【投十条】王兴：创业14年，这十条经验值得所有创业者深思

投中网（https://www.chinaventure.com.cn） 编者按：【投十条】，关注投资人、创业者、企业家的“十条”想法与做法。

6月22日正式提交上市申请，25日港交所官网公布招股书，成立八年的美团终于敲开了上市之门，这也让王兴这位创业老兵，即将迎来创业以来的重大里程碑。

从校内网到饭否的创业失利，到如今美团的阶段性胜利，王兴14年的创业经历，在如今大浪淘沙的创业潮中，被很多80后创业者奉为逆袭的榜样。虽然历经数次创业失败，但不可否认的是，王兴的每一次创业都引起了行业的跟风模仿，以及新的变革。

用《九败一胜：美团创始人王兴创业十年》作者李志刚的话说，王兴有三大特点：对世界充满好奇，始终保持开放的心态学习；独立思考，就算做士兵，也要做明白为什么要打仗的士兵；长期专注于研究互联网领域。

而通过梳理王兴过往在媒体上的专访，以及公开场合的分享不难发现，他的失败经历虽然有各种原因，但是美团的成功背后，却有着王兴创业十几年的沉淀与思考。

一、创业者不应把自己想得过于强大

1、“修身、齐家、治国、平天下”

“平天下”，对创业者的解读就是，你要dominate，你要有market，你要彻底占领这个市场，“天下”就是你的目标市场，你怎么定义你要干能干的事非常重要。你要选择正确的目标市场，而且有足够的规模，足够的有价值。因为创业归根到底是要解决问题的，如果你解决问题不够大，你创造价值就不够大，所以选择合适的市场，就是你选择的天下。“平”的意思就是，你不光要进去做，最后还要彻底占领、垄断他。

“治国”，这里“国”的意思，是你的整个企业。要“平天下”，需要靠你的企业，整个团队去做。治国就是要设计好、治理好整个企业以及相关的生态体系。

“齐家”，对创业者而言，家就是你的直接下属，因为不管公司规模多大，CEO能直接管的人都是有限的，也就七个左右。直接下属就像是你的家人一样，不管你做公司做的规模多大，个人精力是有限的，他们的质量、投入度、成效对你的治国平天下的计划有至关重要的影响。“齐”一是你要配齐这个团队，各个角色得配齐。第二是怎么样使大家的想法尽可能一致，就是心要齐。第三你要想办法使他们不管在能力、态度、还是你对待他们的标准上要一视同仁，要公平，要让整个这个事情是有秩序的，这个标准是要对齐的。

“修身”，作为CEO，你就是公司的支柱，也是公司的天花板，如果你不能不断提升自己，那么整个团队和整个公司是不可能提升的，整个事情也不可能做大。所以CEO要吾日三省吾身，不停的反省、不停的学习、不停的想办法提升。

2、创业要“四纵四横”

互联网到底能做几大类事情？我们总结出“四纵四横”。“四纵”就是：娱乐、信息、通讯和商务，这是人们最基本的一些需求，这四类需求是基本不变的。变的是“四横”：搜索、社交、移动、智能硬件。每过五年左右，都有一波大的科技变革，它会带来这四个方面的变化。浪潮是一波接一波的，移动带来很多变化，但它并不是最终的终结。

互联网本身是信息，但人们需要的不仅仅是信息，最后信息是要跟更多实际结合，要跟生活产业的方方面面结合，这就是互联网+各行各业联系起来，这个底层是产业互联网。不同的产业会有不同的实现方式、落地方式，从而带来不同的机会。

3、创业者不应把自己想得过于强大

任何企业，只要内部组织能力的变化赶不上外部坏境的变化速度，死是迟早的事。

很多事情表面上是一夜成功，其实背后有很长时间的积累。创业并不简单，但也并不痛苦，除非你干的事情很不适合你。对有些人来说跑步或举重是需要用巨大毅力才能坚持下去的痛苦的事，但对另一些人来说这些活动本身就充满乐趣。

其实创业者不应该把自己想得过于强大，不是我们改变市场，是市场改变我们，我们每个人作为用户是市场的一部分，这才是根本性的力量。

二、创业的失败经验

1、只玩情怀是误入歧途

我觉得产品是要满足用户需求的，你要明白到底得满足什么样的人什么样的需求，这是核心的事情。具体的做法有很多路径，大家可能完全风格不同，但都很好。我觉得很多人探讨这个问题的时候，会舍本逐末，他忘记说这是帮什么人解决什么问题，他会被一些小的花絮所干扰。就像在微信的发展过程中，这个团队很有文艺气息，对吧？比较有文艺情怀，当然是锦上添花，但我认为这不是关键。如果一个产品没有把基本功打扎实，没有分清楚什么是核心需求，没有明白要满足用户的哪些需求，学那些文艺情怀，完全是误入歧途了。

2、不要低估科技的价值

IT系统尽量用在公司的所有方方面面，各个部门、岗位、环节。通常在这个行业里面科技的价值短期体现不出来，但长期来看，多数人低估了这个行业里科技的价值。美团网在行业里领先，跑得更快一点跟信息有直接关联，最简单的例子，2011年6月，我们才知道美团网到底有多少人，我们做了一年半之后才时刻清楚自己有多少人，这些人是不是真的在工作。城市扩张到100个的时候，每天都有人入职，也每天都有人离职，还有吃空饷的。我们的对手很多是比我们更晚都算不清公司有多少人。

3、资金需要保障，不能断

面临选择时，我觉得一个大的原则就是，要坚持做正确的事，而不是容易的事。

创业绝大部分人会失败，要做最坏的打算。不过，你创业不创业，不取决于这件事会不会失败，而是在于你对这个过程是否感兴趣，是否足够相信你的目标，就算失败了，你觉得这个旅程是值得的，你的努力是值得，那你就干吧。

但并不是你努力了，就一定能够怎么样。要做好一件事情，真的需要万事俱备，但把事情做砸的话，任何一个环节都可以。

怎么样能够创业成功，我不清楚。但是创业失败无外乎是有两个原因，第一是没有钱了，这时哪怕团队再团结，你付不出钱那也不行；第二就是没有信心了，通常没钱以后，团队很容易没有信心，所以资金需要保障，不能断。

三、如何玩转互联网下半场？

1、互联网下半场，要加大用户的深度

互联网、大数据、人工智能都是数字中国建设的加速器。中国互联网发展的上半场充分享受了新兴市场的红利，我们有最多的人口、最多的互联网用户、最多的智能手机用户，所以我们能有很快的发展；但到了下半场，我们要从用户需求驱动转向用户需求和核心技术双轮驱动。

现在到了一个非常关键的拐点时期，接下来的下半场，很重要的一点不光是用户的广度增加，还要加大用户的深度。

2、互联网下半场，要“上天、入地、全球化”

互联网下半场，我认为有三件事情，三个大方向是最激动人心的：上天、入地、全球化三个事情：

第一，上天即高科技。之前的中国互联网是应用传统科技，主要关注商业模式方面的创新，而在互联网下半场，更多的要关注底层科技，比如AI、大数据、云计算等。

第二，入地即深入产业链。互联网公司只做C端连接已经到了瓶颈，需要在产业层面做更多连接。

第三，全球化。互联网下半场已经是中美两国的竞争。美国互联网公司做全球市场，中国互联网公司如果不走出去，会缺乏竞争力。虽然目前美国在高科技领域领先，但中国在C端已经做到了领先，比如共享单车、外卖等。对于中国互联网公司来说，全球化是必须要做的，也是超越美国的一个很大机会。

四、平台法则

1、小平台永远无法打赢大平台

我认为在互联网领域的竞争规律并没有本质改变，从来都是这样，不是在原有领域一个人把原有的人挤掉，而是新的战场扩大，新的玩家占住了新的战场。创新永远在边缘。很多事情不是简单的对或错，而是看你在什么时机做。

做小平台永远无法打赢大平台，但是做垂直还有生存机会。做平台、做生态，第一，你得有东西可跟人分享；第二，开放不是一个简单的心态问题，是能力问题。不管是从团队意识还是产品技术的准备都需要一个过程的。

并不是所有事情都要成为生态，生态里面需要不同的物种，有不同的角色，如果你追求单一最大化，就不会形成生态。

2、很多细分领域会经历“4321”

我和很多人沟通过“4321”，很多细分领域会经历多进4，4进3，3进2的过程。多进4就像百团大战、百车大战、百播大战，新机会出现时，一堆人冲上去，一段时间混战后可能有4家初步胜出，通常是BAT加上创业公司里的胜者，例如今日头条今天所面对的局面。但这不是个稳定结构，所以还会有4进3，3进2，比如百度外卖先出局了。除非像微信那样全国网络效应超强的业务，否则在很多领域是不会出现一家独大的。总有消费者喜欢不一样的品牌，可口可乐或是百事可乐，耐克或是阿迪。企业更不希望供应商只有一家。我觉得有两家是很正常的。

参考资料：

对话王兴：如何点评阿里、腾讯和自己？ 《财经》杂志 作者：宋玮

美团王兴：多数人为了逃避真正的思考愿意做任何事情 《财经》杂志 作者：宋玮 陈庆春

以及创业邦、新浪科技、小饭桌、《商务周刊》、《九败一胜》等内容

（编辑：李晶）