叱咤风云的Steam进军中国市场：功成名就or铩羽而归

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6月11日,完美世界与美国Valve公司宣布达成战略合作，将在中国推行Steam游戏平台，这一消息瞬间在广大中国游戏玩家中炸开了锅，就连央视、《人民日报》等主流媒体都发表了对于Steam进入中国的建议。那么，备受关注的Steam的中国之旅是否会一帆风顺呢？

三大诀窍助力Steam成全球最大数字发行平台

Steam是美国Valve公司旗下游戏平台，也是目前是全球最大的综合性数字发行平台之一，曾获第33届金摇杆奖最佳游戏平台。

Steam在2003年成立时还在游戏下载器，2017年底Steam注册用户已突破3亿。从由辍学生、送餐员、牙医组成的游戏公司成长为全球最大的综合性数字发行平台，Steam成功的原因有以下三点：

首先，与自营高口碑游戏捆绑。Steam平台创立之初并没有第三方公司愿意跟Steam合作，当时Steam利用自家游戏如《半条命》，《CS》等良好的口碑进行捆绑销售，要求玩家必须注册Steam账号才能玩到旗下游戏。由于Valve旗下游戏品质优良，玩家也愿意通过Steam账号购买Valve旗下游戏，极大的宣传Steam平台，让Steam平台广为人知为大家所接受。

其次，平台注重玩家体验。用户是一切商业活动的核心，只有用户的体验做好了玩家才会继续使用平台。当初盗版游戏和外挂横行，极大的影响了普通用户的游戏体验，于是Steam平台专门开发了VAC反作弊系统。VAC系统的成功运用极大程度上打击了游戏作弊的风气，净化了游戏环境。

除了在游戏防作弊方面外，Steam还根据各地区玩家的实际情况，适时推出送上节日祝福和节日折扣,例如Steam平台在中国春节特意为网站添加春节元素进去，给中国区的游戏打折优惠，这些都让玩家感受到Steam平台的用心和关怀。

最后，开放的平台带来海量的游戏资源。截止2017年12月份，Steam平台上的游戏已经超过2万款之多,也是发布优秀游戏最多的游戏平台，其中就包括2017年最火的吃鸡游戏“绝地求生大逃杀”，射击类大作“CS全球攻势”，模拟动作游戏“GTA5”等等。

平台之所以能有海量的游戏离不开众多游戏厂商和广大游戏开发者的支持，而为什么有这么多厂商和游戏开发者选择Steam平台呢？原因很简单，因为Steam平台是首个游戏开放平台，无论是普通开发者或是游戏大厂Steam都十分欢迎。任何游戏的生命周期都是有限的，一旦用户对游戏丧失了兴趣，那么对平台的依赖性就大大降低了，但是如果平台有海量的游戏，那么对于提高玩家对平台的依赖性的作用是巨大的。

中国游戏市场领跑全球，Steam携手完美世界来中国探险

中国在世界的影响越来越大，无论什么领域都很难避开中国单独开展，游戏市场亦是如此。中国PC游戏市场日趋成熟，据荷兰市场研究公司Newzoo发布的2017年全球游戏市场报告，全球游戏付费玩家达到11亿人，而中国以27.48%的成绩牢牢占据着全球游戏收入第一的宝座。广阔的中国游戏市场成为了人人都渴望分一块的大蛋糕，Steam跟完美世界合作进入中国市场存在着哪些机遇？

其一，中国游戏市场可开发度高。一方面，Steam注册用户中中国玩家占据11.56%，位居Steam全球注册用户第二，数量巨大，如果Steam和完美世界推出中国版Steam，在完美世界和Steam双IP加持下，中国用户数量将远远超过现在的3500万；另一方面，中国目前市场上缺乏优质的3A游戏大作，中国用户期待能有更多的国际3A大作进入中国市场，而Steam平台有数量众多的3A游戏大作，符合中国玩家的期待，潜在用户数量巨大。

其二，中国玩家的游戏观念正在转变，国人愿意消费付费游戏成为行业的新常态。随着中国现代化建设的深入、人民生活水平的大幅度提高，带来了消费结构的升级和消费思想的转变。大众从玩盗版游戏到支持正版游戏，也逐渐开始接受并消费付费游戏。中国玩家的游戏消费观念转变对于90%的游戏均为付费游戏的Steam来说是一个千载难逢的机遇。

其三，合作伙伴完美世界对中国游戏影响渐大。完美世界在2017年世界游戏公司排名中位列第24名（数据源于Newzoo公司），在中国上榜的4家公司中位列第三。完美世界代理了2017年较火的“DOTA2”,“CS:GO”等国际佳作，这些作品在中国游戏市场都表现不俗，其中“DOTA 2”在美国数据网站SuperData发布的2017年游戏市场收入规模数据报告中取得了第五的优异成绩。Steam跟完美世界合作可利用完美世界在中国游戏行业的影响，快速实现本土化。

其四，目前中国PC付费游戏市场竞争较小。中国市场上的游戏主要为道具收费模式，采用道具收费模式的游戏厂商有腾讯，网易，完美世界，西山居等等。中国的PC付费游戏市场基本处于未开发状态，在付费游戏方面有所涉及的游戏或是平台简直是凤毛麟角， Steam在中国最主要的竞争对手为腾讯的WeGame平台，但是由于WeGame平台才面世不久，优质游戏资源严重缺乏，加之口碑较Steam平台差。由此来看，Steam在中国PC付费游戏市场竞争较小。

五大拦路虎成Steam中国行最大挑战

中国是一个十分神奇的市场，它不仅孕育了如今的腾讯，百度，阿里三巨头；也使如谷歌，马莎这样的国际巨头折戟沉沙，被迫退出中国市场。如今Steam携手中国本土游戏公司完美世界进驻中国市场，也面对着五大拦路虎。

首先，Steam面临腾讯的WeGame游戏平台的竞争。作为全球最大的游戏公司，腾讯在去年4月份也正式推出了WeGame游戏平台平台，WeGame游戏平台将会是Steam平台面临的最强大的竞争对手。虽然WeGame平台目前无论是游戏数量还是游戏质量都比不过Steam平台，但是腾讯有充足的资金、本土化优势、庞大的用户基础、强大的公关宣传团队、产品便捷性高、游戏生态圈完善等诸多优势。除此之外腾讯还投资了如育碧和暴雪等国际一线游戏公司，而这些游戏公司的游戏国服上线肯定优先WeGame平台而非Steam平台。

其次，Steam上的游戏想要完整进入中国市场困难重重。由于Steam平台的开放性，导致了诸多3A游戏大作存在暴利血腥反动等元素，而中国游戏市场审核又越来越严格，如果游戏完整的进入中国市场将面临上线难，审核难等一系列问题。Steam平台必然会要求开发者对游戏进行改动或者删减，这将大大破坏游戏的体验感。游戏能否完整的进入中国游戏市场是摆在Steam平台的第一大难题。

再次，Steam平台网络优化问题。目前游戏网络优化问题是摆在Steam面前的一个三难的问题。一难是由于许多游戏在中国没有架设服务器，导致许多在线网络游戏的网络延迟高，玩家不得不购买网络加速软件或服务，这将迫使部分玩家放弃Steam平台转战其他游戏平台。二难是如果Steam使用完美世界的服务器用来解决网络不稳定问题也行不通，因为完美世界自身的服务器就经常宕机，更别说在带上Steam中国区了。三难是可以架设新的服务器，但是架设新的服务器也不是短时间能做到的，到时候又错失了进入中国市场的最佳时机。

最后，完美世界游戏平台运营能力不足。完美世界虽然有多年开发游戏的经验，也有代理国外优质游戏的经验，并且代理效果还不错。但是完美世界主要是运营游戏而非运营游戏平台，在游戏平台运营方面的经验严重不足，难以成功运营起像Steam这样的国际大型游戏平台。此外完美世界宣传团队和公关队伍的运营能力也有待商榷，与拥有QQ，微信，和众多文娱产品等等渠道的竞争对手WeGeam平台相比，完美世界的宣传渠道则仅有第三方文娱渠道可走，相对而言宣传渠道较为闭塞。这些都进一步加大了Steam平台在中国的运营难度。

另外，中国部分玩家抵触Steam平台的问题。一部分玩家担心Steam为了进入中国市场，对中国区的游戏进行删改，而玩家花钱后买到的游戏还是删减版，严重影响了玩家对游戏的体验，故有一部分玩家抵触Steam进入中国，或许会改选WeGame平台，部分玩家的抵触，这对于初来乍到的Steam并不是小事。

总之，Steam平台进驻中国对于中国玩家是一个喜讯，不仅能让中国玩家可以接触到更多的国际优秀游戏作品，对于中国整个游戏行业也具有积极意义。既有利于加强中国游戏行业的竞争，从而促进中国游戏行业的转型升级，也为中国游戏创作者提供了一个“走出去”的平台。虽然Steam平台的中国之旅面临中国游戏霸主腾讯WeGame平台和其他一系列问题，但是中国游戏市场的强势崛起依然是Steam在中国最大的机遇。

Steam能否在中国取得取得成功，再创传奇，不妨等待市场的回答。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110