利的把握，往大了说就是改革开放的趋势红利，往小了说，每一次管制的放开都是一次巨大的红利，类似民办教育、民办金融、民办医疗比比皆是，某种意义上讲，我们的经济发展步伐是与政策红利亦步亦趋的。那么区块链这个新事物有没有政策加持呢？我们梳理了2016年以来的国家地方政策，整体脉络是越来越重视、越来越鼓励、越来越投入。

先看国家政策：

2016年12月区块链首次被作为战略性前沿技术、颠覆性技术写入国家“十三五”规划中。

2017年12月，工信部正式发布《区块链数据格式规范》，为区块链行业应用提供统一的数据标准。

2018年4月，教育部发布《教育信息化2.0行动计划》，提出积极探索基于区块链、大数据等新技术的智能学习方向。

2018年5月24日，国务院印发《进一步深化中国（广东）自由贸易试验区改革开放方案》，公开支持区块链技术。

2018年5月28日，习近平在中国科学院第十九次院士大会、中国工程院第十四次院士大会上发表建设世界科技强国的讲话，明确区块链技术是中国科技强国，中华民族伟大复兴重要的科技力量。习近平指出：“以人工智能、量子信息、移动通信、物联网、区块链为代表的新一代信息技术加速突破应用……世界正在进入以信息产业为主导的经济发展时期。”

2018年9月，国务院批复同意设立中国（海南）自由贸易试验区，并印发《中国（海南）自由贸易试验区总体方案》。

再看地方政策，我们收集了部分地区的资金支持政策。

地区 政府资金支持 北京 单个项目最高支持金额可达500万 上海 杨浦区对区块链企业开办费补贴可达500万元；企业补贴500万，个人补贴10万房租；评为国家级、上海市级，区政府给予单个机构最高不超过600万和300万的专项奖励。 广州 每年2亿元财政投入，单个优秀项目奖励可达600万元 深圳 单个项目资助资金可达200万元。 浙江 成立“雄岸全球区块链创新基金”，该基金总规模高达100亿人民币。 重庆 全市打造2-5个区块链产业基地 江苏 省会南京为区块链开发基金投资100亿元（14.8亿美元）。 贵州 在主板上市的区块链企业会获得1000万元的奖励。 山东 建设青岛“全球区块链+”创新应用基地，税收优惠、房租补贴等 江西 中国第一个区块链沙盒——江西赣州区块链金融产业沙盒园已落地 广西 创建中国东盟区块链产业园 成都 按照研发费用的10%给予最高500万元补贴 长沙 区块链企业自落户之日起，3年内给予最高200万元的扶持资金。为入驻区块链企业提供不超过300平米的办公场地，免租3年。对牵头制定区块链技术及场景应用相关标准的企业，按国际标准、国家标准、行业标准分别给予500万、300万、100万的奖励。对入驻企业按年度营业收入首次突破1000万元、2000万元、5000万元、1亿元的，分别给予20万元、50万元、100万元、200万元的奖励。

可以看出，关于政策现在还只是尝试性、局部的支持和鼓励，但是对于传统企业来讲，这种真金白银的政策补贴、政策激励越来越少，甚至早就与你无缘。当你的企业已经与政策激励无缘，这说明什么，说明你已经享受不到政策红利，你的黄金时期已经过去，此时此刻如果不醒悟，不思考，不改变，你可能真的会错过，错过一次把握趋势的机会。

机会之争、资本之争、政策之争，除了这些，我们还可以看到很多信号预示新趋势的来临，看一看区块链人才供需关系，上半年统计是1：0.15，每100个岗位需求，只能匹配15个人才，区块链行业平均工资2.85万元每月，而且不断有天价岗位出现，招募区块链特殊人才。虽然国内已有10所大学开辟区块链课程，但是合格人才的输出还有待时日，专家判断区块链人才缺口会长期持续一段时间。

区块链与传统企业到底有什么关系？一篇文章不足以说服你，建议你放下有色眼镜，学习区块链、了解区块链、尝试区块链应用、加入区块链联盟，走进区块链世界。

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第一章  认识区块链

报纸的启示

#区块链五大原则

1. 分布式数据库

2. P2P传输

3. 记录不可篡改性

4. 匿名性

5. 智能合约

#比特币的重要性

1. 数字信息可以货币化

2. 去中心化系统释放终极自由

3. 免维护永远在线的系统是可能的

4. 公共设施可以零成本实现

5. 真正的安全是不设防

第二章 理解区块链

理解本质

1. 区块链，制造信任的机器（上）

2. 区块链，制造信任的机器 （下）

3. 资产可以数字化、数字可以资产化

超越现实

1. 超越共产主义的生产关系

2.超越公司概念的无人公司

······

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